《新媒体运营组合拳打法--让你企业新媒体真正赚到钱》

《新媒体营销--组合拳打法》
----让你的企业新媒体真正赚钱！
【课程背景】
未来已来，你来了么？你的思维模式真正进入新时代了么？
我们已经进入全新的数字化营销时代，你的营销方式数字化了么？
“新媒体、全媒体、融媒体、新零售”新时代你跟上了么？
团队木桶配齐了么？定位准确么？战略方向对么？行动了么？
是不是看同行都在做，落后了，你慌了？
是不是病急乱投医，过河随大流，没有明确方向？
是不是匆忙上马，费时费力费钱，发现没出成绩？
人人都想抓住这波“时代红利”，但是多数投入打水漂！因为根本没搞懂：全网营销各平台特点？各自优劣势？内在逻辑？运行机制？流量密码？有哪些大坑？各平台如何配合？……
《全网营销组合拳打法》把新媒体分成19大类，剖析各类平台特点，根据不同行业，不同的发展阶段，找到最适合的组合拳打法。形成单平台涨粉内循环、全网多平台互持外循环、线上线下结合互动循环，3大循环助推滚雪球式联动发展！
如果走错方向不仅是人力物力财力的损失，而是错过了整个时代！《全网营销组合拳打法》让你赢得时代！
【授课对象】企业家、中高层、营销人、新媒体人
【授课方式】案例剖析+视频辅助+情景式体验交互+实战演练
【授课时间】2天（6小时/天）
【课程大纲】
注：
课程内容可根据客户最后确定的时间，跟客户进行调研和沟通后，进行针对性调整。
课程每个知识点都有对应案例，实现互动，应用到我们福临门营销场景，并落地可执行方案。
第一部分 探索新媒体逻辑 抓住时代大机遇
狼来了变天了！时代的机会在哪？
新媒体营销大困局之解决之道
解密新媒体营销成功的底层逻辑
未来的商业形态大预言
新媒体营销之组合拳打法（3 度空间4大循环8大结合）
注：本章可以简单讲，实现目标：
= 1 \* GB3 ①明确方向，坚定信心：很多人尽管在做新媒体，但对于传统营销方式的固化思维和本能反应，用新媒体成效不大，没认识到“未来不做新媒体就没有未来”，要坚定新媒体必须做、尽早做、好好做！
= 2 \* GB3 ②学思维，懂逻辑：为什么大家用不好新媒体，因为浮于表面，“只有切换新媒体思维，懂得并运用内在逻辑，才能用好新媒体武器赚大钱”
= 3 \* GB3 ③比差异，组合拳：当下新媒体泛滥，要想赚钱必须比同行有优势，这就要创新、差异化、组合拳打法（把新媒体分为19大类，不同企业不同阶段不同的组合拳打法）
第二部分 轻松玩赚私域营销
序言：社群营销--营销中核武器！
流量时代：公域流量VS私域流量
社群营销--私域流量大本营，线上营销成败之根本！
IP打造----7维度让客户一见钟情记住你？
微信名称--打造过目不忘的金字招牌
微信头像--设计眼前一亮的商标logo
个性签名--展现独具一格的人设情怀
微信号--抢注好记易传播的营业执照
朋友圈封面--设计舒心夺目店铺门脸
朋友圈--打造吸睛瞩目的展示橱窗
微信群--装修富丽超值的店铺内堂
⇛ 课堂成果输出：《吸睛微信7维营销模型》；
☼ 以小组为单位，可选小组中任意1-2人，为其量身定制社群IP（至少包含：微信头像、微信昵称、群内昵称、个性签名、微信号、朋友圈封面）。
朋友圈装修----打造吸睛夺目的展示窗口
要想成功？必先避坑！
3种文案技巧种草互动
自编自演实现羊群效应
图文巧配声音技高一筹
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在广告中插播广告
重点宣传如何杀回马枪
⇛ 课堂成果输出：《好人设“朋友”圈营销方案》；
☼ 以小组为单位，选小组中1人，为其量身定制“朋友圈”好人设，并制定朋友圈宣传方案，并列出行动计划。
引流涨粉----如何让你喜欢的人关注你？
引流加粉
诱饵设计8原则--如何设计一见动心的诱饵？
知识引流--如何用免费知识获得超值粉丝？
以课带客--如何用培训提升价值精准吸粉？
门庭若市--如何能人气爆棚形成羊群效应？
跨场抓羊
抓羊诱饵--如何设置诱饵吸引客户加粉？
抓羊防踢--如何团队协作抓羊防止被踢？
吸星大法9式--如何让客户主动来加你？
广告式、②问答式、③化尴尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦专用包、⑧传声筒、⑨价值钩
牧场裂变--如何3种途径混进无限牧场？
特洛伊木马--3套方案教会混进对手群？①侦察兵②无间道③间谍战
跑马圈地
----如何利用兴趣快速建群圈粉？
⇛ 课堂成果输出：《引流吸粉“百日万粉”方案》；
☼ 以小组为单位，规划引流方案，设置引流鱼饵，从多种途径，实现目标：3个月内，每位销售员，吸粉达到6000以上粉丝；建群建10个群以上，群成员4000以上；
互动变现----如何谈一场完美恋爱成功完婚？
玩红包--你真正懂红包16种玩法技巧么？
变魔术--如何让客户保持期待维持热度？
惯毛病--如何让客户进群打卡成为习惯？
晒晒晒--如何通过生活秀让买家嗨起来？
流水线--如何规范日程表来运营标准化？
特别的你--如何维护好老客户成为知心朋友？
人脉资源--如何维护好客户档案提升成交率？
营销7部曲--如何进行5+1+1剧本式营销？
⇛ 课堂成果输出：《最佳红包策划方案》或《“流水线”群运营素材日程表》；
☼ 以小组为单位，制定一套红包互动方案，要求包含14项内容，方案给到促销员即可轻松学会，不仅能活跃气氛，还要达到引流或转介绍功能。
☼ 以小组为单位，根据“贵宾客户群”情况，针对性制定《“流水线”群运营素材日程表》，按周进行规划，每日至少3次以上素材互动。
裂变传播----如何让客户当自家生意努力介绍？
如何线下线上互动让客户主动发朋友圈4绝招？
如何巧妙提醒和引导顾客拍照分享传播7技巧？
病毒子母卡--如何让老带新利益捆绑三方受益？
蹭热点借热度--热点就是焦点，如何借势传播？
不零售拼多多--拼团是最好的传播理由和动力！
超预期自传播--细微着手四两拨千斤感动客户！
异业联盟合作--如何能1换1=2,1换N=N+1?
⇛ 课堂成果输出：《裂变转介绍方案》
☼ 以小组为单位，制定一套裂变转介绍方案，实现客户自愿引荐朋友进群，或者带朋友到线下门店，最好能实现线上线下互相加持。
危机管理----如何避免三者风险防婚姻破裂？
指责产品或服务问题怎么办？
恶意诋毁/对手抹黑怎么办？
常见社群吵架互怼怎么处理？
⇛ 课堂作业建议：《企业私域营销方案手册》；
☼ 基于营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套社群营销全流程方案设计，要求包含：IP打造、引流、运营、促活、复制、长久，并流量变现，实现4次收款：成交、复购、锁客、裂变转介绍！ 每个环节至少拟定一种方法方案或者技巧。
第三部分 营销组合拳打法之核心3剑客
注：第三部分每个课题都是1-2天课程，以下为节选部分可根据客户情况选择：
一是：短视频和直播要想成功，大家忽略的、做错的、没弄懂逻辑的；
二是：特别做容易学会上手的，技巧型的，效果明显的；
玩赚短视频营销
把脉摸透短视频5句话
很困难，因为你没深入！
很简单，只要你会技巧！
人人行！只是你没找到点！
懂窍门，让你事半功百倍！
会借势，万物皆可为我所用！
如何轻松拍摄出大片视感
8种运镜手法拍出微电影视感
5种景别方式调度镜头和视角
4种整体构图法提升画面质感
热点是流量的爆点
如何借助热点蹭流量？
蹭热点需要搞懂内在规律
蹭热点流量思维训练
☼ 课堂成果展现：以课堂小组为单位，输出1-2个视频，要求：至少2人出境，至少应用4种运镜手法，至少3种景别方式，要借势上近期一个热点。
可以现场打分和点评，也可课后完成。
4102100239395玩赚直播营销
“社群+直播”模式天龙八步（某家电的案例）
我是演员！
美，你也可以！
有特点才是吸引力！
18大创新方式吸引眼球出奇制胜
特别的角色创造特别的效果
角色扮演让名人替你推销
单口相声vs群口相声vs小品
巧选嘉宾带客体验为客代言
趣味街访顾客互动未知吸引兴趣
深入客户场景直播连线增粉增效
细分专场更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戏形式增加互动更好玩更珍惜
☼ 课堂成果展现：以小组为单位进行现场PK，每组直播3-5分钟，要求：至少2人出境，要求人物服装或者造型有特点，直播场景有亮点，直播方式新颖有创新点。
通过各组和现场人员打分综合评比，胜者奖励，落后者做游戏。
第四部分 玩赚新媒体营销组合拳
单打独斗VS组合拳打法
3260090212090数字化营销的5种称谓
新媒体营销之组合拳打法
新媒体营销3 度空间
新媒体营销4大循环
新媒体营销8大结合
品牌新媒体矩阵搭建六步法
注：《全网营销组合拳打法》
把新媒体分成19大类，
可根据客户情况选择新媒体工具，
形成组合拳打法。
其他组合拳打法举例
私域营销：
基于微信生态圈的私域营销，
包括微信个人号、朋友圈、小程序、公众号、视频号、微信群等生态。
视频营销：
短视频
中视频
直播带货：
公域直播；
私域直播；
平台电商：
传统平台电商：天猫、淘宝、京东、拼多多等；
兴趣平台电商：抖音、快手等兴趣电商平台；
本地生活：
大众点评、美团等；
抖音、快手等的本地生活；
社区团购：
独角兽的团购平台；
集合团长的“借船出海”（包括正规军+野战军+游击队）
⇛ 课堂成果输出：《**公司全域营销组合拳方案》
☼ 根据公司具体情况，制定新媒体组合拳打法，并制定不同阶段的实施计划。
发财凤尾：
如何抓住时代“危机”中的“机”？
赚钱才是硬道理！

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