《全域营销赋能渠道拓展》课纲

《全域营销赋能渠道拓展》
----打破传统创新拓展渠道！
第一部分 打破传统思维 抓住时代机遇
狼来了变天了！时代的机会在哪？
接轨新时代，必备9大思维
创新，你也可以！
未来的商业形态大预言
新媒体营销之组合拳打法（3 度空间4大循环8大结合）
注：本章可以简单讲，实现目标：
= 1 \* GB3 ①明确方向，坚定信心。
= 2 \* GB3 ②寻找新渠道，新出路。
= 3 \* GB3 ③学思维，懂逻辑，搞创新。
41890952767330注：《全网营销组合拳打法》
把新媒体分成19大类，
可根据客户情况选择新媒体工具，
形成组合拳打法。
第二部分 私域营销引流
序言：社群营销--营销中核武器！
流量时代：公域流量VS私域流量
社群营销--私域流量大本营，线上营销成败之根本！
IP打造----7维度让客户一见钟情记住你？
微信名称--打造过目不忘的金字招牌
微信头像--设计眼前一亮的商标logo
个性签名--展现独具一格的人设情怀
微信号--抢注好记易传播的营业执照
朋友圈封面--设计舒心夺目店铺门脸
朋友圈--打造吸睛瞩目的展示橱窗
微信群--装修富丽超值的店铺内堂
⇛ 课堂成果输出：《吸睛微信7维营销模型》；
☼ 以小组为单位，可选小组中任意1-2人，为其量身定制社群IP（至少包含：微信头像、微信昵称、群内昵称、个性签名、微信号、朋友圈封面）。
朋友圈装修----打造吸睛夺目的展示窗口
要想成功？必先避坑！
3种文案技巧种草互动
自编自演实现羊群效应
图文巧配声音技高一筹
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在广告中插播广告
重点宣传如何杀回马枪
⇛ 课堂成果输出：《好人设“朋友”圈营销方案》；
☼ 以小组为单位，选小组中1人，为其量身定制“朋友圈”好人设，并制定朋友圈宣传方案，并列出行动计划。
引流涨粉----如何让你喜欢的人关注你？
引流加粉
诱饵设计8原则--如何设计一见动心的诱饵？
知识引流--如何用免费知识获得超值粉丝？
以课带客--如何用培训提升价值精准吸粉？
门庭若市--如何能人气爆棚形成羊群效应？
跨场抓羊
抓羊诱饵--如何设置诱饵吸引客户加粉？
抓羊防踢--如何团队协作抓羊防止被踢？
吸星大法9式--如何让客户主动来加你？
广告式、②问答式、③化尴尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦专用包、⑧传声筒、⑨价值钩
特洛伊木马--3套方案教会混进对手群？①侦察兵②无间道③间谍战
跑马圈地
----如何利用兴趣快速建群圈粉？
⇛ 课堂成果输出：《引流吸粉“百日万粉”方案》；
☼ 以小组为单位，规划引流方案，设置引流鱼饵，从多种途径，实现目标：3个月内，每位销售员，吸粉达到6000以上粉丝；建群建10个群以上，群成员4000以上；
裂变引流----如何让客户当自家生意努力介绍？
如何线下线上互动让客户主动发朋友圈4绝招？
如何巧妙提醒和引导顾客拍照分享传播7技巧？
病毒子母卡--如何让老带新利益捆绑三方受益？
蹭热点借热度--热点就是焦点，如何借势传播？
不零售拼多多--拼团是最好的传播理由和动力！
超预期自传播--细微着手四两拨千斤感动客户！
异业联盟合作--如何能1换1=2,1换N=N+1?
⇛ 课堂成果输出：《裂变转介绍方案》
☼ 以小组为单位，制定一套裂变转介绍方案，实现客户自愿引荐朋友进群，或者带朋友到线下门店，最好能实现线上线下互相加持。
第三部分 短视频引流
把脉摸透短视频5句话
很困难，因为你没深入！
很简单，只要你会技巧！
人人行！只是你没找到点！
懂窍门，让你事半功百倍！
会借势，万物皆可为我所用！
如何轻松拍摄出大片视感
8种运镜手法拍出微电影视感
5种景别方式调度镜头和视角
4种整体构图法提升画面质感
热点是流量的爆点
如何借助热点蹭流量？
蹭热点需要搞懂内在规律
蹭热点流量思维训练
☼ 课堂成果展现：以课堂小组为单位，输出1-2个视频，要求：至少2人出境，至少应用4种运镜手法，至少3种景别方式，要借势上近期一个热点。
可以现场打分和点评，也可课后完成。
第四部分 直播引流
4221480-5715“社群+直播”模式天龙八步（某家电的案例）
我是演员！
美，你也可以！
有特点才是吸引力！
18大创新方式吸引眼球出奇制胜
特别的角色创造特别的效果
角色扮演让名人替你推销
单口相声vs群口相声vs小品
巧选嘉宾带客体验为客代言
趣味街访顾客互动未知吸引兴趣
深入客户场景直播连线增粉增效
细分专场更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戏形式增加互动更好玩更珍惜
☼ 课堂成果展现：以小组为单位进行现场PK，每组直播3-5分钟，要求：至少2人出境，要求人物服装或者造型有特点，直播场景有亮点，直播方式新颖有创新点。
通过各组和现场人员打分综合评比，胜者奖励，落后者做游戏。
第四部分 平台电商引流
传统平台电商：天猫、淘宝、京东、拼多多等；
兴趣平台电商：抖音、快手等兴趣电商平台；
第五部分 本地生活引流
大众点评、美团等；
抖音、快手等的本地生活；
第六部分 社区团购引流
独角兽的团购平台；
集合团长的“借船出海”（包括正规军+野战军+游击队）
⇛ 课堂成果输出：《**公司全域营销组合拳方案》
☼ 根据公司具体情况，制定新媒体组合拳打法，并制定不同阶段的实施计划。
发财凤尾：
如何抓住时代“危机”中的“机”？
赚钱才是硬道理！

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