增额终身寿销售技巧课程纲要   06.26

增额终身寿销售技巧课程纲要一、增额终身寿产品深度认知与理解增额终身寿产品定义增额终身寿与传统终身寿及年金险的区别增额终身寿的产品优势和卖点解读增额终身寿的销售逻辑增额终身寿能解决的四大需求增额终身寿需求启发工具：客户需求架构图二、增额终身寿营销技巧之资产配置逻辑1、新形势新经济下的财富管理不确定性2、资管新规解读理财市场变化趋势3、从资产配置看财富配置的确定

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长期期交意向客户的寻找和开发课纲   06.26

长期期交意向客户的寻找和开发第一课：期交客户的来源和获取：1、期交客户的特征和分类2、寻找及发掘客户的基本思路和指导思想3、厅堂流量客户和网点存量客户4、职团开拓获客的方法和思路5、有效利用转介绍获客第二课：期交客户的经营和开发：1、专业化客户经营开发流程2、客户经营开发的首要因素：自我提升3、客户经营开发的关键动作：优质服务4、客户经营开发的未来趋势：专业

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中国保险行业前景及发展趋势分析   06.26

中国保险行业前景及发展趋势分析一、保险市场趋势和需求分析：1、人口老龄化背景下的保险发展趋势2、鼓励生育和二胎政策下的市场空间3、国民收入变化的内在需求转换4、社保养老金日渐困难形式下的商业养老发展5、城镇化持续发展的潜在市场6、保险发展的经济指标下的7、高净值人群激增下的保险需求分析二、宏观经济形势下保险政策解读：1、十四五规划下的商业保险相关政策内容2、

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资产配置保险营销沙龙课纲   06.26

资产配置保险营销沙龙课纲一、疫情下的家庭和企业财务危机透析1、疫情下企业和家庭现金流断裂现象反思2、疫情后预防性储蓄现象解析3、后疫情危机反思——家庭资产配置的重要性二、家庭资产配置的原则和方法1、不同家庭资产配置的原则和目的2、家庭资产配置流程3、资产配置的专业工具和方法三、家庭资产配置的影响因素和风险1、人性风险2、市场风险3、现金流风险4、利率风险5、

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