《 区域市场开发精英销售团队锻造技巧》
《 区域市场开发精英销售团队锻造技巧》详细内容
《 区域市场开发精英销售团队锻造技巧》
《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》
在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，
占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业
实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的
非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。
在市场的开拓中，我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场
开发方案，我们的考核激励不当，团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈
进时；往往迟滞不前，困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切实可行的区域
市场开发以及公平高效的团队建设；这三个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益
实现的重中之重。因此，如何在大客户营销中占有有利地位，如何在区域市场开发与管
理中迅速挤占市场份额，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能
力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业关注的重要问题。
课程目标：锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场销售业绩。
课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩
课程时间：2天
学员受益：
培养销售团队的“狼”性文化，提高其销售进攻性和自信心，在面对销售瓶颈时
有正常平和的心态和勇于突破自我极限的信心。
掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源
，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系
加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的
考核激励机制，打造高绩效销售团队。
适合学员：
董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、
市场总监、品牌经理等中高层管理者。
课程大纲
第一篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！
---区域市场的开发与管理技巧篇
区域市场分析的10大常用工具与使用技巧；
销售代表生产力分析的工具与使用技巧；
制定区域市场开发目标的工具与使用技巧；
制定区域市场开发策略工具与的使用技巧；
制定区域市场销售计划工具与使用技巧
第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！
---大客户销售业绩提升技巧篇
大客户目标设定技巧
大客户业绩差距分析与策略选择
大客户挖潜行动计划
大客户销售谈判技巧
大客户优质客服计划
第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！
--精英型销售代表的培养与教练技巧篇
观摩销售代表的销售过程
评估销售代表的销售过程
销售代表培训需求分析
销售代表教练技巧
第四篇：《狼群作战》向团队要业绩！
---高绩效销售团队建设技巧篇
高绩效销售团队的特点
四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧
销售代表指标追踪与业绩提升技巧
十大影响销售指标提升问题解决技巧
-----------------------
13年研究工业品营销的背景；6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等）
，被称为“国内大客户营销培训第一人”；曾任全球婴儿护肤排名第一：Johnson &
Johnson销售经理，凯泉水泵资深销售经理，英维思集团销售副总经理。中欧国际工商管
理学院EMBA、15年专业公司的销售经验；主要作品有：《大客户销售与流程管理》、《大客
户营销战略》、《大客户组织架构与销售管理》、《大客户服务与价值提升》、曾服务过ABB
中国、南京金智科技、南京朗能机电、微软（中国）、中国移动、上汽集团、开利空调
（中国）有限公司等百余家国内外企业。
丁兴良
李大志老师的其它课程
大时代战略之 变革管理与管理变革 11.23
[pic][pic][pic][pic]大时代企业战略管理与转型系列课程《现代企业的变革管理与管理变革》李大志【课程背景】：前进的艺术是在变革中保持秩序和有秩序地保持变革。——英国哲学家AffredNorthWhitehead人生是旅行，工作是修行。——陈春花教授本课程着重论述以下在当今的的大时代关于企业变革管理与管理变革中的12大核心问题，为正在变革与创新
讲师：李大志详情
组织行为学中国版 11.05
《组织行为学》—基于中华传统文化智慧的组织管理的道与术—【课程简介】《组织行为学》是管理类各专业的一门专业基础课程。《组织行为学》是研究组织中人的心理活动与行为规律，用科学和方法改进管理工作，以调动人的积极性的一门科学。本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年管理实战的经验和高端EMBA的系统学习,总结了在中
讲师：李大志详情
组织行为学西化版 11.05
《组织行为学》OrganizationBehavior（2天12学时精简版）中国海洋大学李大志博士【课程简介】《组织行为学》是管理类各专业的一门专业基础课程。《组织行为学》是研究组织中人的心理活动与行为规律，用科学和方法改进管理工作，以调动人的积极性的一门科学。本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年管理实战
讲师：李大志详情
卓越市场经理训练营修改版 11.05
《卓越市场经理训练营》课程目标：学习用市场营销学的眼光对市场进行系统分析评估，对市场的发育进行有效的规划，选择最佳的市场开发策略，制定可执行的市场销售计划，锻造精英型的销售团队，高效提升市场的销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象市场经理产品经理课程时间：1天课程大纲：第一单元：市场开发与管理的总体思路第二单元：市场宏观分析
讲师：李大志详情
卓越的销售演讲技巧 11.05
《卓越的销售演讲技巧》【课程目标】演说表达技能是营销领导干部最重要的能力，其表达能力，不仅是个人能力问题，而且是教导能力问题。因此，西方人把口才、美元、电脑称为立足世界的三大战略武器，口才独占三大利器之首。我们在调查中发现，由于缺乏专业训练，在营销领导者必备的能力中，公众表达能力是最差的一项能力，许多有思想，有政绩的领导者，在公众表达时远远未能展示他们的才华
讲师：李大志详情
卓越管理者的沟通技巧与艺术测试题 11.05
《卓越管理者的沟通技巧与艺术》测试题（总计100分）一填空（每空2分，总计20分）1.为了设定的目标，把信息、思想、情感在个人或团队之间传递，并实现理解效果的过程。2.沟通既是涉及心理学、管理学和行为科学多学科的边缘科学，同时又是一门工作和生活的艺术。3.成功的沟通有两个关键的因素：给予有用的信息和收集有用的信息4.沟通的内容不仅仅是信息，还包括着更加重要的
讲师：李大志详情
庄子哲学与现代企业人生修炼 11.05
[pic][pic][pic][pic]《庄子》哲学与现代企业人生修炼浅析【课程介绍】•现代企业领导面临着激烈的市场竞争环境和复杂的政治经济环境，迷茫、困惑、身心疲惫！•当我们感觉“无路可走”的时候，有一位先哲给我们一套生存和发展的哲学，这就是《庄子》！•著名学者于丹教授说：“细品《庄子》，我们会打通逍遥与超越的一套生命哲学，这不简简单单以积极或消极而论，而
讲师：李大志详情
卓越的客户管服务理 11.05
《卓越的客户服务与管理》课程大纲课程目标：客户服务于管理是为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的企业利益相关者户(客户、员工、相关政府部门和供应商等)交流的能力，借助先进的以内部客户为中心的管理思想，整合企业的资源、并在企业的内部实现内部客户信息和资源的共享建立统一的内客户服务中心，真正实现“一站式”服务，达到“内转外不转”的服务流程，就需要将销售、服
讲师：李大志详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15462
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14556
- 9文件签收单 14195
