经销商大会：业绩提升紧密合作共创未来（2-3小时版）_许敬友_企业内训课程

经销商大会：业绩提升紧密合作共创未来（2-3小时版）

培训讲师：许敬友

讲师背景：
许敬友:北京商学院市场营销本科,南京大学、南京师范大学法律、中文本科双学历、中国人民大学EMBA（市场营销方向）职业资历：历任飞鹤奶粉北京区域市场经理、雀巢(中国)有限公司西南区域经理、联合利华旗下和路雪（中国）有限公司执行总裁、德隆集团总详细>>

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经销商大会：业绩提升紧密合作共创未来（2-3小时版）详细内容

经销商大会：业绩提升紧密合作共创未来（2-3小时版）

业绩提升紧密合作共创未来
2-3小时版
第一部分：如何促进销售业绩。
一、销售员工层面，职业化心态，抗挫折能力和永远奋斗的精神。个人销售能力提升和
职业规划设计。成功和财富的渴望和获取是提升销售业绩的根本动力。
案例研讨：1某民企雇佣开宝马车上班的业绩结果呈现
2某消防器材公司销售员工职业疲惫期的方案改进设计。
二、销售政策层面，促销和战略结合，产品和竞品结合，客户，我司和友商结合。
三大促销公式和两大经典案例。
案例研讨：1南京东宁汽车绩效管理案要点剖析。
三、销售战略层面：1现实和永远的平衡2资源和风口的获取3业绩和责任的博弈。4指标
细化和实施方案。
案例研讨：一汽红旗为何不能高高飘扬？
四、销售竞争层面：1价格战搞不死客户，会搞死自己。2公关公益公德大于利益驱使。

案例研讨：SUW市场该如何突围？
第二部分：经销商如何与企业紧密合作。
一、变买卖关系为全面合作战略伙伴关系。
案例：互联网+时代的商业法则是开放性基础之上的客户粘结和忠诚度。
二、关注成长比现实更重要。
案例：某广告公司的项目选择案例分析。
三、企业能为经销商必须要做的四件事。
现场互动交流：然后引出。
四、经销商必须要为企业做的四件事，。
现场互动交流，然后引出。

备注：有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。

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