《存贷两旺赢战》_高峰_企业内训课程

《存贷两旺赢战》

培训讲师：高峰

讲师背景：
高峰老师资深银行营销训练专家国家高级营销师美国AACTP认证讲师PTT国际职业培训师高级人力资源管理师武汉大学总裁班特聘讲师北大汇丰商学院特聘讲师TCL领导力学院特聘讲师中国（香港）赢在终端研究院高级研究员陕西省创业促进会创业导师北京兴业银详细>>

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《存贷两旺赢战》

《存贷两旺赢战》开门红
留住客户的永远是收益而不是免费
01 课程背景
疫情后，经济发展速度低于预期，市场处于低位运行，社会财富增长缓慢，存款指标完成依赖于存量的再提升和他行策反，大众的存款意识无法弥补社会财富的不足，如何低成本稳存、提存、策反是银行面临的共同难题。
普惠金融政策的多年持续考核，市场产品同质化严重，普惠贷款利率内卷，中小微企业客群营销竞争惨烈，买方市场形成。尤其2023年的政府《通知》文件精神，聚焦九大渠道，重点扶持个体商户，市场竞争再次加剧！
十九大，习近平总书记提出乡村振兴策略，作为我国全面建成小康社会的七大发展战略之一，乡村振兴战略在七大战略中排在C位，各家银行纷纷网络下沉，开发农区市场，营销农区客户，服务三农发展，农村成为各家银行乡村振兴的主战场，农区营销如何做有效且持久。
开门红，重在顶层设计，顶层设计不清，落地执行不明，顶层设计如何做，如何布局，规划整个赛季，有步骤、有节奏、有管控？
开门红，百家争鸣，一线员工不仅要有精湛营销技能，而且要收顺手的营销工具、例如精准的营销名单、恰到好处的营销话术，应情应景的营销活动。。。站在开门红总设计师总行的角度，在开门红来临之前，需要做哪些战前筹备工作？
开门红，全年红，氛围就是生产力，厅堂营销的氛围如何布置，更吸睛、更应景、更有助于营销工作的开展。
02 课程收益
开门红营销-267顶层设计思路
开门红营销员工必备技能
开门红厅堂营销活动设计方向
存款产能来源与营销策略
贷款产能来源与营销策略
不同客群的营销获客方法
电话邀约逻辑与话术
03 课程特色
-内容设置-实战案例呈现：结合多年丰富实战经验，以真实的实战案例结合应用场景，边学边干，结果导向。
-结构设置-‘学习+练习’组合模式：理论教学与技能练习一体化，让学员“听得懂、记得住、学会用”。
-授课设置-‘竞赛’学习模式：斗性战胜惰性，状态决定学习效果，激发学员热情，用良好的状态下，汲取课堂知识，提升授课效果。
04 适用对象
业务条线的决策层与执行层
05 授课方式
导师讲解＋案例推演＋讨论分享
互动式学习+体验式培训
06 授课时间
授课时间：3天
 07 课程大纲
模块一：2024开门红营销现状分析与突围策略
一、普惠金融政策推动下，银行营销竞争方向分析
二、乡村振兴政策指导下，农村营销市场的发力方向
三、疫情后的经济市场，银行营销面临的三个“包围圈”与突围策略
模块二：2024开门红顶层设计267支撑逻辑
一、开门红业绩倍增双轮驱动
二、开门红业绩倍增“六力”体系
三、开门红业绩倍增“7套”方案
模块三：存款业务提升策略
一、存款产能提升两个渠道
二、产品打造与包装
三、低成本存款的目标客群分析
案例研讨：存量白发客群低成本存款批量营销--退休金代发营销案例
案例研讨：增量专业市场低成本存款批量营销--聚合支付营销案例
四、存款营销活动的设计与宣传
案例研讨：某银行开门红存款营销方案--达标有礼案例
模块四：贷款业务提升策略
一、贷款产能来源梳理
二、商圈个体户客群贷款产品营销策略
案例研讨：某银行专项客群的定向营销--一品一策案例
三、消费类贷款产品的批量获客策略
案例研讨：某银行525小微企业信贷营销--资源整合案例
模块五：农区批量获客营销策略
一、农区常见营销模式分享
二、农区深耕营销的底层逻辑与客群分类
三、农区掐尖营销--种养殖大户座谈会营销流程与技巧
案例分享：多家银行，座谈会流程执行技巧--图片视频分享借鉴
四、务工返乡客群座谈会专项营销-‘12定策划案’撰写
案例分享：2022年，某银行开门红农区座谈会批量营销座谈会方案分享
模块六：客户经理营销获客必备技能
一、一对一沟通致胜营销‘六步法’
案例分享：某小微企业负责人沟通营销需求挖掘技巧
二、一对多营销获客--五精赢销发逻辑
案例分享：某银行厅堂沙龙营销全流程
三、客户邀约高效电话沟通技巧与话术
话术研讨：针对银行五大类客群的消费贷产品的电话沟通营销话术
模块七：中收产品快速营销法-保险、贵金属
一、面对中收产品，客户的特点与营销要点
二、中收产品通俗化语言的表达方式
三、中收产品营销的结构化表达--136快速营销法
四、客户异议处理方法：YBSC话术结构
话术案例：期缴保险-终身寿险话术结构分享
模块八：网点营销氛围打造
一、氛围打造的两个主题与布展
二、厅堂微沙举办的流程与要求
案例教学：高效厅堂微沙营销的流程展示与研讨

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