资产配置营销实战培训
资产配置营销实战培训详细内容
资产配置营销实战培训
时 间
课 程 内 容
备 注
09:00-10:30
理财基本慨念什么是理财?家庭希望工程
理财与保险&资产配置
个人与家庭理财的规划流程
课程时间二天为十二课
时,上下午各三课时,开
始及结束时间配合培训
单位调整
10:40-12:00
个人生命周期理论与理财需求
◎单身期、家庭形成期
◎家庭成长期、家庭成熟期
◎家庭衰老期
12:00-14:00
午间休息
14:00-15:30
理财规划流程介绍
◎资产负债表介绍制作
◎收支储蓄表介绍制作
◎财务分析与风险评测
15:30-17:00
家庭理财目标介绍
◎教育金测算(软件操作)
◎退休金测算(软件操作)
◎购换房测算 (软件操作)
资产配置营销实战培训课程大纲
时 间
课 程 内 容
备 注
09:00-10:30
存量客户激活与经营
◎建立名单
◎电话约访
◎电话约访演练点评
课程时间二天为十二课时,上下午各三课时,开始及结束时间配合培训单位调整
10:40-12:00
◎初次面谈介绍演练
◎激发兴趣、发现需要
◎说明促成、售后服务
◎客户转介绍介绍与演练
12:00-14:00
午间休息
14:00-15:30
全流程营销技巧
单元1.凭着目的去推销
制定你自己的推销目的
单元2.从顾客观点进行推销
利用设身处地的技巧对待客户
15:30-17:00
单元3.自我管理
确定目标,并把焦点集中于其收获
单元4.推销过程
为客户和你自己设想积极的销售成果
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