职业精神之——打造优秀到卓越的销售经理人
职业精神之——打造优秀到卓越的销售经理人详细内容
职业精神之——打造优秀到卓越的销售经理人
职业精神之——打造优秀到卓越的销售经理人
培训时间:两天
培训形式:分组讨论、团队分享、互动演练、
课程大纲:
引子:什么是职业精神?
1、职业精神的定义:
2、职业化六环:
(1)职业操守;
职业思维;
(3)职业心态;
(4)职业能力;
职业人际;
(6)职业行为;
第一部分:销售经理人角色认知
1、销售经理角色定位认知
(1)乾坤智慧
(2)角色的误区和表现
(3)定位思维管理
2、销售经理领导思维和心态的转变
(1)积极乐观的工作态度
(2)如何的做好团队的担当态度
(3)换位思考的沟通思维
(4)做有魅力的领导者领导思维
第二部分:销售经理人日常工作的实用管理工具
1、绩效杠杆:有效的目标管理是员工执行的前提,是完成销售业绩保证。
(1)成功与目标的关系
(2)目标管理的要素和作用
(3)目标的制定与分解(案例分析、模拟演练、头脑风暴)
(4)目标的实施(案例分析、模拟演练、头脑风暴、教练指导)
2、效率杠杆:六点优先工作制,提升工作效率,达成工作目标。
(1)六点优先工作制示范;
(2)高效沟通习惯及流程,表达方VS受话方;
(3)沟通中易犯的错误及表达不清的弊端。
3、文化杠杆:落实“快乐基金”文化,形成团队快乐工作氛围
(1)文化理念的理解;
(2)九大理念四“不是不可能”的思维方式;
(3)快乐基金延伸,培养思维习惯和行为习惯。
4、激励和教练杠杆:让下属自动自发,自行负责,提升下属的工作主动性。
(1)行动力按钮:追求快乐,逃离痛苦。
(2)错误观念:教会徒弟,饿死师傅。
(3)猴子管理:做好教练,每个人照看好自已的猴子。
5、团队协调沟通杠杆:同理心,人同此心,心同此理
(1)沟通精髓
(2)同理心沟通两大准则。
(3)同理心沟通两大步骤。
(4)同理心沟通四个分段。
第三部分:销售经理人提升如何育留和复制团队的能力
1、如何做新人对接和团队的培训设计
(1)团队新人入队流程:
(2)入队培训内容设计:
公司文化与团队文化培训:快速融入团队
产品说明培训:实战演练
销售工作培训:话术、拜访、面谈技巧培训
薪酬体系培训:了解团队晋升体系
讨论:设计你团队的培训流程
(3)培训形式的选择
(4)团队队员考核:入队工作只有开始,没有结束。
2、如何教练下属队员,培养销售主管:减少下属犯错误的机会
(1)主管离场评价原则;
(2)职位描述标准;
(3)离场测试七个步骤。
3、如何制作标准化销售团队的流程,用流程技术辅导下属:
(1)用标准化流程培育下属的意义
(2)养成标准化流程的思维习惯
(3)制作标准化流程规律
臧波老师的其它课程
职业精神之——打造优秀到卓越的职业经理人 09.25
职业精神之——打造优秀到卓越的职业经理人培训时间:两天培训形式:分组讨论、团队分享、互动演练、课程大纲:引子:什么是职业精神?1、职业精神的定义:2、职业化六环:(1)职业操守;(2)职业思维;(3)职业心态;(4)职业能力;(5)职业人际;(6)职业行为;第一部分:职业经理人“心态理念篇”1、职业经理人的心态(1)成功是因为态度;(2)我是一切的根源;(3
讲师:臧波详情
职业精神之—员工的阳光心态 09.25
职业精神之—员工的阳光心态培训时间:一天培训形式:课题讲授、视频短片、课堂练习、角色扮演、案例分析、管理游戏。课程对象:中高层管理者、全体员工课程目标:1、个人与团队成功的本源2、让你的团队独立思考3、让你的团队不再抱怨4、打造一只无所不能的团队5、让你的团队快速适应各种环境6、面临困难快速调整到最佳状态的策略7、团队如何“具有”竞争致胜的思维方式?8、团队
讲师:臧波详情
职业精神——卓越团队的九重洗礼 09.25
职业精神——卓越团队的九重洗礼培训时间:两天培训形式:课题讲授、视频短片、课堂练习、角色扮演、案例分析、管理游戏。课程对象:中高层管理者、全体员工课程大纲:引子:什么是职业精神?1、职业精神的定义:2、职业化六环:(1)职业操守;(2)职业思维;(3)职业心态;(4)职业能力;(5)职业人际;(6)职业行为;第一部分:理念单元:团队的思维模式1、成功的定义2
讲师:臧波详情
卓越团队的职业精神 09.25
卓越团队的职业精神—打造高度负责的狼性团队培训时间:一天(7小时)。培训形式:课题讲授、视频短片、课堂练习、案例分析、管理游戏。课程对象:中高层管理者,全体员工。课程大纲:上午:8:30—12:00一、职场中的职业精神:1、职业精神的定义:2、职业化六环:(1)职业操守;(2)职业思维;(3)职业心态;(4)职业能力;(5)职业人际;(6)职业行为;二、角色
讲师:臧波详情
双赢团队沟通——同理心的高效沟通 09.25
双赢沟通——同理心的高效沟通培训时间:两天培训形式:课题讲授、视频短片、课堂练习、角色扮演、案例分析、管理游戏。课程对象:中高层管理者、全体员工课程大纲:第一部分:高效沟通意义和模式1、什么是沟通?影响沟通各类元素;沟通元素练习。2、“话图”游戏;沟通的定义。3、沟通中的原则:1)表达方三要素;2)受话方三要素。第二部分:认识同理心1、同理心与沟通;同理心定
讲师:臧波详情
职业精神—责任心培训 09.25
职业精神—责任心培训培训时间:一天。培训形式:课题讲授、视频短片、课堂练习、案例分析、管理游戏。课程对象:中高层管理者、全体员工。课程大纲:上午:8:30—12:00一、职场中的职业精神:1、职业精神的定义:2、职业化六环:(1)职业操守;职业思维;(3)职业心态;(4)职业能力;职业人际;(6)职业行为;二、角色责任认知1、基层员工行为表现。2、中层管理者
讲师:臧波详情
职业精神之——标准化流程式的教练下属 09.25
职业精神之——标准化流程式的教练下属培训时间:一天培训形式:分组讨论、团队分享、互动演练课程大纲:引子:什么是职业精神?1、职业精神的定义:2、职业化六环:(1)职业操守;(2)职业思维;(3)职业心态;(4)职业能力;(5)职业人际;(6)职业行为;第一部分:中层管理者管理的角色认知1、中层管理者角色定位认知(1)乾坤智慧(2)伦理关系(3)定位思维管理2
讲师:臧波详情
职业精神之——标准流程复制 09.25
职业精神之——标准流程复制培训时间:一天培训形式:课题讲授、视频短片、课堂练习、角色扮演、案例分析、管理游戏。课程对象:中高层管理者课程目标:1、如何让你的员工明白要想升职,先决条件是找到或训练出一个你现职工作的合格的“替代者”?2、如何使公司能自动地、源源不断地“生产”一批又一批的管理者及熟练工,以供企业裂变扩张之用?3、人是企业竞争致胜的第一资本,如何让
讲师:臧波详情
职业精神之——打造团队流程化招聘与面试技巧 09.25
职业精神之——打造团队流程化招聘与面试技巧培训时间:一天培训形式:分组讨论、团队分享、互动演练课程大纲:引言:建立对招聘工作的正确认识1、招聘工作在人力资源体系中的重要作用招对人,才能做对事。2、如何正确看待招聘工作什么样的用人标准才是企业发展所需要的?"满大街的人"但还"没有合适的人"!我们该如何具有"慧眼
讲师:臧波详情
360度高效沟通(半天) 09.25
360度高效沟通(半天)课程大纲:1、什么是沟通?影响沟通各类元素;沟通元素练习。2、沟通的定义:管理就是沟通、沟通、再沟通。3、沟通中的原则:(1)表达方三要素。(2)受话方三要素。4、沟通的四大基石:(1)问--怎么问?有效的问。(2)听--怎么听?同理心的倾听。(3)看--怎么看?洞察力。(4)说--怎么说?个性化的表达。5、沟通与情绪管理(1)先处理
讲师:臧波详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189