大客户营销力强化培训

《大客户营销力强化培训》
D3 -0 第 零 天
筹备篇
各期签到日当晚由企业相关领导主持开班仪式及训前考核
模块 １ 领导致辞
精　气　神
1.提神
聚精
鼓气
模块 ２ 训前考核
《大客户营销力强化培训》
D3 -1 第　一　天
认知篇
调整心态 强化知识 夯实基础
课程纲要：
模块 １ 课程由来与题解
1. 检核“训前考核”的得与失
2. 训前问卷结果呈现
3. 课程开发理念宣导
模块 ２ 课程导入
1. 课程概况
2. 宣布课程规则
3. 团队组建/选队长/起队名/创队标/定队呼/展队舞/团队宣言
4. 创新 “相识技巧” 互动游戏
5. 大客户经理成长历程回顾 小组研讨
模块 ４ 当下的问题与挑战
1. 学员发表 每人3分钟
2. 问题呈现与挖掘
3. 问题范畴归类 小组研讨 论题生成
模块 ５ 大客户经理角色与职责认知
深度自我认知
认识商业的本质
3. 大客户经理的使命与责任
模块 ６ 客户与大客户
1. 何以为客？
2. 什么是大客户？
3. 5%模式与二八原则 　　　　　　　模块 ７　大客户开发的标准流程　
1. 大客户的特征与选择标准
2. 大客户开发的标准流程
3. 现有大客户资源盘点
4. 大客户开发好事例分享
模块 ８　课程总结
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------以上： 第一天培训课程结束
《大客户营销力强化培训》
D3 -2 第 二 天
提高篇
重点攻关 政府采购 行业大户
课程纲要：
模块 １　大客户的管理流程
模块 ２　大客户开拓的难点分析
1. 客户流失分析
2. 开拓难点分析　
模块 ３　大客户开拓的核心原则---大客户精益营销模式
领导重视 战略考量 积极配合 全力支持
组建团队 专人负责 循序渐进 坚持不懈　
理清思路 锁定目标　满足需求 长期共赢
找对人 说对话 办对事 高效集约 精准无误
模块 ４　大客户的维护与服务
模块 ５　大客户攻防策略
模块 ６　各级政府采购
模块 ７　搞定行业大客户
模块 ８　课程总结
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以上：　　　　　　　　　第二天培训课程结束
《大客户营销力强化培训》
D3 -3 第 三 天
实践篇
深入探究 案例分享 现场演练
课程纲要：
模块　１ 政府机关内部组织架构与职能解析
　1. 小组研讨，代表发言分享
模块　２　企事业单位的组织架构与决策权力分析
事业单位
企业单位
模块　３　各级政策对大客户事业发展的影响
国家政策
区域政策
行业政策
厂家政策
模块　４ 他山之石
系统内部成功经验分享
行业内部竞品成功经验推介
其它业态的成功经验借鉴
模块　５ 学习演练
分组实施　场景演练
　 模块　６ 学习体会分享 全部系列课程总结，继往开来，展望与期待
1. 畅谈本期培训的体会与收获
2. 颁奖 发证
3. 学员填写培训反馈与需求调查问卷
4. 发放集体合影 宣布训后事宜
5. 课程考试
　 模块 ７ 企业领导致辞 培训圆满结束
当天下午4：30 告 别 离 店
以上： 为期3天培训课程全部结束

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