利润加速度
利润加速度详细内容
利润加速度
利润加速度
培训对象
中层管理者
课程收获
提高中层管理者技能
课程大纲
第一部分 粉碎利润假象
引言:市场份额真的越大越好吗?客户真的是上帝吗?
加大的市场份额带来较大的利润
所有客户都会有利可图
第二部分 聚焦核心业务
引言:精力集中的资质平平的人会超过精力不集中的天才!
集中,而不是分散
聚焦赢利的核心业务
构建持续赢利的业务链
第三部分 客户不全是上帝
引言:你不能把每一个人都当作客户。你花时间在那些没有贡献的客户,就会少
些时间投入在真正值的建立关系得客户上。
严格挑选客户
瞄准创利客户
客户分级评估
从投诉中获利
锁定老客户
忠诚客户的价值
有限制地满足客户
“辞退”无利润的客户
第四部分 神奇的服务
引言:
随着竞争的持续加剧,服务逐渐成为决定企业成败的关键;那么,作为企业的领导者,
怎样才能使自己的企业在市场上树立一个独特的形象?又怎样才能让员工提供出比竞争
对手更具吸引力的服务呢?
通往神奇的服务之路
神奇的服务是一种生活方式
神奇的服务由客户定义
神奇的服务是每个人的职责
系统的设计中应该包括神奇的服务
神奇的服务与诚信是分不开的
神奇的服务由领导层授权
第五部分 赢利模式设计
引言:你有六种容易应用而且收效较大的利润模型。
为客户提供解决方案
品牌乘数让利润倍增
控制价值链,获得超额利润
基础产品和后续产品搭配
构建产品金字塔
获取丰厚的专业利润
第六部分 在变化中获取战略性利润
引言:变化已是当代社会的常态,企业随时都可能面临各种各样的变化。发现变
化,了解变化,善于抓住变化,将变化视为获取战略性利润的机会,及时进行战略转型
与资源的重新分配,从而开创与众不同的事业,这是高利润企业成功的关键。
七种变化所带来的机遇
战略转型
资源的重新配置
适应变化的方法
第七部分 战略逻辑的创新
引言:企业要获得高额利润,就必须要创新,尤其是战略逻辑上的创新。
打破行业惯例
创建行业标准
价值创新
大规模定制产品
第八部分 组织再造:企业赢利的推动器
引言:一般组织在运行一段时间后,会出现疲态与颓势:对于市场变化反应速度
减缓,内部交易增多,小集团利益与孤岛效应凸现,越来越偏离企业整体目标,被行业
、企业迅速边缘化。此时,再造会唤醒组织,将其从危险的状态挽救回来。
利润中心
组织扁平化
客户导向组织
第九部分 全面降低成本
引言:降低成本是提高竞争力、获取利润的关键所在。
降低成本,而不是提高售价
消除系统损耗
交给专业的外部公司来做
第十部分 强有力的战略执行
引言:执行力士企业竞争力的核心,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的
关键。
执行力决定赢利能力
将薪酬与业绩挂钩
营造绩效导向文化
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