(产品篇)《公司业务产品组合与创新》课程大纲
(产品篇)《公司业务产品组合与创新》课程大纲详细内容
(产品篇)《公司业务产品组合与创新》课程大纲
产品类核心课程:(另行可用名为:《客户需求深度挖掘和公司业务产品创新》、《促进银企合作的金融服务方案设计和案例分析》、《公司银行产品创新和发展趋势》)
《公司业务产品组合与创新》课程大纲
主讲:陈盛东
一、培训对象:商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员
二、培训内容和目标:课程引入独特的客户需求挖掘技术,全新定义银行产品的特性,结合利率市场化趋势和经济形势,深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术,揭示公司业务创新技术的各种版本及其案例运用,推导出若干公司业务产品创新的方向和营销的新理念,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和新形势下的营销能力,在加强风控中创新,以产品创新促发展。
三、培训时间:2天
四、授课形式:讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。
五、课程大纲:(根据时间和需求选择授课)
第一部分:信贷的本质和公司业务营销
信贷的本质
银行营销需解决的问题
债权融资的最大特点
公司业务的客户
银行市场营销的核心
攻城案例
掠地案例
商业承兑汇票的四大功能
大客户营销的三大技术
营销等边三角形
第二部分:客户需求深度挖掘
需求定律:物质利己主义
物权和债权
一个有待破解的经典案例
财务搭脉术
客户对银行的核心需求
核心企业的营销突破技术
用产品对接需求
第三部分:公司业务产品创新
一个游戏的启示
银行产品的核心:攻防结合
产品需要攻破的六道屏障
贷款利率市场化的影响和应对
经典案例:一个需求,十三套方案
产品设计原理
十项防守武器:“老三样”和“新五样”
最近几年的产品创新
供应链的三节棍
现金管理与电子商务
交易银行
他偿性融资和自偿性融资
预付帐款产品案例
浮动抵押的条件
产品结构的四个问题
第四部分 公司业务产品创新经典案例分析
模块一:公司业务2.0版技术案例
银票案例
商票的三大功能
应收租金保理案例
国内信用证灵活运用案例
报表中包含的万千气象
“三办法一指引”带来的新变化
供应链金融
供应链全景图
供应链金融产品的五个切入点
链式融资适用行业
他偿的条件
控制他偿性融资的主要手段
自偿性融资
自偿性融资特点
信用“捆绑”技术
神奇的应收帐款类新产品
重新领悟老太的哲学和游戏
担保的扩展
结构设计
保兑仓的活学活用案例
供应链金融产品元件
授信方案设计案例
钢铁金融和汽车金融
客户目标和产品目标
模块二:公司业务3.0版技术案例
一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事
跨境人民币贸易
负债新产品案例
负债产品技术版本
自贸区的产品新空间
人民币利率掉期
产品的天空
模块三:公司业务4.0版本技术案例
债务融资工具技术
IPO金融技术
私募股权基金
解禁资金和减持资金
交购间隙存款
托管和监管技术
结构融资技术举例
同业业务的空间
信贷资产证券化
资产管理业务的新空间
跨境跨区业务
模块四:公司业务5.0版本技术案例
线上收单
跨行代扣
跨行代扣的十大行业应用
备付金存款
预付卡技术
现金管理
电子商务技术
电了小产品
协议存款和结构性存款
财政和社保营销术
土地及住房建设资金营销术
金融互联网和互联网金融
陈盛东讲师简介:
国内顶级的供应链金融与互联网金融专家
公司金融“五朵金花”品牌课程版权人
执业律师
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