普惠信贷政策趋势下网格化客群营销策略与战法课程说明
普惠信贷政策趋势下网格化客群营销策略与战法课程说明详细内容
普惠信贷政策趋势下网格化客群营销策略与战法课程说明
普惠信贷政策趋势下
网格化客群营销策略与战法课程说明
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课程信息
授课对象：条线负责人、支行长、客户经理
授课时长：2天，6小时/天
授课方式：理论传授+案例教学+研讨萃取
课程大纲
国家普惠政策解析
1、2015~2024普惠金融政策关键点分享
从增速到增量
核心指标+结构性指标
导向差异化错位经营
政策监管下的银行客户运营现状
产品利率市场化获客难
客户需求多样化成交难
大行的降维营销留客难
网格化营销与客户运营策略
监管政策下的市场突围之道-网格化精准营销
定客群-十字坐标工具选客群
定产品-互联网思维产品打造
定方案-挖痛点政策赋能促获客
客户运营策略
支行获客策略
网点变脉场案例教学
促销变体验案例教学
门店变动销案例教学
营销思维转变
金融需求转非金融需求-建材经销赵老板成交实战案例分享
销售转营销
售后服务转售前服务-服务获客岑巩钓鱼协会实战案例分享
维护客户的策略与技巧
让客户不好意思走“天龙八部”维客策略
让客户不方便走“1+N”策略分享
让客户不愿意走营销锁客案例分享
多渠道获客模式与营销技巧
乡村振兴政策下三农阵地营销策略
阵地营销策略：“四个一”
一村一共建-阵地碉堡
一村一座谈-掐尖营销
一村一启动-宣传造势
一村一走访-查缺补漏
案例分享：“四个一”对应不同案例经验萃取
客户运营战法：明客群 精营销 提质效
明客群：农区阵地客群划分-五类
精营销：根据客群种类采取不同方法
提质效：用信激活，多产品营销。
集约客群批量获客模式与技巧
商户小微客群
行业获客五精营销底层逻辑
案例分享：烟草经营客群获客策略
房主客群
住建部名单获取与优选
客户画像
优选维度
房改政策与金税四期主题会
主题会流程
主题会关键点
养老客群
名单筛选
电话邀约
厅堂承接
成交策略
案例分享：北京某银行退休金代发策反实战案例经验萃取。
工薪客群
“湖心投石”营销策略
宣讲会批量获客流程与技巧
会前四反复
会中五关键
会后六重点
财富客群
电话邀约技巧
产品包装与话术
销售承接-金税四期主题沙龙会
政府基层组织、文卫事业单位客群
党建引领，双基共建
案例分享-“邻里情”服务平台获客模式案例分享
科技企业
融资融智获客策略
跨界合作
绿色金融企业
当地“绿企”白名单梳理
关键人引路
国家“绿企”金融政策
本行绿色产品特色介绍
以上内容仅供参考，具体内容与银行深度沟通确定。
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