《银行开门红旺季业务》（大行）
《银行开门红旺季业务》（大行）详细内容
《银行开门红旺季业务》（大行）
课程名称：《银行开门红旺季业务提升实战策略》
主讲：王肖老师6课时
课程收益：
通过对开门红旺季营销的业务达成逻辑的解析，从存量盘活、增量开发的经营方式、
营销企划的推动动作着手，帮助学员理解并掌握开门红旺季营销相关实务操作。
课程大纲：
一、开门红旺季营销下的业务达成体系
1. 网点生产力提升模型
1) 网点经营
2) 管理推动
2. 网点经营两大体系
1) 客户经营体系
2) 网点管理体系
二、开门红旺季业务目标分解与业务推动
1. 开门红旺季业务目标分解策略
1) 业务目标与客户策略关联
2) 目标分解
3) 目标达成方法落地
2. 业务推动与督导体系建设
1) 业务统计与数据分析
a) 活动量与业务量数据追踪
b) 数据分析方法
c) 数据分析运用（实际案例示范）
2) 信息反馈
3) 常态化督导
a) 督导形式
b) 督导内容
c) 督导频次
三、开门红旺季业务拉动措施
1. 主要客户群分析
1) 务工返乡群体
2) 个体工商户
3) 上班白领
4) 社区居民
5) 农村居民
2. “存量盘活”
1) 存量盘活的定义
2) 存量盘活的策略
a) 产品策略
b) 服务策略
3) 存量盘活流程
3. “增量拓展”
1) 增量拓展的定义
2) 增量拓展的策略
3) 增量拓展流程
四、开门红旺季业务活动策划
1. 客户活动
1) 活动策划的意义
2) 活动策划的要点与基本内容
3) 活动的开展与客户维护案例
a) 厅堂活动营销
b) “外拓走访”活动
c) 理财沙龙
2. 营销辅助工具
1) 网点宣传海报
2) 产品宣传折页与资料
3) 产品销售手册
4) 销售工具
五、开门红旺季业务拉动实战训练
1. 厅堂营销实战训练
1) 厅堂协销流程及柜面服务营销流程知识要点讲解
2) 实战训练（形式——角色扮演、展示及讲师点评）
2. 开门红旺季营销电话约访训练
1) 电话约访的目的及必要性
2) 电话约访的步骤要点
3) 训练（形式——情景演练及讲师点评、分组角色演练）
3. 开门红旺季营销外拓实操训练
1) 外拓实施策略（形式-小组讨论、模拟演练）
a) 走访
b) 理财沙龙
2) 外拓工作的有效管控
3) 外拓方案制作（形式-案例分析、实操制作）
王肖老师的其它课程
《开门红营销策略与实战解析》（小行） 03.18
课程名称：《开门红营销策略与实战解析》主讲：王肖老师6课时课程大纲：第一讲：策略篇——新形势需要新策略一、银行新形势与开门红1.新形势我们需要具备新思维2.地面营销向互联网营销的转化3.客户营销向社群营销的转变4.网点营销向网格化营销的转变1）网格化精准营销总思路2）开门红项目结合点二、开门红项目五大重点1.成本之痛2.员工之痛3.营销之痛4.客户之痛5.管
讲师：王肖详情
《网点开门红升客指南》（大行） 03.18
课程名称：《网点开门红升客指南》主讲：王肖老师6课时课程大纲\要点：造势开门红--团队管理激励态度先行斗志源于士气氛围大于能力设定目标极限即基线可见即可得扼杀问题赢得理性认同赢得感性认同不断前行越敏捷越有效先倾听后反馈突破开门红—抓住重点客户群定位网点知己才能知彼有舍才能有得定位客群集中力量重点突破不同客群区别方式打法创新人有多大胆，地有多大产不管黑猫白猫，
讲师：王肖详情
《领导力》 03.18
课程名称：《领导力™》主讲:王肖老师12课时课程背景：领导力™（LE）是基于领导力的综合评估，反馈及研讨方法。不像大多数领导力培训，重点放在个人的人格特性，此课程重点致力于绩效而不是个性，致力于做事而不是什么样的领导人。课程收益：可实施性。课程结束留下书面“行动计划”，可立即应用于工作中提供终身加固工具方便转授。领导力原则很容易理解，其可以迅速转移到新员工提
讲师：王肖详情
课程名称：《高净值客群投资需求、行为分析及复杂产品组合营销技巧》主讲:王肖老师12课时课程大纲/要点：模块一：高净值客户的投资需求与行为分析高净值人群的定义高净值人群特征分析高净值人群年龄特征高净值人群职业特征高净值人群金融行为特征面向高净值客户的金融服务需求客户选择私人银行品牌服务的重要指标高净值人群财富管理的四个趋势高净值人群金融资产配置特征高净值人群需
讲师：王肖详情
课程名称：《网点经营转型暨分行经营管理负责人管理能力提升培训》主讲：王肖老师12课时课程大纲/要点：一、银行新常态与社区银行建设新常态下基层网点面临的形势新常态五大趋势新常态意味着什么？未来网点的转变趋势银行业发展大趋势从外资银行看中资银行的未来趋势中资银行网点的发展历程解读五大行利润下滑的预警银行业面临的三大冲击营销对银行发展的重要性银行转型，人人参与新常
讲师：王肖详情
《从服务体验到营销产出》 03.18
课程名称：《从服务体验到营销产出》主讲：王肖老师6课时课程大纲/要点：一、营销过程中的市场定位销售与营销的区别从客户到用户营销市场的现状与未来二、营造让客户印象认可的服务体验服务的目标在于塑造客户忠诚客户忠诚来自客户的满意体验客户满意与客户期望三个标准赢得客户满意服务流程、步骤和标准的建立为什么要建立标准服务流程从客户动线来确定服务的步骤和标准三、服务营销策
讲师：王肖详情
《网点管理穿透力--卓有成效的网点管理艺术》 03.18
课程名称：《网点管理穿透力—卓有成效的网点管理艺术》主讲:王肖老师12课时课程背景：从国外的经验数据来看，利率市场化将导致银行业整体利润水平在短期内出现大幅下滑，同时，行业竞争加剧和网点运营成本的提升也将进一步吞噬银行的利润。而网点作为银行最昂贵的渠道资源，能否有效回报将决定银行的整体绩效水平，因此，提高网点的运营能力将成为银行关注的核心问题。我们提供的《业
讲师：王肖详情
《银行客户流失预警与挽留技巧》 03.18
课程名称：《银行客户流失预警与挽留技巧》主讲：王肖老师6课时课程背景：随着商业银行客户服务与营销市场竞争的加大，银行20主要贡献客户，成为各大银行争先营销与服务的目标，如何对客户进行分层管理，提供有差异化的服务，让银行客户尤其银行贵宾客户，能够感受到银行对他们的重视和用心，从而提升客户粘合度和忠诚度，帮助银行提升业绩和产能，让客户更加信赖银行。课程收益：适应
讲师：王肖详情
《沟通能力提升》 03.18
课程名称：《沟通能力提升》主讲：王肖老师1.5小时课程大纲/要点：如何去听？听力三角工具问听反馈听的三个层次内容情绪动机无冲突不沟通冲突的含义冲突产生的原因问题外化的三步骤确定共同目标移动问题和人的相对位置同时处置共同问题如何去说？说的核心：设计你的观念将信息结构化的四个步骤识别对应结构表达更“简单”的说：故事启动
讲师：王肖详情
《优势商务谈判技巧》 03.18
课程名称：《优势商务谈判技巧》主讲：王肖老师6课时课程背景：世界是一张谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判，更何况作为商务人员的你，专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心，是你取得成功必不可少的利器。一个成功的谈判应该做好的工作是什么？谈判桌前，如何抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？谁不想赢得谈判，揭开谈判的神秘面纱，你——就是
讲师：王肖详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15462
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14556
- 9文件签收单 14195
