(中小微)《中小微企业金融产品创新》课程大纲

  培训讲师:陈盛东

讲师背景:
供应链金融与互联网金融顶级专家,“五朵金花”金融品牌课程版权人:陈盛东讲师简介基本情况:陈盛东,男,国内极为稀缺的复合型、实战型供应链金融与互联网金融顶级讲师,执业律师,国际注册特许财务策划师(担任投融资分会理事长),中信银行总行级培训师, 详细>>

陈盛东
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(中小微)《中小微企业金融产品创新》课程大纲详细内容

(中小微)《中小微企业金融产品创新》课程大纲

中小微企业课程:(中国韩亚金融论坛和中信银行总行指定课程)

《中小微企业金融产品创新》课程大纲
主讲:陈盛东
一、培训对象:商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员
二、培训内容和目标:课程创新了独特的中小微企业分类方法,全新定义银行产品的特性,深入剖析中小微企业金融产品创新的新观念和新技术,揭示不同类型中小微企业金融创新技术的各种版本及其案例运用,推导出若干中小微企业产品创新的方向和营销新理念,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和中小微企业快速批量营销的能力。
三、培训时间:2天
四、授课形式:讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。
五、课程大纲:(根据时间和需求选择授课)
第一部分:信贷的本质和中小微企业营销
信贷的本质
卖菜老太的启示
银行营销需解决的问题
公司业务的客户
银行市场营销的核心
攻城案例
掠地案例
营销等边三角形
第二部分:客户需求深度挖掘
需求定律:物质利己主义
物权和债权
中小微企业的全新分类和产品创新方向
一个有待破解的经典案例
未来应收帐款质押经典案例
财务搭脉术
客户对银行的核心需求
用产品对接需求
第三部分:中小微企业金融产品创新
一个游戏的启示
银行产品的核心:攻防结合
产品设计原理
十项防守武器:“老三样”和“新五样”
存货的抵押质押问题
最近几年的产品创新
他偿性融资和自偿性融资预付帐款产品案例
浮动抵押的条件
产品结构的四个问题
第四部分 经典案例分析
模块一:外生型企业的金融产品创新
银票案例
“三办法一指引”带来的新变化
供应链金融
供应链全景图
供应链金融产品的五个切入点
链式融资适用行业
他偿的条件
控制他偿性融资的主要手段
自偿性融资自偿性融资特点
信用“捆绑”技术
重新领悟老太的哲学和游戏
担保的扩展
结构设计
保兑仓的活学活用案例
供应链金融产品元件
授信方案设计案例
钢铁金融和汽车金融
客户目标和产品目标
四大渠道创新
模块二:内生型中小微企业金融产品创新
混合融资工具的变相运用
电子商务案例
外部拨备的尝试
联保之害
各种保证方式分析
模块三:基础型中小微企业金融产品创新
“商贷通”的成功实践
网络贷款
阿里金融
中小微企业电子金融产品应用举例
陈盛东讲师简介:
“财务搭脉术”发明人
公司银行“五朵金花”品牌课程版权人 执业律师

 

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