营销策划与推广
营销策划与推广详细内容
营销策划与推广
营销策划与推广
课程背景：
中国改革开放的的三十年，就是经济飞速发展的三十年。巨大的需求和消费能力成就了
很多知名企业，包括像华为，格力，联想，万科，万达,BAT
等著名企业。他们成了众多民营企业家模仿追随的对象。但成功的路各有不同，失败的
原因就那么几条。如何模范学习别人，做更好的自己，是中国民营企业家现阶段最应该
着重补的一堂课。如何适应外界环境和客户需求的变化，打造品牌核心价值，最爱限度
地满足和超越顾客需求，不做那些悲情的英雄，如索尼，诺基亚，是中国民营企业家最
重要的任务。企业中的策划经理，市场经理等人员如何开动脑筋，做些新，奇，特的营
销方案，避免买赠，打折等司空见惯的促销设计，做到真正触动消费者内心深处从而带
来销售业绩的提升。本课程正是针对以上三大核心问题而精心设计。
课程目标：
1，学会并掌握营销策划五大原则七大推广策略和七大基本思路方法。
2开创创新思维，学会分析和考虑问题的多种新工具新方法。
3打开学员思路，学会实战有效的品牌推广方法和工具并学会学以致用，。
课程对象：
1民营企业董事长，总裁，总经理，股东等核心人员。
2副总裁，总监，分公司经理等高级管理人员。
3品牌经理，策划经理，媒介经理，公关经理，广告经理，推广经理等专业技术类中层人
员。
课程方式：
理论讲授20%，实战案例分析50%，学员演练20%,课后辅导训练10%。
课程时长：
6学时每天，两天。共12学时。
课程导入：学员分组，课堂纪律，竞争及奖励规则，队名队呼。
开篇案例：自由女神像的垃圾碎片处理
综合分析（许人徐语）：策划就像人民币，它不是万能的，但是，没有它是万万不能的
.
第一部分，策划的基础
1. 市场策划的本质
2. 策划的核心策略是什么？
3. 策划的评价模型？
4. 策划人的能力素质模型
第二部分 营销策划的原则与原理
1 战略性原则
2信息性原则
3系统性原则
4时机性原则
5真实性原则
6符合消费者心智原理
7第一原理
8趋势原理
9聚焦原理
10坦诚相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13实战案例解析:一个杯子八种不同卖法的升级版,如何卖5千,1万,10万?
第三部分 营销策划的思路与方法
1. 营销策划基本功能设计
2. 营销渠道覆盖设计
3. 消费拉动设计
4. 营销目标设计
5. 营销主题方案设计
6. 备选方案设计
第四部分 营销策划的推广策略
1. 功效优先策略
2. 价格适众策略
3. 品牌提升策略
4. 现身说法策略
5. 媒体组合策略
6. 单一诉求策略
7. 终端包装策略
第五部分 营销策划的评估
1、电视台黄金广告（品牌广告）的评价
2、店面促销广告的评价
3
.互动探讨部分：根据企业的现实情况，现场提问，互动探讨，给出营销策划思路。选取
三家企业或者是三个问题。
许敬友老师的其它课程
雄鹰营销销售技巧训练营 08.13
雄鹰营销销售技巧训练营主讲：许敬友不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，我深知兄弟姐妹们的迷茫，困惑和疑虑，我想和你们分享我的心酸和泪水，成败与得失，如果再回到从前，还是与你们相恋。----
讲师：许敬友详情
营销心理学大纲 08.13
营销心理学培训大纲序篇开篇案例：一个渣男骗到12个高三女生，只因学过五年心理学？※第一部分：买东西的心理学问不同心理客户的营销方式◇偏执型人格企业家案例分析国美之父黄光裕的浮沉人生◇癔症型人格中国首善VS中国首骗陈光标。◇强迫型人格宗庆后，娃哈哈的未来靠谁？◇回避型人格中兴侯为贵，领头羊，与任正非争斗30年◇分裂型人格星爷我们真的不懂他◇依赖型人格女汉子不
讲师：许敬友详情
有效管理实现全年目标 08.13
《有效管理实现全年目标》讲师：许敬友【课程背景】目标难以达成、计划形同虚设、组织绩效瓶颈无法突破是企业的普遍存在的问题。问题的根源在于目标制定不科学、资源配置和协调、行动计划不支撑；企业缺乏系统思考。企业的健康发展需要系统的管理技术的支撑，绩效改进技术能够有效解决企业面临的问题。【培训目标】颠覆认知：根本转变管理者对企业健康运营与持续发展的认知掌握技术：帮助
讲师：许敬友详情
职场空降生死时速180天(或6道坎)培训讲演提纲及全文主讲：许敬友 一.融入团队（公司）。入职第一个月或第一道坎。作为“空降”的职业经理，到新东家的第一或者首要任务，便是融入团队（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其实，在没有充分深入了解所在团队的运营状态，深入了解公司现状的情况下，职业经理推出的管理新举措大都是缺乏现实可行性和操
讲师：许敬友详情
专业的商务谈判技巧及业务技能提升培训 (2) 08.13
扬州某食品企业《专业的商务谈判技巧及业务技能提升培训》定制化内训课纲讲师：许敬友第一部分专业的商务谈判技巧提升商务谈判基础理论篇1.1商务谈判概述1.11商务谈判概念特征1.12商务谈判原则方法理论1.13商务谈判类型与要素1.2商务谈判准备1.21收集各类商业信息1.22组织和安排谈判人员1.23谈判地点和环境的选择1.24谈判目标和议题的确定1.25谈判
讲师：许敬友详情
快消品互联网＋转型升级 08.13
快消品互联网＋的转型升级前言一娃哈哈，农夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鹰营销核心思想第二板块：市场分析2.1互联网带来的变化2.2消费者变化2.21未来消费的主力军是中产阶级2.2290后蕴藏着不容小觑的消费力2.2390后消费的四大特征第三板块：关于互联网＋3.1：互联网＋3.11什么是互联网＋。3.12互联网＋：对传统产业不是颠覆，而是升级换代。3.2互
讲师：许敬友详情
快消品渠道开发与经销商管控 08.13
快消品渠道开发与经销商管控课程背景:渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在
讲师：许敬友详情
李锦记《新环境和新形势下的渠道建设和终端管理》定制化企业内训课纲主讲：许敬友第一部分：新环境和新形势的简要认识1.1经济下行，成本增加，竞争加剧。1.2消费升级，产业滞后。1.3互联网经济碾压实体经济。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神专注态度。1.5互联网思维的再认识。1.6互联网+国家战略的再思考。案例研讨：达利的崛起与康师傅的没落。第二部分：互联网+时
讲师：许敬友详情
门店导购销售精英特训营 08.13
门店导购销售精英特训营课程背景：您的终端销售队伍，是否有以下现象:企图心不强，目标感缺乏，不求吃好，只求饭饱？自信心不强，不敢做，不像做导购而像做小偷？服务意识差，每天都在替企业得罪“上帝”？技巧方法不好，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？团队合作意识淡漠，不懂配合，甚至相互拆台？课程说明:本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心
讲师：许敬友详情
民营企业职业经理人管控生死术 08.13
民营企业职业经理人管控生死术主讲：许敬友撑起一片天——企业职业经理人管控方略课程提纲一、《掀起你的盖头来》王洛宾（应景歌曲）1、何为职业经理人？（是什么）2、职业经理人为何？（做什么）↔定义理解↔特征一：专业技能链接：知识、能力、经验、教训的内涵区别，中西方管理思想及管理方式的区别。企业解决自身经营困境的三种方式。↔特征二：职业转换举例分析：唐骏和美的方洪波
讲师：许敬友详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20203
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14185
