如何对销售团队进行有效管理

如何进行有效的销售团队建设
|【培训导言】|销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团 |
| |队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及 |
| |其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。 |
|【课程特色】|1、拿实战案例、问题演练； |
| |2、现场点评，给出改进方法； |
| |3、指导销售技巧，现场互动。 |
|【培训技巧】|1、主题讲授； |
| |2、案例研讨； |
| |3、角色扮演； |
| |4、实操练习； |
| |5、多媒体教学； |
| |6、互动演练等有机结合 |
| |7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃 |
|【学员收获】|1、掌握基层销售团队的管理技巧和实际操作方法； |
| |2、学会对新业务员的激励办法，把握新时代的业务员的心理状况，有|
| |效地进行培训、考 |
| |核，并掌握几种常见的一线人员的销售管控办法； |
| |3、有效的收集信息、电话约访、见面谈判，缔结成交 |
|【课程大纲】|序言：在这个城市满足你基础开销的客户在哪里？ |
| |第一讲：销售团队的建设 |
| |1、一线销售团队的特征 |
| |2、一线“扫街”大军的个性特征 |
| |3、明确团队成员的核心需求 |
| |4、一线团队领导的要求 |
| |第二讲：销售团队的激励 |
| |1、一线销售团队的物质激励办法 |
| |2、一线销售团的客户激励 |
| |3、一线销售团对的精神激励 |
| |案例分析：每天早上出发前的口号“我们要劫富济贫！” |
| |4、一线销售团队的销售技巧激励 |
| |5、一线销售团队的“温情”激励 |
| |案例分享：每天一个烧饼的激励 |
| |6、销售规则激励 |
| |7、营造团队氛围共同攻克客户 |
| |第三讲：销售团队培训 |
| |1、直销型客户的培训方法 |
| |2、如何进行电话沟通培训 |
| |案例分析：一部电话一张纸的实战电话培训 |
| |3、每天下班后的模拟培训办法 |
| |4、客户拜访的技巧培训 |
| |5、如何通过观察客户的衣着或办公室摆设调整谈判技巧 |
| |6、陌生拜访的培训 |
| |7、价格谈判的培训 |
| |8、早会怎么做？ |
| |9、每日的总结会怎么开？ |
| |案例分享：每日的下班之后的碰头会 |
| |第四讲：一线销售人员的考核 |
| |互动：一线销售人员要不要考核？ |
| |销售人员的薪酬与佣金设计办法 |
| |一线销售人员的绩效指标设计 |
| |一线销售人员的动态指标设计 |
| |新业务员的指标设计 |
| |老业务员的俄指标设计 |
| |考核结果如何体现 |
| |第五讲：一线销售团队的制度建设 |
| |销售人员的行为准则 |
| |销售人员的约束规范 |
| |如何与销售人员共同制定制度体系 |
| |案例分享：基层销售员的管理制度 |
|【培训对象】|销售人员，销售主管/经理 |
|【课程时间】|1天（6小时） |
|【课程报价】| |

甘建荣 老师 （资深营销专家，高级培训师）
专业资历

■ 美国新泽西州立大学EMBA
■ 清华大学MBA客座教授
■ 国学应用实战专家
■ 中国“教化式”培训创始人
■ “企业五阶层系统培训”创始人
■ 营销咨询“五步法”创始人
■ 中国陶瓷行业协会专业咨询顾问
■ 中商国际管理研究院高级研究员
■ 深圳营销学会 秘书长
■ 吉林大学、四川大学客座教授
■ 中国职业经理人杂志指导委员
■ 中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑
■ 9+2国际经济研究中心副主任
■ 曾任参考消息江西站记者
■ 中国培训热线五星级讲师
■ 中国总裁网金牌讲师
工作经历

曾任复星实业华南区总监（上市公司），上海张江高科华南区总监（上市公司），辽
宁华翔集团副总（大庆油田下属企业）。

专精领域

出道十五载，恰逢中国民族之盛世，弃官从商四五年；钟情中国古圣人智慧、迷恋
现代科技，逐西出美利坚学习西方管理，不忘故土情，回国参与国内企业的战略扩张，
随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟
病，著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国
内商业企业风生水起，可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后，于是投身管理咨询
，历时五载，斩获不少，操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结
合中西方管理理念、洞察企业经营思想，整合企业的不同资源，塑造企业经营与管理模
型，打造企业各个管理子模块，提升企业整体竞争力和核心优势。

核心课程

《道德经与战略管理》（已录制光碟）
《孙子兵法与营销战略管理》（已录制光碟）
《顾问式销售技巧》
《策划式销售技巧》
《门店管理与店长训练》
《如何拓展二级分销》
《客户服务与客户管理》
《消费心理与店面营销》
《商务礼仪》 与 《服务礼仪》
《营销沟通》 《项目沟通技巧》
《电话销售技巧》 《经销商管理》
《品牌管理与品牌营销》 《顾客心理研究》
《员工成本意识训练》 《美容连锁店系列课程》

培训风格
甘老师知识渊博，博古论今，学贯中西；对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运
用娴熟，拨云见日。
对人性心理、行为有深刻的研究，语言幽默而富有深意，授课条理分明、结构严谨，通
过实时、实地、实际的获取案例，结合工作生活中的故事以及企业实际，引用大量案例
，深入浅出，从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营
销学原理、技术、方法，并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评，满
意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余
场几万人次课程经验，服务过世界500强的企业有13家，中国500强的企业有16家；为政
府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验，形成以点带面、
点面结合的授课风格。


培训服务过的企业有：
世界500强企业（13家）：
爱普生公司，佳通轮胎，佳能公司，富士电机，旭硝子AGC，永旺商业公司（吉之岛），
日本兄弟公司，中国移动，日本理光公司，马自达汽车，中国银行，韩国三星，东芝复
印机
中国500强企业（16家）：
重庆科瑞制药有限公司，中国网通，中国电信福田公司/龙岗公司，中国移动深圳分公司
，
大亚湾核电集团，康佳集团，深圳航空，中国人才热线，太平洋保险，百度公司，驰宏
锌锗股份，中兴新通讯，广西花红药业，七匹狼，敏华控股，东鹏陶瓷
军队与科研所：
中国人民解放军信息工程学院、某军队科研所、
国内知名企业：
康铨机电、金利来（华南）公司、富士康集团、鳄鱼恤、苏宁电器、、浙江欧斯曼、汕
头琪雅、雅诺信集团、深圳富理实业、露斯特实业、骏腾实业、、阳之晨时装、佳盟科
技、中龙浩实业、华托企业、珠海露佳、珠海隆鑫、西安天阳科技、香港裕柏、深圳恒
丰珠宝、周大福珠宝、、、香港龙韵国际、香港风展国际、中山精锐、姗拉娜、丽泰建
材、佛山美加华、乐华洁具、金舵陶瓷、金意陶陶瓷、佛山新中源、嘉俊陶瓷、简一陶
瓷、、欧神诺、岳阳天欣陶瓷、珠海佳德橱柜、欧比橱柜、欧派橱柜、中山力佳得橱柜
、扬州海赛电子等100多家企事业单位。
咨询服务过的企业有（67家）：
珠海华托企业有限公 珠海隆鑫弹簧厂
珠海露佳彩印有限公司 珠海冰鑫企业有限公司
珠海海狮龙生物技术有限公司（可贝尔） 珠海丰华电镀厂
佛山美加华陶瓷洁具有限公司 佛山乐华陶瓷有限公司
佛山金意陶陶瓷有限公司（KITO） 佛山嘉俊陶瓷有限公司
顺德志创翔鸿五金有限公司
东莞志麟五金有限公司 东莞鸿清美耐皿有限公司
东莞东海龙科技有限公司 东莞祥宏五金厂
东莞特尔佳电子有限公司 东莞精益螺丝厂
中山通用螺丝有限公司 中山精锐标准件有限公司
中山诗梦化妆品有限公司 深圳康诚达电子有限公司
深圳市欧比橱柜有限公司 深圳瑞福莱电子有限公司
深圳市克玛橡胶油有限公司 深圳市能源环保有限公司
深圳市康铨机电有限公司（中兴股份子公司）
重庆佳通轮胎有限公司 扬州海赛电子有限公司
………………
学员反馈：(部分)
听甘老师课程刚开始让你感觉不适，因为那太实际了，许多案例直通你的思维深层。但
是非常实用，我认为我选择甘老师选对了，这是我为大家做的最有成就感的事情。
（中兴新通讯 营销经理刘圣杰）
实务结合理论，幽默诙谐。他言之有物--令你不得不重新自我检讨难，他幽默风趣--
令你不捧腹大笑难，他经验丰富--
要你听其言，起而行不成功也难。他的课程总是掌声加上笑声，总能让您了解问题并解
决问题，总能让您听了还想再听。 
（金意陶 副总黄雪芬）

我听过很多老师的课程，也组织过多次内部员工的培训，认识相当多优秀的讲师，但是
听甘老师的课程针针见血、字字如实，让我知道上帝对上帝，才能引来真正的上帝，销
售不是奴性的销售，那是诚挚的服务加上智慧的较量，感谢甘老师！
（百度公司 华南区发展总监 许翔）


甘老师多年的咨询管理经验，数十家企业实际案例，他的培训比一些所谓的国际培训大
师更实战、更实效。
（东芝复印机 人事部课长郭立新）
甘老师讲课条理清晰、逻辑性强、具有针对性、非常符合企业实际，值得一听！
（露佳彩色印刷 总经理何玲霞）
此次培训超乎想象的满意，不是100%满意，而是超级满意，谢谢甘老师！我宣布我们公
司决定长期与甘老师合作，进行常年的培训
（惠宝隆实业有限公司 卢长春董事长）
我们听了那么多课程，唯独甘老师的课程能直通心灵，剖析人性，我们做超市天天与人
打交道，可是甘老师让我真正的了解顾客，判别需求。我相信我们提升顾客满意，提升
业绩是我们对甘老师最好的回馈
（吉之岛 培训经理
郑伟）
我们听过无数的课程，也听过无数的老师来给我们讲课，可是那些东西都是书本上都有
的，而甘老师讲课，是我们公司所请过的老师最好的，最实际的，最能解决我们实际问
题的老师。非常感谢甘老师来个我们授课，我们也欢迎甘老师能再来给我上课
（简一陶瓷 总经理
李志林）
今年我们请了许多老师，自己也进行了许多培训，讲的最好的就是我们甘老师，我们学
员普遍学历偏低都是大山里出来的矿工，能让他们都听懂、学懂，并能马上运用的也只
有我们甘老师了，谢谢您甘老师！

（驰宏锌锗股份公司的答谢宴会上的李处长发言）
甘老师，我们都是教授、博士、博士生导师，但是我们都是您的学生，您的课程让我们
茅塞顿开、受益匪浅，确实让我们学到了许多的东西，向老师敬礼！

（在某军区科研所课程结束后，大校军衔的郭所长）

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