服务与营销能力提升培训

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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服务与营销能力提升培训详细内容

服务与营销能力提升培训

**篇  服务重要篇
1         服务重要性
n       竞争让服务尤为重要
n       服务宗旨---让客户满意
n       没有服务就没有销售
1         影响服务品质因素分析
n       客户VS 我们
n       被动VS主动
n       做了VS做好
n       份外VS份内
n       尊重事实VS尊重情感
n       薪甘情愿VS心甘情愿
n       客户满意VS客户感动
1         提升我们与客户关系的秘诀
n       潜入客户情绪法则
n       做好客户情绪解读
n       与客户需求对接
n       从事情到感情
1         客户满意度提升工具箱
n       关键时刻理论
n       高效沟通要素
n       皮格马利翁效应—赞美是好的沟通语言
n       公平理论
n       三种自我
n       奔驰模型
 
第二篇   主动营销
1         关于主动营销
n       为什么要主动营销?
n       主动营销的目的是什么?
n       如何主动营销?
1         营销的演变
n       主动营销的三要素
n       产品的两个通路
n       创造需求、超越竞争
1         营销人员的必备要素
n       营销人员当前面临的挑战
n       营销人员的基本素质要求
n       营销人员的职业化塑造
n       营销人员行动八步法则
1、  设定目标
2、  营销准备——好的开端是成功的一半
3、  让客户接受你——卖产品不如卖自己
4、  诊断客户的需求——**有效提问诊断需求
5、  满足客户的需求——以利益为导向的对接卖点与买点
6、  深挖客户需求---连带销售,获取大回报
7、排除顾虑和隐忧——判断成交信号控制销售节奏
8、达成销售协议——判断成交信号推进成交
n       营销人员的职业修炼
1         营销人员必备五大心态
n       积极心态
n       空杯心态
n       共赢心态
n       创业心态
n       感恩心态
n         主动营销案例分析

 

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