像乔布斯一样抓住听众的心---银行产品经理沙龙公众呈现

像乔布斯一样抓住听众的心

-------银行产品经理沙龙公众呈现

一、课程背景

产品经理是银行产品销售前线的主力军，其营销技巧、沟通能力、呈现与表达的技巧
……直接关系到银行产品销售业绩指标的达成。在实际中，产品经理经常需要在社区活动
、理财沙龙等营销活动中向客户介绍和推荐银行产品，作为展示工具的PPT是否制作精美
？呈现是否到位？表达是否富有感染力？直接影响到活动的成功率。而我们发现，具有
良好业务素质的产品经理们在呈现和表达方面水平参差不齐，标准难以统一。而有效提
升产品经理的产品呈现模式和技巧却对后续成交大有帮助。

二、培训对象

1、金融行业各大银行优秀产品经理。
2、人数：30人以内。

三、培训目标

1、掌握产品公众呈现的方法和技巧；
2、通过模块学习、模块辅导，优化原有产品呈现PPT模式并有效进行沙龙展示；
3、公众呈现产品的能力实现从“一般”到“优秀”的跨越。

四、培训方案


(一) 方案总览


以学习路径图技术为基础，对产品经理在产品呈现方面的工作任务进行科

学分析，设计切实可行的课程内容和辅导方式。通过“白天学习”+“晚上辅导”的形式，在
短时间内实现“学以致用”。
|时间安排 |培训内容 |培训目标 |
|第一天 |白天 |《一对多产品呈现内容组 |掌握有效呈现内容的组织方法和 |
| | |织》 |技巧 |
| | | |了解呈现的关键要素 |
| | | |掌握呈现的思路和呈现流程 |
| |晚上 |专题辅导 |基于《一对多产品呈现内容组织》 |
| | | |课程内容的学以致用。 |
| | | |在老师辅导下，运用所学的知识 |
| | | |和方法对原来工作中的产品呈现P|
| | | |PT进行优化。 |
|第二天 |白天 |《卓越表达技巧》 |掌握有效沟通与表达的技巧 |
| | | |塑造卓越的表达力 |
| | | |掌握说服与影响他人的技巧 |
| |晚上 |专题辅导 |基于《卓越表达技巧》课程内容的 |
| | | |学以致用。 |
| | | |在老师辅导下，运用所学的知识 |
| | | |和方法，练习如何卓越的演讲、 |
| | | |有影响力的介绍产品。 |
|第三天 |上午 |评审考核验收 |基于工作任务的评审考核，不仅 |
| | | |对前两天学习内容的检验，也是 |
| | | |对实际工作中公众呈现给予信心 |
| | | |和动力。 |






（二）推荐课程


|一对多产品呈现内容组织 |讲 师：王奕涵 |
|授课对象： |产品经理 |课 时：|1天 |
|篇章 |主要内容 |
|模块一 |1、了解你的听众-----一场成功呈现的关键 |
| |听众是谁 |
|了解你的听众 |听众的背景知识 |
|设定目标 |听众的需求 |
| |本次呈现的目标制定 |
| |2、呈现目标 |
|模块二 |内容组织逻辑化 |
|内容组织 |金字塔原理 |
|基本原理 |三三法 |
| |学习计划：平时练习方法 |
|模块三 |1、开场 |
|主题结构 |• SQC开场法 |
|科学设计 |练习：做一个SQC开场 |
| |2、主体结构 |
| |案例分析：乔布斯如何组织一场令人疯狂的新品发布会 |
| |乔布斯结构 |
| |3、结尾 |
| |概述要点：结论、利益 |
| |重申目的 |
| |真诚致谢：感谢、祝愿、期望 |
| |4、问题解答 |
| |5、获取承诺 |
| |6、PPT模版 |





|卓越表达技巧 |讲 师：王奕涵 |
|授课对象： |产品经理 |课 时：|1天 |
|篇章 |主要内容 |
|模块一 |视频分析：王经理的这次产品介绍会成功吗？ |
| |您所体会过的一次专业的呈现 |
|什么是专业化 |什么是专业呈现 |
|的产品呈现会？ |专业呈现与一般呈现有何异同 |
|模块二 |学员分享：你心目中的公众演讲 |
| |视频分析：乔布斯的台上魅力 |
|产品呈现会的 |1、有效缓解公众演讲的紧张情绪 |
|公众表达技巧 |2．无声的名片------从静到动，增强你的说服力 |
| |专业形象 |
| |姿态 |
| |手势 |
| |走动 |
| |眼神 |
| |表情 |
| | |
| | |
| |3、声音表现-------让听众愿意跟着你的声音走 |
| |音量控制 |
| |音高表现 |
| |语速调整 |
| |语调表现力 |
| |吐字训练 |
| | |
| | |
| |4．遣词造句修饰语言 |
| |提高语言冲击力（措词、修辞技巧） |
| |语言组织训练 |
| | |
| |5、表达力训练总结回顾与演练 |
| |限制类型的即兴表达练习：一分钟抽词说事 |
| |录像点评 |
|模块三 |开场与收尾设计----龙头凤尾，至始至终的精彩 |
| |开场秀：第一秒钟抓住你的听众 |
|产品呈现会 |呈现开场白八法 |
|的控场技巧 |结尾三步曲：精彩的点晴之笔 |
| | |
| |提问环节------收放自如，驾轻就熟 |
| |听众无人举手提问，怎么办？ |
| |如何让更多听众踊跃提问 |
| |如何借助听众提问升华主题 |
| | |
| |听众异议的处理技巧 |
| |为什么听众会有异议 |
| |处理异议的模式 |
| |处理异议的方法 |
| |处理异议的秘诀 |

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