卓越销售领导力
卓越销售领导力详细内容
卓越销售领导力
课程大纲:
1、销售领导力概述和定义
学习目标和原则
销售领导力的定义和讨论
销售领导力VS销售管理
销售领导力模型
个人销售领导力评估
2、有效制定销售愿景
销售愿景的定义
建立销售愿景的标准
建立销售愿景的好处
建立销售愿景的过程
3、科学的决策工具
决策在销售领导中的重要作用
决策分析(个人练习)
ROI决策制定流程及案例
4、高效影响销售团队
影响力的重要性(情景调查)
运用领导风格来影响团队(练习)
有效地激励团队(激励练习)
应用练习(团队研讨会)
5、个人能力发展
个人能力定义及重要性
发展个人能力的目标和作用
讨论练习
6、总结:
填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”
芮新国老师的其它课程
大客户兵法——策略性销售 01.01
课程大纲: 1、成功开发新客户 开发新客户的重要性和方法 设定客户开发目标并制定计划 有效运用“电话拜访”和“人员拜访” 获得见面机会并确定是否值得跟进 应付挡驾者、语音邮件等拒绝 2、巧妙获得竞争优势 对南瑞产品和服务做全方位竞争力分析 制定竞争性展示方案 确定自身长处与不足并做到扬长避短 克服竞争威胁并把握发起竞争的佳时机 巧妙地
讲师:芮新国详情
行动销售高级研修班 01.01
课程大纲: 天 09:00-09:30行动销售学习目标与模块简介 09:30-10:30采购流程VS销售流程 5大关键销售技能 销售技能调查 销售人员角色 顾客5项购买决策 课程录象展示 10:30-10:45休息 10:45-12:00行动1(设定承诺目标) 课程录象展示 学员互动 12:00-13:30午餐 13:30-15:
讲师:芮新国详情
行动销售 01.01
天 09:00-09:30行动销售TM学习目标与模块简介 09:30-10:30采购流程VS销售流程 5大关键销售技能 销售技能调查 销售人员角色 顾客5项购买决策 课程录象展示 10:30-10:45休息 10:45-12:00行动1(设定承诺目标) 课程录象展示 学员互动 12:00-13:30午餐 13:30-15:00行
讲师:芮新国详情
战术销售——大客户销售策略 01.01
科特勒学院经典销售课程,大客户销售至尊宝典!GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课!单元(一):成功开发新客户#61548;开发新客户的重要性和方法。#61548;设定客户开发目标,并制定计划。#61548;有效运用“电话拜访”和“人员拜访”。#61548;获得见面机会,并确定是否值得跟进。#61548;应付挡驾者、语音邮件等拒绝。单元(二)
讲师:芮新国详情
增值销售谈判 09.08
增值销售谈判Value-AddedNegotiation销售的过程也是谈判的过程,谈判顺,则销售顺!在谈判中,销售人员应该执行合作式谈判战略,如此才能双赢!增值销售谈判训练让您的销售谈判更具战略性思维、更能打动客户芳心。科特勒学院经典销售课程,销售谈判的至尊宝典!GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的首选!本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进
讲师:芮新国详情
战术销售实战精品班 09.08
适合对象(Targets)大客户经理、大客户管理人员、管理层科特勒学院经典销售课程,大客户销售至尊宝典!GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的必修课!20的客户创造80的利润如何赢得大客户的芳心?大客户销售战术让您如鱼得水,轻松胜出!大客户销售的复杂程度要远远高于一般客户,因为大客户的话语权更大,决策流程更长,参与决策的部门和人员更多,竞争也更激烈。除
讲师:芮新国详情
行动销售实战 09.08
ActionSellingWorkshop(2Days)mdash;mdash;风靡全球的销售技能训练项目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的必修课●招生对象销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师行动销售是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化md
讲师:芮新国详情
行动销售 让销售成为专业 07.04
ActionSellingWorkshop(2Days)mdash;mdash;风靡全球的销售技能训练项目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的必修课●招生对象销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师复杂销售中的常见困惑hellip;hellip;1、如何防止销售中断,并有效缩短销售周期?
讲师:芮新国详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183