营销战略与市场定位分析与规划
营销战略与市场定位分析与规划详细内容
营销战略与市场定位分析与规划
《营销战略：市场定位规划》
课程大纲
课时：6-12小时
课程描述
这一课程探讨的是适用于中国的西方式营销战略规划与定位分析。学员将学习
运用已在西方得到发展的最新市场驱动战略进行营销。我们也将探讨目前在传播和分销
渠道战略中的常用方法。
课程目标
本课程旨在让学员理解关于营销战略与定位规划的最新概念，并了解如何使用
这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势
学员对象
本课程为与公司经营战略发展直接相关的高层管理人员而设计
课程收益
在本课程中，学员将：
• 获得退后一步进行思考并清楚评估竞争形势和寻找机遇的能力
• 掌握用以制定以结果为导向的战略的工具与方法
• 学习营销理论与实践的最新发展
• 学习从国际与中国公司实践中选取的密切相关的案例分析
课程内容
引言：战略与营销战略理论演进史回顾
第一篇：营销战略经典理论竟要
•
博奕论与竞争性和合作性战略：关于与竞争对手、分销商和合作伙伴关系的新的理解
与进一步管理的突破性工具。一般更多地关注竞争性战略。在本课程中，我们同样
要关注与合作伙伴和分销商的合作战略。
第二篇：营销战略分析工具
•
增长与获利能力战略：市场细分与产品多样化作为创建核心优势与管理商品化趋势和
价格大战的动态工具。
第三篇：市场定位规划与实施
•
分销渠道设计与战略：你不能用与其它地方一样的方式来管理中国的分销并期望成功
。学习成功中国公司使用的工具与战略。
•
营销数学：这里我们将解释你为何能在营销领域使获利能力或效率最大化，却无法同
时实现两者的最大化。我们将讲授决定营销预算编制的工具，也将展示目前许多公
司普遍使用的将财务分析工具应用于营销决策这一方法的风险。
•
定价战略：我们将展示以利润为导向的决策和定价战略的新工具，并将解释可能在定
价决策与实施的不同层次使用的方法与具体工具。
•
营销传播：这是许多公司的致命点所在，尤其是那些技术型公司与从事B2B营销的公
司。我们将分析一些著名公司最近所遭受的代价巨大的失败。分析导致营销传播失
败的原因，以及尽可能轻易避免这些失败的方法。同样，我们将提供一系列窍门和
工具，旨在提高你们公司的 定位规划能力。
备注：依据学员的时间安排，可以1-
2天；纯讲授理论至少需要一天，加上演练战略分析工具至少需要2天；
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