信贷精准精准营销项目方案

-497840-203200-603250594995-100330473710增户扩面 信贷强基
增户扩面 信贷强基
-3003551268730小微信贷精准营销模式与技巧
项目说明书
小微信贷精准营销模式与技巧
项目说明书
-6261105038090高 峰 老师
高 峰 老师
-6032506000751567815-237490目 录
目 录
1435735128270项目思路
项目思路
20383517526001
01
1423035104775项目价值
项目价值
18478519431002
02
1451610159385项目执行
项目执行
1943106604003
03
148526551435课程大纲
课程大纲
203835444504
04
一、【项目思路】
项目设计采用“定客群+定产品+定方案+定执行”的精准营销模式。
项目落地采用“前端顶层设计+理论课堂教学+实战落地辅导+现场纠偏点评+标杆模式打造+固化及常态化制度建立” 六维一体咨询辅导模式。
定客群
对银行优质存量客户存量代发工资客户、存量房贷按揭客户、存量高净值客户、存量扫码付客户、存量ETC客户等进行梳理盘点，筛选出能够进行精准营销的客户名单，并对目标客群进行调研分析；
定产品 -273685600075在各家银行产品趋同的情况下，为产品进行赋能，化被动为主动，快速实现精准营销；
定方案
依据前期调研情况，有针对性的对参与培训的宣讲人员进行集中授课，针对爆款产品客户的特征、需求（金融需求和非金融需求）、兴趣点制定对应的专项营销方案，带着方案去营销，实现由推销到“营销”的转变；
强固化
帮助银行建立后期固化管控制度，协助银行制定内部优秀宣讲人员选拔培养机制，建立以师带徒制度，协助银行建设一支“兵强马壮”的专业营销队伍。
二、【项目价值】
转化思维：通过理论学习，看清竞争趋势，明确发力方向-客户运营。
锻炼队伍：培养一批批量营销模式种子团队。
提升技能：从销售向营销转变，掌握客群开发技巧。
沉淀工具：通过整体项目的实操，沉淀一套两区（农区+城区）信贷营销工具包；
-273685600075三、【项目执行】（10天）
时 间
参 与 人
内 容 概 要
结果呈现
第一阶段：顶层设计：2天
第1-2天
顶层设计
相关领导
项目组
项目调研诊断与访谈
总行领导拜访，项目期许确认
成立项目推动小组
总行相关部门访谈
支行/网点多维度访谈与诊断
同业产品及活动调研与诊断
2、制定项目营销活动执行方案
3、标杆营销示范网点营销推动会
产品梳理与产品优化
用信激活活动策划
配套物料清单
下阶段工作推进安排
……
（与上阶段间隔1周左右，用于物料、营销数据、营销方案等筹备）第二阶段：项目执行期： 8天
第1-2天
理论授课
支行长
客户经理
理思路：银行营销赢思维
教方法：城区信贷产能来源渠道解析与营销策略技巧，农区批量营销16步营销策略与技巧
强技能：批量营销技能通关演练
两区信贷精准营销全流程
信贷精准营销电话邀约话术
批量营流程与各个岗位分工与话术
第3-4天
战前筹备
城区标杆示范网点
农区标杆示范网点
客户数据梳理与邀约
角色分工与流程演练
会场布置与预演未来
熟练营销流程
客户邀约完成
会场布置完成
第5-8天
市场实战落地辅导
城区标杆示范网点
农区标杆示范网点
1、信贷营销全流程导入
2、精准营销话术实战应用纠偏
3、精准营销全流程落地辅导
4、信贷精准营销前中后落地方法与技巧落地辅导
精准营销产品分值及评分标准统计表
精准营销全员业绩汇总总表
批量营销岗位营销工具表、话术稿件
第6天晚上
19:00-21:00
复盘总结提升
支行行长
客户经理
1、学员提炼实战中所遇问题，分享营销技巧及经验
2、讲师点评、总结，现场答疑解惑
3、针对白天营销问题再次以情景模拟方式强化与演练等
第8天上午
固化会议
银行项目组
及
相关领导
支行固化想法及建议分享
固化制度研讨定稿
固化与常态化管控细则要求
第8天下午
总结会议
参训人员
及
相关领导
1、项目总结与再提升
2、批量精准营销全流程再次强化
3、项目业绩汇总与颁奖
4、农区精准营销常态化与固化再强化

-273685600075备注：项目执行安排与课程内容会根据项目的现场实际情况做微调。
四、【课程大纲】
-273685600075上篇 城区信贷市场营销策略与技巧
第一部分：银行营销赢思维
营销获客难
业务成交难
维护留客难
案例解析：低成本存款-退休金代发策反经典案例剖析
第二部分：城区市场开发难点解析
客群不精准
宣传不到位
产品无爆点
斗性不激发
管控不到位
技能不达标
案例解析：低成本存款-长尾客户开发经典案例剖析
第三部分：信贷产能来源的渠道解析
存量提升
空白新增
离行挽留
案例解析：商超个体户客群信贷营销案例模式教学
第四部分：存量客群信贷深耕实战技巧
一、精准营销的四定原则
定客群
定产品
定方案
定执行
二、存量综合营销五大客群-273685600075存量信贷客群
存量聚合支付有效户
存量有效对公户
存量优质存款客户
存量有效手机银行客户
案例解析：信用卡客群-信贷营销经典案例剖析
三、存量客群“优客带新”实战技巧
客户邀约三部曲
电话营销前六定
电话营销话术梳理
情景演练与点评
2、精准走访技巧
营销准备
电话预热
建立信任
产品推荐
拒绝处理
以客带客
3、沙龙营销实战技巧
会前准备充分
会中有趣有料
会后及时跟进
四、社群批量营销执行落地策略
1、社群客群宣讲营销氛围营造
如何预热会议前的气氛
如何布置会场
如何选择会议音乐
如何进行组织分工与站位
2、社群客群宣讲流程设计
宣讲前准备
开场破冰
主题导入
后期跟踪
案例解析：聚合支付等客群信贷营销案例模式教学
3、社群客群精准营销现场促单技巧-273685600075如何趁热打铁促成销售
如何欲擒故纵促成销售
如何调虎离山促成销售-273685600075如何反客为主促成销售
如何声东击西促成销售
……
4、社群客群营销会后跟进与转化技巧
如何进行电话回访
如何进行二次邀约
如何维护客户关系
如何处理顾客异议
演练：社群客群精准营销模拟演练
下篇 农区信贷批量营销流程与技巧
第一章：农区精准营销：发掘农商行营销的“蓝海”
1、农区精准营销：从“坐以待币”到“主动营销”
空心村问题如何解决？如何用时间换空间？
授信多、用信少根本原因是什么？如何用信激活？
整村授信已经做了多次，基层员工不愿意干怎么办？
2、农区精准营销的关键要素
农区精准营销前中后落地方法与技巧等
农区精准营销全流程及核心关键点
农区精准营销话术及情景模拟
农区精准营销活动方案与转化落单
第二章：核心理念：农区精准营销的“三个关键”
1、明定位：
客群分类、精准营销
2、精营销：
核心动作——五个一，达到农区五大核心客群精准覆盖。-3041655588003、提质效：
用信激活、多产组合交叉营销，提高单个客户贡献度。
第三章：标准流程：农区精准营销“五步法”
1、农区精准营销第一步：营销准备
村组对接
-304165558800客群准备
物料准备
人员分工
全流程营销技能准备
2、农区精准营销第二步：方案制定
产品方案
活动方案
宣传方案
3、农区精准营销第三步：
立体式，全方位宣传体系建立与告知
4、农区精准营销第四步：
一对多批量营销集中引爆
5、农区精准营销第五步：
黄金时间跟进策略制定与维护落单-304165558800第四章：过程管理：农区精准营销“四化建设”
1、技能提升日常化
2、客户管理精细化
3、客户活动常态化
46164546208956673854598035党建引领谱新篇 扬帆奋进正当时
党建引领谱新篇 扬帆奋进正当时
4、成交转化持续化6629402220595感谢阅读
感谢阅读

高峰老师的其它课程