商业模式创新与投融资策略运作》


《商业模式创新与投融资策略运作》
（创建伟大企业的行动路径图）

课程介绍

在这里学习，有人带领您做前瞻性的思维练习，可以得到更多的解决实际问题的指导，
改变您的竞争处境；
在这里交流，可以做头脑风暴式的思考，积累更多的切实可行的建议，提升您的企业定
位；
在这里讨论，能碰撞最前瞻最前沿的商业观念，打下您企业未来发力的坚实基础，启迪
您的商业智慧；


“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
-------德鲁克
【课程背景】
一场危机过后，全球经济将处于长期低迷，企业的生存环境已经发生了翻天覆地的变
化，中国经济经过30多年的高速发展，经商的黄金时期已经成为历史，今天的市场竞争
异常惨烈，几乎每一个产业领域都面临恶性竞争的巨大压力，越来越多的企业在分食着
有限的市场份额，企业利润正在不断被挤压，以往的增长模式已难以为继，创新与转型
无可阻挡地成为众多陷入困境中国企业的唯一出路，在市场的逼迫和成功企业的引导及
专家的辅导下，许多企业开始转型，努力打造自己的的核心竞争优势，尽量追求经营模
式与盈利模式的差异化即构建不同的商业模式。
 
不同行业、不同地域、不同规模、不同形态、不同发展阶段的企业，有着不一样的商
业模式和不一样的思路和方法，但又遵循着许多共同的管理规律。怎样设计适合自己企
业的商业模式，共性中有个性，个性又必须遵循共同规律。优秀的企业家和经营管理者
善于及时调整和重构企业的商业模式，从而打造独特的竞争优势地位，在竞争中脱颖而
出，甚至后来居上！在这场商业模式变革的激烈商战中，您的企业可以马上行动，做先
知先行者，如果不马上行动，做一个不幸的跟随者，那么，等待您企业的命运只有一个
，您已经输了，输在了起跑线。。。
 
商业模式造就了许多伟大的企业，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证，
晋身一流企业！让我们一起来感受商业模式的力量！商业模式创新与投融资运作高端研
讨会，与您一同探讨企业如何通过创新商业模式，发现“利润金矿区”，改变产业游戏规
则，培植创新“商业形态”，从而驱动企业超常规发展。。。
 
【课程要解决的主要问题】
• 第一个问题，你知道目标客户吗？你的客户在哪里？你能为客户提供什么服务？
• 第二个问题，你的产品和服务的独特性在哪里？你的竞争对手是谁？
• 第三个问题，你赚钱的渠道途径在哪里？你企业的收益模式是什么？成本结构呢？
• 第四个问题，你的合作资源是哪些？你的战略供应商是谁？
【培训收益】
•  帮助企业找到转型的思路和方向；
• 掌握商业模式的设计方法与技术；
• 挖掘企业的资源整合潜力，找到新的利润增长点；
• 为企业设计长期发展规划和行动计划
【课程目标】
•
财务目标虽然不是公司的全部目标，但至少是最重要目标之一，财务目标是由财务报表
记录和表达的，因此，作为公司的管理团队应该了解自己部门的业务行为和结果是应
该怎样被记录和表达的，自己部门是怎样配合公司完成财务目标的？
•
了解基本的会计常识如账户、对帐、盘点、利润、报表、财务报告；了解交易的会计处
理的基本流程和法律规范约束
•
了解重要的财务观念如：会计平衡、现金流、损益平衡、盈亏平衡点、财务杠杆、预算
、成本结构/报价；
•
介绍基本的财务纪律如对财务信息的保护；对资产的保护、交易的会计核算、会计监督
的法定义务、税法的执行、发票、结算制度、费用的事前审批等

【培训对象】
董事长、董事、总裁、CEO、总经理、CFO、财务总监等企业经营决策和高级管理者；金
融机构、投融资机构人士；

【课程特色】 
• 丰富的案例
打造卓越职业经理人，多年跨国公司财务管理经验的总结和创新，源于实践用于实践
！
• 独立的思考
关怀和服务广大职业经理人，专注于对广大职业经理人长期的培养和训练！
•
有价值的互动培训形式和先进的财务理念提升您的财务意识，帮助成就您的职业梦想！



【课程大纲】：
|模块一商业模式之定位：企业的核心|模块二商业模式之客户：怎样深度挖 |
|价值主张？ |掘客户价值？ |
|1、    场景练习：诊断你的商业模 |1、  场景练习：诊断企业目标客户？|
|式存在哪些不足？ |2、  |
|2、    价值思考：我们到底为社会 |定义需求：跳出现有模式，突围恶性 |
|做什么？ |竞争？ |
|3、    案例分析：优秀企业的成功 |3、  |
|商业模式解读？ |定义客户：扩展客户链，打造优质客 |
|4、    企业价值：企业业务与商业 |户群体？ |
|价值根系？ |4、  |
|5、    价值主张：公司愿景与战略 |整合渠道：实现高效的价值整合与传 |
|目标体系构建？ |递体系？ |
| |5、  |
| |客户关系：提供优质服务掌握市场主 |
| |动权？ |
|模块三商业模式之业务： 关键业务 |模块四商业模式之资源：关键资源与 |
|系统设计？ |合作网络？ |
|1、  场景练习：诊断企业的产品或 |1、  |
|服务的特征？ |场景练习：诊断与分析关键资源能力 |
|2、  业务系统：重新设计企业的核 |？ |
|心业务活动? |2、  实物资源的重新建设？ |
|3、  怎样利用行业环境为我创造独 |3、  |
|特价值？ |人力资源、知识资源、信息资源分析 |
|4、  我们怎样为周围的合作主体提 |？ |
|供什么价值？ |4、  客户关系、渠道资源分析？ |
|5、  怎样把业务链转化为价值网络 |5、  金融资源、战略资源分析？ |
|实现双赢？ | |
|模块五商业模式之收益：收入与成本|模块六商业模式之资本：融资渠道与 |
|结构设计？ |资本结构？ |
|1、  收入结构：收益项目分析在？ |1、  现金流结构分析；？ |
|利润在哪里？ |2、  融资额与融资方式？ |
|2、  成本结构：谁可以分担投资或 |3、  资金用途与使用计划？ |
|支付成本？ |4、  投资回报方式与预期？ |
|3、  运营模式：优化配置资源获得 |5、  风险评估与控制策 |
|共赢？ | |
|4、  规则突破：颠覆传统重新开发 | |
|合作体系？ | |
|5、  战略性成本控制流程设计？ | |
|模块七商业模式之行动：商业模式结| |
|果现场呈现 | |
|1、  商业模式结果现场呈现与演示 | |
|？ | |
|2、  集体讨论与小组PK？ | |
|3、  成功经验分享？ | |
|4、  点评改善建议？ | |
|5、  拟定落实模式的经营计划？ | |

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