业绩飙升.实战营销技能提升
业绩飙升.实战营销技能提升详细内容
业绩飙升.实战营销技能提升
《业绩飙升.实战营销技能提升》
主讲:何兴胜
【课程背景】:
销售是企业的先锋!即使我们的产品不如别人,但是我们的销售能力超越别人,所以市
场仍然是我们的。因为我们知道并做到——训练了一支强悍的销售先遣队。很多企业却在
等待和埋怨,他们都在希望天掉良将,天赐良机,而我们却知道自己去打造……。
面对自己的团队凭借经验的积累和简单的传授来提升销售能力,速度太慢,而且技能
不够精炼,去应对那些训练有素的销售团队,甚至不知道败从何来,为何而败!世界上
有很多产品就本质来讲,并不是他们的产品有多么好,甚至有时候还不如你们,但他们
的销量却远远大于你们,您如果仔细研究一下,会发现他们会在自己的销售团队上用功
夫,每个销售员是都技能超群,训练有素,想不卖出产品都难啦!本课程专门为企业打
造实战型的销售精英而设计,课程从如何寻找准顾客、如何建立信赖关系、如何促成产
品成交等行销知识讲解销售,精心为企业打造和培养销售特工,去争夺属于自己的销售
领地和最终现实企业在市场上的霸主地位。
【适合对象】
企业管理干部及管理人员
【课程方式】
理论传授+案例分析+角色演示
【所需课时】
1天(6/小时)
【所需课时】
1. 正确认识销售与营销的本质内涵,建立永续营销系统
2. 掌握识别准客户、挖掘和创造客户需求的基本方法
3. 熟悉并掌握核心的销售策略和营销技能
4. 熟悉并掌握如何演绎产品价值,击败竞争对手的策略和方法
【课程大纲】:
第一章:销售和营销概述
1. 行为的过程分析
2. 包含的内容分析
3. 思考的角度分析
4. 结果的诉求分析
第二章:客户消费心理
1. 客户购买心理的演变
2. 顾客究竟买的是什么
3. 我们到底应该卖什么
第三章:主动营销理念
1. 现代营销已进入“主动营销”时代
2. 什么是主动营销?
3. 为什么要主动营销?
4. 怎么做到主动营销?
第四章:实战营销技能
1. 收集客户线索,确定目标客户
准客户的基本条件
客户线索渠道分析
2. 充分售前准备
准备的好坏决定事情的成败
售前准备项目和要求
3. 建立客户关系
建立客户关系本质就是推销自己
赢得客户信赖的有效方法
4. 了解和创造客户需求
如何了解和挖掘客户潜在需求
创造客户需求的原理分析
5. 产品介绍与价值呈现
产品介绍FABE法
产品价值塑造的有效方法
6. 成交促成
成交时机
拒绝处理
成交方法
7. 售后服务与管理
消除客户抱怨
争取转介绍
赢得永续销售
何兴胜老师的其它课程
《做最高效的中层》(2天) 05.24
做最高效的中层【课程背景】中层干部,在组织中扮演着承上启下的重要角色,他们既是决策的参与者、制定者,也是决策的传达者、执行者;既是领导的参谋与助手,又是员工的领导者与管理者。是组织人才的中坚力量、中流砥柱,是组织的“脊梁”,是贯彻战略意图、落实执行力的关键。因此,全面提升中层干部的目标执行能力、团队管理能力,打造一支高素质、职业化、高绩效的中层管理团队,不仅
讲师:何兴胜详情
MTP-中层管理能力及素养提升培训(2天) 05.24
MTP-中层管理能力及素养提升培训【课程背景】:中层干部,在组织中扮演着承上启下的重要角色,他们既是决策的参与者、制定者,也是决策的传达者、执行者;既是领导的参谋与助手,又是员工的领导者与管理者。是组织人才的中坚力量、中流砥柱,是组织的“脊梁”,是贯彻战略意图、落实执行力的关键。《MTP-中层管理能力及素养提升培训》课程,为您提供从理念到技能的全面训练,帮助
讲师:何兴胜详情
管理者综合管理技能提升培训(2天) 05.24
管理者综合管理技能提升培训【课程背景】:管理者,在组织中扮演着承上启下的重要角色,他们既是决策的参与者、制定者,也是决策的传达者、执行者;既是领导的参谋与助手,又是员工的领导者与管理者。是组织人才的中坚力量、中流砥柱,是组织的“脊梁”,是贯彻战略意图、落实执行力的关键。《管理者综合管理技能提升培训》课程,为您提供从理念到技能的全面训练,帮助您成为一名优秀的中
讲师:何兴胜详情
《职场高效沟通技巧》(1天) 05.24
职场高效沟通技巧主讲:何兴胜【课程背景】没有沟通力就没有执行力!沟通力是执行力传递的有效保障,无论是统一思想、统一目标、传递信息、传达指令,还是研讨问题、协调资源,以及消除误会、化解矛盾、激励员工、提升士气等,执行的每个环节都离不开沟通的衔接与传递,离开了沟通,执行将是寸步难行。美国著名的未来学家奈斯比特明确地指出:“未来竞争是管理的竞争,竞争的焦点在于每个
讲师:何兴胜详情
《职业化素养提升》(1天) 05.24
职业化素养提升主讲:何兴胜【课程背景】职业素养的高低是人才选用的第一标准,是职场致胜、事业成功的第一法宝。随着市场经济的深入发展,竞争空前激烈,而技术、产品日渐趋同,企业要屹立不倒、做大做强,必须注重提升软实力。企业的竞争最终必然是人的竞争。过去我们一直强调管理,但员工的素养没有得到根本改善和提高,不能从被动、敌对的思想状态转变为积极主动的思想状态,再强的管
讲师:何兴胜详情
《职业生涯规划与发展》(1天) 05.24
职业生涯规划与发展主讲:何兴胜【课程背景】我们大多会为旅游作周密计划,却很少为漫漫职业生涯花心思作规划。殊不知,正确的职业生涯规划将会大大提高一个人的人生效率和幸福指数本课程会帮助学员明确职业发展的意义和作用,清晰职业定位,树立职业理想,规划和发展好自己的职业生涯之路。通过专业的职业发展工具和真实案例的示范,学员可以现场练习,进而内省自己的价值观、工作喜好和
讲师:何兴胜详情
《中高层管理者领导力提升》(2天) 05.24
《中高层管理者领导力提升》【课程背景】领导力不仅是一个战术层面上的问题,也是一个战略层面上的问题,它是一个系统工程,它需要充分融入渗透到它的战略、目标、文化等各个方面。作为一个企业,提升综合竞争力,就必须加强企业管理者的领导力建设,领导力是每个企业管理者实施管理的重要前提因素,直接决定着管理者管理水平的高低和影响力的大小。内驱力——企业成长力量之源,建设领导
讲师:何兴胜详情
转变升维:管理者角色认知与自我管理【课程背景】在企业运营管理中,管理者几乎存在于各个组织中,他不但是组织的“缓冲器”,更是上下级的“助力器”,承担着承上启下、上通下达的责任,如果工作做得好,他就能促进组织的正常运营和稳定发展,自己也可以得到领导的赏识和部属的尊重;如果工作做得不好,他就会给组织的管理发展和绩效增长带来重大阻力,自己也会变成“三明治”。因此,管
讲师:何兴胜详情
《卓越管理四项修炼》培训方案(2天). 05.24
卓越管理四项修炼【课程背景】:管理者,在组织中扮演着承上启下的重要角色,他们既是决策的参与者、制定者,也是决策的传达者、执行者;既是领导的参谋与助手,又是员工的领导者与管理者。是组织人才的中坚力量、中流砥柱,是组织的“脊梁”,是贯彻战略意图、落实执行力的关键。因此,全面提升管理者的目标执行能力、有效沟通能力,打造一支高素质、职业化、高绩效的中层管理团队,不仅
讲师:何兴胜详情
《赢在执行——执行力打造》(1天) 05.24
赢在执行——执行力打造【课程背景】:执行力是实现企业战略的关键,是企业生存和发展的重要保障!如何提升企业执行力是每位企业管理者面临的一项极其重要的问题。如何有效的解决和铲除员工执行力虚弱的症结,成了企业管理者的当务之急!本课程根据企业实际存在的执行力缺乏现象,引进美国西点军校倡导的没有任何借口的执行态度和执行精神,结合世界500强企业的成功经验设计而成,旨在
讲师:何兴胜详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195