《数字化下的对公营销新思路、新方法》
《数字化下的对公营销新思路、新方法》详细内容
《数字化下的对公营销新思路、新方法》
《数字化下的对公营销新思路、新方法》
主讲：谢老师
一、同业对公数字化经营战略与创新
1、对公全流程数字化的成效对比
➢ 数字化下商机获取与客户触达 - 成效对比
➢ 数字化下融资需求与营销沟通 - 成效对比
➢ 数字化下授信申请 - 成效对比
➢ 数字化下尽调与材料获取 - 成效对比
➢ 数字化下审批 - 成效对比
建行：建设对公金融生态体系的方式：“金融+政府生态圈”
工行：建设对公金融生态体系的方式：“金融+行业生态圈”
招行：建设对公金融生态体系的方式：“自建平台”
浦发：建设对公金融生态体系的方式：“开放银行”
➢ 对公业务创新1：浙江泰隆银行客群差异化
➢ 对公业务创新2：平安银行供应链金融
➢ 对公业务创新3：场景增信
➢ 对公业务创新4：宁波银行优化“快审快贷”，塑造江浙标杆
➢ 对公业务创新5：自动化作业流程
数字化助力园区企业拓展
案例：江苏银行园区数字化工具拓展
园区主管部门积累了大量的企业行为管理数据（南京经开区数据字段为例）
江苏银行“园融智慧”项目简介
“园融智慧”功能--园区服务
“园融智慧”功能--金融服务
“园融智慧”功能--综合服务
第一类园区：园区“有平台、有数据、有评价”的模式
以南京江北新区为例
第二类园区：园区“有平台、有数据、无评价”的模式
以南京经开区为例
企业数据管理：指标加工
第三类园区：园区“有意向、无平台、无数据”的模式
数字化助力线上供应链企业拓展
买方核心企业参与的突破口
买方案例、苏州银行重机行业供应商应收账款快捷变现
买方案例、渤海银行华润万家供应商融资方案
买方案例、武汉交行医药行业商票快贴
买方案例、内蒙古圣牧高科牧业项目
卖方核心企业参与的突破口
以卖方为核心的“1+N”供应链的四种模式
卖方案例、上海浦发汽车生产商商业调剂销售开具银承
卖方案例、上海中行跨国公司商业汇票无追索贴现
卖方案例、南京交行建筑行业Z公司快捷保理在线融资场景营销
子公司案例、四川兴业军工行业财务公司银团保理
互为上下游案例、山西邮储龙海实业庄则养殖场项目互为上下游
多买方多卖方案例、广东交行XX电控设备企业集团快捷保理
如何实现结算和现金流的控制
三：数字化助力场景金融营销
收款的高频场景
智慧食堂
智慧校园
智慧政务
智慧党建
智慧工会
案例：盐城某行“案款管家”法院
案例：南京某行烟草“银烟通”主动支付体系
案例：南京某行营销南京某大学“智慧党建”
谢广超老师的其它课程
《网点对公营销氛围打造》 07.25
《网点对公营销氛围打造》主讲：谢老师一、网点对公营销人员的职责和营销技巧1.从南京民生看对公客户忠诚于否的两大关键1)结算占比2)产品覆盖2、从招行、交行对比看对公单产的差距的核心1)结算渠道2)结算占比3、网点对公营销人员重点解决的对公问题案例：上海某行客户经理每周重点关注客户、资金流水预测、资金挽留与产品配置方案4、网点对公营销人员经理每日标准动作5、从
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《小微优质企业客户批量开发与数字化工具应用》 07.25
《小微优质企业客户批量开发与数字化工具应用》第一：数字化批量拓客的场景批量授信与单户开发对比分析“一圈一链”客户概述规划先行、批量开发1）政府与机构渠道政府客户开发四步走税e款产品南京招行政府采购贷款案例专业交易市场温州兴业汽车交易市场案例商业街沈阳吾爱街开发案商圈特色产品组合：POS贷、租金贷等商会协会福建XX银行“泉心会员”案例特色行业上海X行环保行业授
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《小微专题——小微客户的综合营销技巧》 07.25
《小微客户的综合营销技巧》主讲：谢老师一．综合营销的价值1.向客户提供综合性金融服务2.增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益3.提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象4.公私联动是目前银行竞争的重要手段5.案例分享：离任的高管，尴尬了谁？二：小微客群开拓与经营1)拜访前的准备工作1.了解企业老板的性格、兴趣2.了解企业经
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《小微专题——小微企业贷款调查技术》 07.25
《小微企业贷款调查技术》主讲:谢老师前言：“中西医结合”调查法浙江泰隆银行小微贷款调查法“三品三表三流”苏州银行——“到户调查、眼见为实、自编报表、交叉检验、四方关注、三面掌握”的小微企业审查方式一、近期小微企业贷款常见风险1.借款被挪用风险2.中介机构风险3.假订单风险4.账单过长风险5.业务多元化风险二、贷款调查方法1.当事人陈述：实话好说，谎话难编2.
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《小微专题——小微企业客户开拓与批量开发》 07.25
《小微企业客户开拓与批量开发》主讲：谢老师第一：普惠小微业务突围一、发展普惠小微遇到的问题1.多家银行争抢下的获客2.利率下降下的盈利问题3.“两增两控”下的风控二、从民生银行看小微发展历程三、从营销案例看小微业务营销的关键点第二：小微客户拓展路径一、有贷客户续贷1.维护有贷户的制度2.如何让客户转贷案例：当客户提出要去利率更低的银行贷款时我们怎么办？二、存
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《小微专题——小微企业业务高效营销》 07.25
《普惠小微企业业务高效营销》主讲：谢老师课程背景：随着我国金融市场的迅速发展,小微企业作为我国企业的重要组成部分,在缓解就业压力保持社会稳定促进我国经济迅速增长中发挥着越来越重要的作用。在国家两增两控要求下，小微成为银行对公业务最主要、最迫切的发展方向之一，但利率下降、银行竞争、抵押客户缺乏等问题的出现，使得如何拓展客户、控制未来可能出现的风险、保持应有的利
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《小微专题——小微信贷客户存款营销》 07.25
《小微信贷客户的存款营销》主讲:谢老师一．存款业务的重要性和面临形势1.对公存款的作用与在银行业务中的重要地位2.对公存款营销面临形势➢贷款利率市场化——息差越来越薄➢全国降杠杆、稳杠杆——依赖贷款拉动存款难以具备持续性➢关系存款——酒精含量过高➢以贷引存——存贷脱节，贷款并不必然带来存款3.常见存款营销策略➢提供全面的信用服务项目➢发展多样化的对公存款种类
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《政府机构类客户营销策略》 07.25
《政府机构类客户营销策略》主讲:谢广超一、机构客群经营环境与分类特征1.对公存款营销的环境：以贷引存的困境、中美贸易争端带来的机遇期消退2.国家整体经济结构解读1)中央——“国家资本主义”2)地方政府——“公司化”3)民间——“私营公司主攻产业链配套和消费相关行业”3.机构业务的发展历史和演变4.机构业务的特征和属性5.机构客群的分类1)财政社保客群：财政、
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《个贷业务高效营销与创新》 07.25
《个贷业务高效营销与创新》主讲:谢广超第一讲：个贷业务突围一、政策的要求致使个贷转型1.政策导向导致银行有抢夺房贷市场转向抢夺经营贷、消费贷市场2.政策导向致使银行个贷将主要投向普惠、三农、科技、制造等领域二、个贷业务营销的境况1.同业争抢下的获客2.利率下降下的盈利3.“个贷转型”下的风控三、各家银行的主要营销方式1.国有行路径-以利率下降争抢优质客户2.
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