《互联网+时代品牌创新营销》课程简介
















































本项目总体设计
【培训背景】
凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销
。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活
动。
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面
它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务
两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快
捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统
营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
【培训对象】
企业营销团队
【培训收益】
1. 帮助传统企业在互联网+时代实现营销转型
2. 培养电商运营团队熟练掌握各种网络营销渠道与工具
3. 提高运营团队的营销意识和全网整合的能力
【培训特色】
□ 听得懂-
实战性：课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验，具有丰富的销售理论底蕴
和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很
强的实战性和可操作性。
□ 记得住-
互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练
，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。


□ 用得上-
针对性：课程讲师具有多年的网络营销经验，对网络营销过程中所存在的障碍、
误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，
能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。
【进程安排】
|课程时间 |2天 |课程对象 |客户营销团队 |
|课程方式 |封闭训练 |课程人数 |50左右 |
|课程安排 |第一章 互联网+时代品牌创新营销新思维 |
| |第二章 品牌整合推广之线上推广-电脑端 |
| |第三章 品牌整合推广之线上推广-移动端 |
| |第四章 品牌整合推广之线下推广-终端陈列 |
| |第五章 品牌整合推广之线下推广-地面推广 |
| |第六章 品牌推广策略与原则 |
|培训模式 |课堂讲授、案例分析、情景模拟、游戏体验 |
|课程地点 |客户指定 |讲师团队 |陈攀斌老师+助教团队 |


【教学计划】
第一章 互联网+时代品牌创新营销新思维
|课程单元 |重点内容 |
|互联网+时代营销新思维|一、互联网+时代营销新环境 |
| |1、经济新常态与供给侧改革 |
| |2、产业的过剩同质、低附加 |
| |3、体制改革的五大任务剖析 |
| |二、互联网+时代营销新战场 |
| |0、定位、细分、分化、品类”代表了纵向营销的旧巅峰 |
| |0、跨界、融合、混搭、平台”为特征的水平营销新时代 |
| |1、全媒体推广 |
| |2、全网络营销 |
| |3、全渠道销售 |
| |三、互联网+时代营销新思维 |
| |1、用户角度-粉丝思维、流量思维、社群思维 |
| |2、产品角度-极致思维、简约思维、迭代思维 |
| |3、推广角度-全网思维、自媒思维、品牌四维 |
| |4、模式角度-跨界思维、平台思维、免费思维 |
| |四、互联网+对品牌营销的冲击 |
| |商业模式：收费到免费 |
| |生产模式：标准到定制 |
| |管理模式：层级到扁平 |
| |营销模式：B2B到O2O |
|顶层设计：培育强大品 |一、创建品牌资产 |
|牌 |2、品牌内涵-品类区分 |
| |3、品牌内涵-品质担保 |
| |4、品牌内涵-身份品位 |
| |5、品牌内涵-梦想品格 |
| |品牌创新基本法则 |
| |改变 木棒改为纸棒 |
| |增加 糖果+话梅=梅心球 糖果+VC=雅客 |
| |减少 牛奶脱脂 红酒去糖 |
| |替代 棕榈油替换植物油 更健康 |
| |颠倒 投料顺序颠倒 |
| |重组 食品礼盒里整合不同产品的联合营销 |
| |二、确立品牌定位 |
| |1、开创一个品类 |
| |2、建立一项标准 |
| |3、背靠一棵大树 |
| |4、抢占一个字词 |
| |5、吸引一类人群 |
| |6、占领一块区域 |
| |7、坚持一段岁月 |
| |三、制定竞争战略 |
| |1、防守式策略 |
| |2、进攻式策略 |
| |3、侧翼式策略 |
| |4、游击式策略 |

第二章 品牌整合推广之线上推广-电脑端
|课程单元 |重点内容 |
|搜索营销 |一、搜索引擎优化是一举两得 |
| |二、“关键词”真的很关键 |
| |1、基本性定义，选择泛关键词 |
| |2、精准定位，组合长尾关键词 |
| |3、问题关键词，让客户找到你 |
| |4、借力关键词，提升网站流量 |
| |5、为核心产品定做核心关键词 |
| |三、关键词应用是个技术活儿 |
| |1、建设网站先考虑关键词选择 |
| |2、站内发布新闻植入关键词 |
| |3、外部推广要有关键词链接 |
| |四、随时关注搜索引擎优化的效果 |
| |1、运用关键词工具分析竞争状况 |
| |2、通过收录与排名检测搜索引擎优化效果 |
| |五、搜索引擎营销VS搜索引擎优化 |
| |六、选择适当的搜索引擎广告投放方式 |
| |1、好的投放地点，自然有好的营销效果 |
| |2、善用百科做广告 |
| |七、一定要控制广告投放的成本 |
| |1、按点击 |
| |2、按包月 |
| |3、按业绩 |
| |4、按行动 |
| |5、按其他 |
|官网营销 |一、让你的网站具有营销性 |
| |1、长期的公信力 |
| |2、猛烈的传播力 |
| |3、强大的销售力 |
| |二、进行搜索引擎优化，快速提升网站访问量 |
| |1、力求网站动态化，页面静态化 |
| |2、每个页面都要独立标题关键词 |
| |3、网站一定要有强大的内链功能 |
| |4、新一代网站地图很重要 |
| |5、添加行业资讯，吸引用户阅读 |
| |三、提升网站转化率，让潜在客户转变为客户 |
| |1、好好设计专题页 |
| |2、先形成信赖感，后引导客户消费 |
| |3、吸引客户要靠差异化 |
| |4、建立强大的导购体系 |
| |5、让网站更直观一点 |
| |四、有效引导客户，提升网站促销能力 |
| |1、给客户更详实的资讯 |
| |2、千方百计提升客户的一次购买量 |
| |五、如何提升网站的客户回头率 |
| |1、提供免费服务，顾客先尝后买 |
| |2、持续跟进客户，增加购买次数 |
| |3、通过多种渠道促使客户转介绍 |
|博客营销 |一、博客比网站更有吸引力 |
| |1、博客营销好处多多 |
| |2、谁适合做博客营销 |
| |3、选对方式，做对营销 |
| |二、成功开设博客，等于博客营销成功了一半 |
| |1、用关键词优化博客名称 |
| |2、做个有吸引力的标题党 |
| |3、内容优质，才有人转载 |
| |4、多回复，多顶帖赚人气 |
| |5、多开博客，多链接 |
| |6、互踩博客，提升流量 |
| |7、博客关键词优化到位 |
| |三、如何让博客更具营销性 |
| |1、精准锁定读者群 |
| |2、会讲故事的博客 |
| |3、软文字，软链接，强过硬广告 |
| |4、无欺骗，不炒作塑造真实形象 |
| |5、与博友互动，赢客户口碑 |
| |6、多做宣传，多做推广 |
|软文营销 |一、新闻营销：与媒体战略合作，主动引导舆论 |
| |1、重视网络新闻的强大影响力 |
| |2、标题要有吸引力 |
| |3、内容要有冲击力 |
| |4、寻找最佳新闻点 |
| |5、最佳的投放产生最大的效力 |
| |6、既要系列报道，又要控制数量 |
| |二、论坛营销：选好阵地，打好网络营销战 |
| |1、适合任何企业的论坛营销 |
| |2、草根论坛需要草根姿态 |
| |3、选择适合做营销的论坛 |
| |4、保证帖子的原创性 |
| |5、要做软广告，不要做硬推广 |
| |6、结合时事，效果更佳 |
| |7、有趣有用才更有效 |
| |三、问答营销：以互动的方式做品牌，做口碑 |
| |1、养号是个大关键 |
| |2、始终站在目标客户的角度 |
| |3、问题必须具有针对性 |
| |4、选取适当的关键词 |
| |5、全方位、正面地展示信息 |
| |6、加外链时莫贪心 |
| |四、邮件营销：通过前期引导，获得客户认可 |
| |1、廉价而有效的营销方式 |
| |2、邮件营销也讲天时地利 |
| |3、为客户量身定制邮件 |
| |4、让邮件主题具有营销性 |
| |5、设计发件人信息 |
| |6、规划邮件的内容 |
| |7、让用户心甘情愿接邮件 |
| |8、让邮件具有一定的特色 |
| |9、尽量使用公司邮箱 |
|视觉营销 |一、视频营销：巧妙植入广告，成功引爆网络 |
| |1、视频广告与电视广告PK |
| |2、别把视频做成企业宣传片 |
| |3、选择最适合的广告形式 |
| |4、制作视频其实很简单 |
| |5、视频一定要有创意 |
| |6、搞笑、人情与猎奇 |
| |7、允许搞笑，拒绝恶俗 |
| |8、让更多的人看到视频 |
| |9、用关键词作为标签 |
| |二、图片营销：让用户成为你的免费推销员 |
| |1、图片比文字更“养眼” |
| |2、利用论坛和群传播 |
| |3、图片进行引擎优化 |
| |4、广告植入不要太明显 |
| |5、图片制作有讲究 |
| |6、有创意，有主题 |

第三章 品牌整合推广之线上推广-移动端
|课程单元 |重点内容 |
|微营销圣经 |一、微营销三大核心平台 |
| |微博 |
| |微信 |
| |微店 |
| |二、微营销时代三大原则 |
| |内容为王道 |
| |全员皆营销 |
| |互动即信赖 |
|移动广告 |1、移动广告的优势特点 |
| |2、移动广告的表现形式 |
| |3、移动广告的计费方式 |
| |4、移动广告的投送步骤 |
| |5、移动广告的数据监测 |
|二维码营销 |1、获取客户 |
| |2、互动广告 |
| |3、活动促销 |
| |4、防伪溯源 |
| |5、数据分析 |
| |6、会员管理 |
| |7、移动电商 |
|微博营销 |一、微博真的很管用 |
| |1、微博营销的4大作用 |
| |2、微博营销的9大策略和方法 |
| |3、微博内容的建设和运营 |
| |4、提升微博粉丝的15种方法 |
| |二、打造实用的营销型微博 |
| |1、有头像，有真相 |
| |2、选择皮肤，色彩激发兴趣 |
| |3、一要实名，二要加“V” |
| |4、签名要简短而有特色 |
| |5、特别的标签，表示特别的你 |
| |6、不能创造话题也要参与话题 |
| |三、如何让微博变成摇钱树 |
| |1、不要四处撒网，锁定一个 |
| |2、链接到自己的博客或网站 |
| |3、用个性提升黏性 |
| |4、用团队的方式发微博 |
| |5、有计划地发布微博 |
| |6、企业微博一定个人化 |
|APP营销 |1、APP营销的特点和优势 |
| |2、APP营销适合的企业 |
| |3、APP营销的5个策略 |
| |4、APP营销的9大推广手段 |
|QQ营销 |1、QQ营销能解决什么 |
| |2、QQ营销之QQ优化 |
| |3、QQ营销之精准营销 |
| |4、QQ营销之Q群营销 |
| |5、QQ营销之鱼塘营销 |
| |6、QQ营销之空间营销 |
| |7、QQ营销之其他功能 |
|微信营销 |一、微信营销的优点 |
| |1、打造自媒体 |
| |2、开发新客户 |
| |3、管理老客户 |
| |4、提升转化率 |
| |5、提升复购率 |
| |二、微信号选择智慧 |
| |1、个人号的应用 |
| |2、公众号之订阅号的应用 |
| |3、公众号之服务号的应用 |
| |4、公众号之企业号的应用 |
| |5、组合使用，集群作战 |
| |三、公众号的定位与建设 |
| |1、品牌型、吸粉型、销售型、服务型、媒体型、混合型 |
| |2、微信号设置：取名、设置、栏目菜单、自定义、认证 |
| |四、公众号的运营 |
| |1、做好内容的6大秘籍 |
| |2、最受欢迎的15种内容类型 |
| |3、能引起转发的八大要点 |
| |4、抓眼球的16种好标题 |
| |5、设计互动内容的10大方法 |
| |6、植入广告的七大技巧 |
| |7、推送时间的四个要点 |
| |五、公众号的推广 |
| |1、现有资源导入 |
| |2、内容推广 |
| |3、排名优化 |
| |4、个人号辅助 |
| |5、活动推广 |
| |6、公众号互推 |
| |7、公众号导航 |
| |8、推广返利 |
| |六、个人号加粉方法 |
| |1、11种微信类方法 |
| |2、18种互联网类方法 |
| |3、7种线下类方法 |
| |4、11种其他类方法 |


第四章 品牌整合推广之线下推广-终端陈列
|课程单元 |重点内容 |
|终端陈列推广 |一、终端三力建设 |
| |1、展示力 |
| |2、亲和力 |
| |3、吸引力 |
| |二、 终端营销四化建设 |
| |1、货品生动化 |
| |2、人员运动化 |
| |3、场地节日化 |
| |4、活动常态化 |
| |三、门店终端活动四种形式 |
| |1、门店扫描引流 |
| |2、商圈DM攻略 |
| |3、门店活动路演 |
| |4、商圈联合推广 |

第五章 品牌整合推广之线下推广-地面推广
|课程单元 |重点内容 |
|地面广告投放 |传统四样媒体分析：电视、广播、报纸、杂志 |
| |新型媒体效果分析：户外、移动电视、网络广告 |
| |消费品市场变化与媒体投放策略：受众与目标消费者 |
|地面营销活动推广 |一、如何做线下活动 |
| |1、自己喜欢的 |
| |2、符合品牌定位的 |
| |3、与产品类别匹配的 |
| |4、互动性较强的 |
| |二、适合线下引流的活动类型 |
| |1、大型社会活动 |
| |2、大型培训现场 |
| |3、各种商会活动 |
| |4、新型直销引流 |
| |5、不忘电话销售 |
| |三、营销活动参与引流 |
| |1、注重个人仪表 |
| |2、张扬个人个性 |
| |3、少广告多价值 |
| |4、与主办方互动 |


第六章 品牌推广策略与原则
|课程单元 |重点内容 |
| |一、推广的理论原子弹：影响力六原理 |
|品牌推广策略与原则 |互惠、喜好、权威、从众、承诺、稀缺 |
| |二、广告推广方略 |
| |1、渠道：线上线下终端地推 |
| |2、时机：节日、民俗、人造 |
| |3、主题：有用、有趣、有心、有脸、有气、有利 |
| |4、内容：物质层面+精神层面 |
| |5、形式： |
| |A-事件-病毒-口碑 |
| |B-社群-内容-裂变 |
| |三、广告推广的六大关键 |
| |物质层面 |
| |1、简单化 |
| |2、通俗化 |
| |3、聚焦化 |
| |4、人格化 |
| |精神层面 |
| |1、文艺化 |
| |2、娱乐化 |
| |3、体验化 |
| |4、互动化 |
| |四、推广软文写作技巧 |
| |1、掌握标题技巧 |
| |2、软文开头的4种常用写法 |
| |3、正文布局技巧让软文耐看 |
| |4、软文常用的9个收尾方法 |
| |五、互联网营销内容生产原则 |
| |1、有趣 |
| |2、有用 |
| |3、有脸 |
| |4、有心 |
| |5、有气 |
| |6、有利 |
| |六、社群营销方略 |
| |1、找同好 |
| |2、定结构 |
| |3、产输出 |
| |4、巧运营 |
| |5、能复制 |
| |七、媒体决策与效果评量 |
| |1、广告三类型：品牌广告、产品广告、促销广告 |
| |2、媒体到达率计算方式与标准 |

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PROJECT PLANNING PROPOSAL



《互联网+时代品牌创新营销》课程

陈攀斌老师

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