采购管理综合能力提升


采购综合能力训练


主讲：王振宇

【课程简介】：

近年来，伴随全球化经济的高度融合，持续增长的边际成本压力和市场竞争趋
势都对企业中的采购管理提出了严峻的挑战，而“采购管理”工作作为企业供应链环
节中的重要一环，越来越受到经营者的关注。供应管理已经由静态、孤立、侧重于
内部运作的采购管理模式逐步被外部协同体系所取代。


本课程旨在从优秀企业的管理经验中，汲取采购管理经验和技能，提升采购管
理人员的综合素质。课程内容包括从采购管理到供应链管理、供应商选择与评估、
采购物料成本分析及控制、采购谈判基础、供应商绩效管理、库存控制等。


通过本课程的学习，能够使学员掌握更多、更广泛的采购工作技能，深入理解
采购管理工作中的核心和本质，提高岗位胜任能力。

【课程收益】
本次专题培训将通过案例分析、小组讨论等多种互动学习和经验分享模式，让学员
深入了解且掌握：
——采购管理发展趋势
——从采购管理到供应链管理
——采购管理与企业信息化平台ERP
——供应商的选择方法
——采购谈判基础
——成本控制方法与策略
——供应商质量管理
——供应商绩效改进的有效策略与方法
——库存控制及周转率的提升
【培训对象】

采购工作人员、计划工作人员、库存管理人员、SQE人员、质量管理人员等从
事采购工作的相关人士。

【课程大纲】：
1. 采购管理工作的历程与发展趋势 
1. 由单纯的物料采购到协同的供应链管理
2. 企业资源整合中的采购管理地位和作用
3. 供应链管理的核心
4. 企业信息化平台ERP与物料采购的关系
5. 部门思维与企业系统思维
6. 采购员能力与素质要求
2. 计划管理与物料采购
1. 计划工作的职能分析
2. 计划管理中的需求预测
3. 计划与采购工作的协调与统一
4. ETO/MTO/ATO/MTS生产模式介绍
5. 从采购计划到物料采购订单
6. ERP管理中的逻辑关系
3. 采购供应市场分析
1. 供应市场分析方法
2. 物料价格趋势图
3. 企业在供应市场中的地位
4. 企业发展策略对采购工作的指导作用
5. 采购工作中经常使用的工具与方法
4. 供应商的选择与评估
1. 采购管理工作的重心转移
2. 集中认证与分散采购的管理原则
3. 供应商选择要素
4. 组建评估团队
5. 现场评估的注意事项
6. 招标管理介绍
7. 供应质量控制措施及纠错流程
5. 采购物料成本分析与控制
1. 物料成本构成
2. 常用的采购物料成本方法
3. 战略采购的导入
4. 降低采购成本的策略与方法
5. 从“质优价廉”到“物有所值”的思维转变
6. 企业发展策略与采购管理中的成本管理定位
6. 采购谈判策略与技巧
1. 谈判前的准备
2. 谈判组合
3. 供应市场判断
4. 谈判中的妥协
5. 谈判中的需求预测
6. 谈判中的几种常用策略
7. 供应商质量管理
1. 供应商质量控制标准
2. SQE在供应商质量管理中的作用
3. 质量缺陷与质量过剩
4. 供应商质量改善的策略
5. 料选型对于供应商交货质量的影响
6. 供应商的早期介入对质量改善的作用
8. 采购与供应商绩效管理
1. 影响供应商绩效的因素分析
2. 供应商绩效评估包含的要素
3. 供应商绩效管理的实质
4. 如何奖励优秀供应商
5. 供应商伙伴关系及战略联盟
6. 信息共享与协同
9. 库存管理与周转率的提升
1. 侠义库存管理与广义库存管理的区别
2. 企业建立库存的意义
3. 影响安全库存量的因素
4. 库存周转率的计算方法
5. 降低库存量的策略和方法
附：
本课程在讲授过程中，注重理论与本岗位实际工作相结合的授课原则，通过大量的案
例分析，以及采购情景模拟，真实再现采购实操现场的应对，使学员在实战中得到启
发和提升。
服务客户：
华润集团、郑州宇通、众泰汽车、福建恒安集团、徐州重工、瓦轴集团、上海江南造
船厂、鲁花集团、洁丽雅公司、南京长安马自达、正泰电器、上海固安捷公司、DHL集
团、上海申龙客车、上海仪表局、英格索兰公司、3M公司、成都双虎家私、许继电器
、江苏圣泰阀门、河北苹乐面粉机械集团、长城4S店、罗莱家纺等。

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