期缴保险营销技巧   06.26

期缴保险营销技巧一、期缴保障型保险营销观念沟通技巧1、浅谈庚子大坎，解读人生突发风险和必然风险2、国人健康风险揭秘——大数据解读3、探索前沿医疗科技，探寻重疾生存之道4、为爱而生——重疾险的价值和意义二、期缴保障型保险高效实战销售技术1、阶梯图全面沟通客户保险需求2、诊断式面谈启发高额保障需求3、百分百签单秘籍：保险三要素沟通面谈法三、期缴年金型保险销售理念

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长期期交意向客户的寻找和开发课纲   06.26

长期期交意向客户的寻找和开发第一课：期交客户的来源和获取：1、期交客户的特征和分类2、寻找及发掘客户的基本思路和指导思想3、厅堂流量客户和网点存量客户4、职团开拓获客的方法和思路5、有效利用转介绍获客第二课：期交客户的经营和开发：1、专业化客户经营开发流程2、客户经营开发的首要因素：自我提升3、客户经营开发的关键动作：优质服务4、客户经营开发的未来趋势：专业

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中国保险行业前景及发展趋势分析   06.26

中国保险行业前景及发展趋势分析一、保险市场趋势和需求分析：1、人口老龄化背景下的保险发展趋势2、鼓励生育和二胎政策下的市场空间3、国民收入变化的内在需求转换4、社保养老金日渐困难形式下的商业养老发展5、城镇化持续发展的潜在市场6、保险发展的经济指标下的7、高净值人群激增下的保险需求分析二、宏观经济形势下保险政策解读：1、十四五规划下的商业保险相关政策内容2、

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资产配置保险营销沙龙课纲   06.26

资产配置保险营销沙龙课纲一、疫情下的家庭和企业财务危机透析1、疫情下企业和家庭现金流断裂现象反思2、疫情后预防性储蓄现象解析3、后疫情危机反思——家庭资产配置的重要性二、家庭资产配置的原则和方法1、不同家庭资产配置的原则和目的2、家庭资产配置流程3、资产配置的专业工具和方法三、家庭资产配置的影响因素和风险1、人性风险2、市场风险3、现金流风险4、利率风险5、

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