卓越销售领导力   01.01

课程大纲：　　1、销售领导力概述和定义　　学习目标和原则　　销售领导力的定义和讨论　　销售领导力VS销售管理　　销售领导力模型　　个人销售领导力评估　　2、有效制定销售愿景　　销售愿景的定义　　建立销售愿景的标准　　建立销售愿景的好处　　建立销售愿景的过程　　3、科学的决策工具　　决策在销售领导中的重要作用　　决策分析（个人练习）　　ROI决策制定流程及案例

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大客户兵法——策略性销售   01.01

课程大纲：　　1、成功开发新客户　　开发新客户的重要性和方法　　设定客户开发目标并制定计划　　有效运用“电话拜访”和“人员拜访”　　获得见面机会并确定是否值得跟进　　应付挡驾者、语音邮件等拒绝　　2、巧妙获得竞争优势　　对南瑞产品和服务做全方位竞争力分析　　制定竞争性展示方案　　确定自身长处与不足并做到扬长避短　　克服竞争威胁并把握发起竞争的佳时机　　巧妙地

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行动销售   01.01

　　天　　09:00-09:30行动销售TM学习目标与模块简介　　09:30-10:30采购流程VS销售流程　　5大关键销售技能　　销售技能调查　　销售人员角色　　顾客5项购买决策　　课程录象展示　　10:30-10:45休息　　10:45-12:00行动1（设定承诺目标）　　课程录象展示　　学员互动　　12:00-13:30午餐　　13:30-15:00行

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战术销售——大客户销售策略   01.01

科特勒学院经典销售课程，大客户销售至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课！单元（一）：成功开发新客户#61548;开发新客户的重要性和方法。#61548;设定客户开发目标，并制定计划。#61548;有效运用“电话拜访”和“人员拜访”。#61548;获得见面机会，并确定是否值得跟进。#61548;应付挡驾者、语音邮件等拒绝。单元（二）

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增值销售谈判   09.08

增值销售谈判Value-AddedNegotiation销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！在谈判中，销售人员应该执行合作式谈判战略，如此才能双赢！增值销售谈判训练让您的销售谈判更具战略性思维、更能打动客户芳心。科特勒学院经典销售课程，销售谈判的至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的首选！本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进

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战术销售实战精品班   09.08

适合对象（Targets）大客户经理、大客户管理人员、管理层科特勒学院经典销售课程，大客户销售至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的必修课！20的客户创造80的利润如何赢得大客户的芳心？大客户销售战术让您如鱼得水，轻松胜出！大客户销售的复杂程度要远远高于一般客户，因为大客户的话语权更大，决策流程更长，参与决策的部门和人员更多，竞争也更激烈。除

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行动销售实战   09.08

ActionSellingWorkshop（2Days）mdash;mdash;风靡全球的销售技能训练项目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的必修课●招生对象销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师行动销售是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化md

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行动销售 让销售成为专业   07.04

ActionSellingWorkshop（2Days）mdash;mdash;风靡全球的销售技能训练项目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的必修课●招生对象销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师复杂销售中的常见困惑hellip;hellip;1、如何防止销售中断，并有效缩短销售周期？

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