《谈判技巧》2天
《谈判技巧》2天详细内容
《谈判技巧》2天
《谈判技巧》
第一部分 课程简述
谈判是一门科学，更是一门艺术，你是否成为一名杰出的销售谈判人员，其重点不在
于你懂得多少知识和技巧，而是在于你能多熟练的应用在实际工作中。本课程的特点在
于使用各种有效的方式，通过互动练习、角色模拟、案例研究等各种方式，让这套先进
的谈判技巧转为你的内在能力。
本课程通过对于“人格模式”的了解，能快速解读不同人格模式的谈判风格，运用不用
的说服策略，建立良好的初步印象，提升赢单率。同时保持自己良好的情绪能量，通过
和客户的和谐沟通，不断影响客户的购买决策。
第二部分 课程大纲
第一模块：洞察力
基本目标：了解客户购买模式 快速建立亲和力
核心理论：
● 微表情洞察术
【工具】视觉解读线索
● 人格模式的洞察与分析
【案例研究】人格模式练习
● 快速建立亲和力的五大步骤
● 催眠式说服策略
【练习】扑克游戏
● 高科技时代工具和礼仪
第二模块：表达力
基本目标：建立完美的第一印象
核心理论：
● 如何塑造完美的第一印象 ：闪亮的自我介绍
【练习】三分钟自我介绍
● 赢得听众印象的三大要素
核心理论：
1. 语言要素—如何组织你的内容
2. 声音要素—如何锻炼你的声音
3. 视觉要素—如何自如你的肢体语言
● 完美衣着的五大细节
第三模块：自控力
基本目标：塑造阳光心态 保持积极情感
核心理论：
● 情绪资本新时代
● 【互动活动】情绪坐标
● 情绪与能量
● 情绪的测量：了解自己的和谐程度
【工具】快速和谐法
● 学会建立积极情感的有效方法和途径
● 快速和谐法在工作和生活中的应用与实践
第四模块：影响力
基本目标：创造外部和谐沟通 赢得客户心
核心理论：
● 学会转化视角，解决负面情绪事件
● 练习和谐倾听
● 情绪管理中具有建设性的能力——同理心和共情
【行为实验室】角色模拟：面对客户投诉
【工具】情绪转换三步骤，解决人际关系问题
● 如何获取积极情感的能量，培养阳光心态
● 有道无术 术尚可求，有术无道 止于术
● 建立个人和团队情感账户，打造和谐团队
● 【视频欣赏】总结回顾
第三部分 课程设置
课程对象：销售、销售支持人员、客服人员
课程时长：2天
适合人数：15-30人
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