《网点对公营销氛围打造》   07.25

《网点对公营销氛围打造》主讲：谢老师一、网点对公营销人员的职责和营销技巧1.从南京民生看对公客户忠诚于否的两大关键1)结算占比2)产品覆盖2、从招行、交行对比看对公单产的差距的核心1)结算渠道2)结算占比3、网点对公营销人员重点解决的对公问题案例：上海某行客户经理每周重点关注客户、资金流水预测、资金挽留与产品配置方案4、网点对公营销人员经理每日标准动作5、从

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《小微专题——小微客户的综合营销技巧》   07.25

《小微客户的综合营销技巧》主讲：谢老师一．综合营销的价值1.向客户提供综合性金融服务2.增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益3.提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象4.公私联动是目前银行竞争的重要手段5.案例分享：离任的高管，尴尬了谁？二：小微客群开拓与经营1)拜访前的准备工作1.了解企业老板的性格、兴趣2.了解企业经

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《小微专题——小微企业贷款调查技术》   07.25

《小微企业贷款调查技术》主讲:谢老师前言：“中西医结合”调查法浙江泰隆银行小微贷款调查法“三品三表三流”苏州银行——“到户调查、眼见为实、自编报表、交叉检验、四方关注、三面掌握”的小微企业审查方式一、近期小微企业贷款常见风险1.借款被挪用风险2.中介机构风险3.假订单风险4.账单过长风险5.业务多元化风险二、贷款调查方法1.当事人陈述：实话好说，谎话难编2.

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《小微专题——小微企业客户开拓与批量开发》   07.25

《小微企业客户开拓与批量开发》主讲：谢老师第一：普惠小微业务突围一、发展普惠小微遇到的问题1.多家银行争抢下的获客2.利率下降下的盈利问题3.“两增两控”下的风控二、从民生银行看小微发展历程三、从营销案例看小微业务营销的关键点第二：小微客户拓展路径一、有贷客户续贷1.维护有贷户的制度2.如何让客户转贷案例：当客户提出要去利率更低的银行贷款时我们怎么办？二、存

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《小微专题——小微企业业务高效营销》   07.25

《普惠小微企业业务高效营销》主讲：谢老师课程背景：随着我国金融市场的迅速发展,小微企业作为我国企业的重要组成部分,在缓解就业压力保持社会稳定促进我国经济迅速增长中发挥着越来越重要的作用。在国家两增两控要求下，小微成为银行对公业务最主要、最迫切的发展方向之一，但利率下降、银行竞争、抵押客户缺乏等问题的出现，使得如何拓展客户、控制未来可能出现的风险、保持应有的利

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《小微专题——小微信贷客户存款营销》   07.25

《小微信贷客户的存款营销》主讲:谢老师一．存款业务的重要性和面临形势1.对公存款的作用与在银行业务中的重要地位2.对公存款营销面临形势➢贷款利率市场化——息差越来越薄➢全国降杠杆、稳杠杆——依赖贷款拉动存款难以具备持续性➢关系存款——酒精含量过高➢以贷引存——存贷脱节，贷款并不必然带来存款3.常见存款营销策略➢提供全面的信用服务项目➢发展多样化的对公存款种类

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《政府机构类客户营销策略》   07.25

《政府机构类客户营销策略》主讲:谢广超一、机构客群经营环境与分类特征1.对公存款营销的环境：以贷引存的困境、中美贸易争端带来的机遇期消退2.国家整体经济结构解读1)中央——“国家资本主义”2)地方政府——“公司化”3)民间——“私营公司主攻产业链配套和消费相关行业”3.机构业务的发展历史和演变4.机构业务的特征和属性5.机构客群的分类1)财政社保客群：财政、

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《个贷业务高效营销与创新》   07.25

《个贷业务高效营销与创新》主讲:谢广超第一讲：个贷业务突围一、政策的要求致使个贷转型1.政策导向导致银行有抢夺房贷市场转向抢夺经营贷、消费贷市场2.政策导向致使银行个贷将主要投向普惠、三农、科技、制造等领域二、个贷业务营销的境况1.同业争抢下的获客2.利率下降下的盈利3.“个贷转型”下的风控三、各家银行的主要营销方式1.国有行路径-以利率下降争抢优质客户2.

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《积极财政政策下，重点机构客户存款链式营销的新策略》   07.25

《积极财政政策下，重点机构客户存款链式营销的新策略》主讲：谢老师一、重点机构客群面临的新趋势（一）总体看，稳增长仍是硬要求，政策将延续宽松、稳字当头，坚持逆周期调节，“松货币+宽财政+扩基建+地产边际松动”可期，会着力提升地方政府积极性，也会更加重视改革、科技创新和区域政策。（二）金融防风险让位于稳增长，基建是主要抓手。预计财政政策将更为积极，除了进一步放宽

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《开门红旺季营销训练》   07.25

《开门红旺季营销训练》主讲：谢老师【课程目标】◆分析新形势下银行旺季营销的新特点◆分析旺季营销的增量来源分析，引入体系化的特色客群开发方法论，帮助网点快速精准地找到自身网点的特色客群定位。◆深入分析旺季营销主打客群的非金融需求，指引网点掌握各类特色客群的促销活动组合◆针对增量客户需求把脉，制定针对性的旺季营销策划方案◆强化团队协同营销及岗位联动，提振营销团队

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