(产品与供应链)《公司业务产品创新和供应链金融》课程大纲

  培训讲师:陈盛东

讲师背景:
供应链金融与互联网金融顶级专家,“五朵金花”金融品牌课程版权人:陈盛东讲师简介基本情况:陈盛东,男,国内极为稀缺的复合型、实战型供应链金融与互联网金融顶级讲师,执业律师,国际注册特许财务策划师(担任投融资分会理事长),中信银行总行级培训师, 详细>>

陈盛东
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(产品与供应链)《公司业务产品创新和供应链金融》课程大纲详细内容

(产品与供应链)《公司业务产品创新和供应链金融》课程大纲

产品与供应链:(清华大学指定课程)

《公司业务产品创新和供应链金融》课程大纲
主讲:陈盛东
一、培训对象:商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员
二、培训内容和目标:课程引入独特的客户需求挖掘技术,全新定义银行产品的特性,深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术,揭示公司业务创新技术的各种版本及其案例运用,推导出若干公司业务产品创新的方向和营销的新理念,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和新形势下的营销能力,快速提高营销能力和水平。
三、培训时间:2天
四、授课形式:讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。
五、课程大纲:(根据时间和需求选择授课)
第一部分:客户与营销
公司业务的客户
银行市场营销的核心
攻城案例
掠地案例
营销等边三角形
第二部分:客户需求深度挖掘
需求定律:物质利己主义
物权和债权
一个有待破解的经典案例
财务搭脉术
客户对银行的核心需求
SPIN技术简介
用产品对接需求
第三部分:公司业务产品创新
一个游戏的启示
银行产品的核心:攻防结合
产品需要攻破的六道屏障
经典案例:一个需求,十三套方案
产品设计原理
十项防守武器:“老三样”和“新五样”
最近几年的产品创新
供应链的三节棍现金管理与电子商务
交易银行
预付帐款产品案例
浮动抵押的条件
产品结构的四个问题
第四部分 供应链金融
报表中包含的万千气象
“三办法一指引”带来的新变化
供应链金融
供应链全景图
供应链金融产品的五个切入点
链式融资适用行业
他偿的条件
控制他偿性融资的主要手段
自偿性融资自偿性融资特点
信用“捆绑”技术
神奇的应收帐款类产品
担保的扩展
结构设计保兑仓的活学活用案例
供应链金融产品元件
授信方案设计案例
钢铁金融和汽车金融
自终端发起的供应链金融业务创新
客户目标和产品目标
陈盛东讲师简介:
国内顶级的供应链金融与互联网金融专家
公司金融“五朵金花”品牌课程版权人
执业律师

 

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