如何开好展会　提升展会价值_邹国华_企业内训课程

如何开好展会　提升展会价值

培训讲师：邹国华

讲师背景：
邹国华老师企业管理高级培训师组织与团队建设教练著名营销实战培训专家、中层管理专家15年团队运营与管理经验10多家大中型企业咨询顾问中国电信、美的集团、建设银行、招商银行、中山大学华南理工大学等知名企业院校特聘讲师300场企业营销实战授课经验详细>>

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如何开好展会　提升展会价值

如何开好展会　提升展会价值
课程背景:
为什么企业花几十万的展费，老客户只在展位前停留5分钟？为什么老板，业务经理想要
见到的重要客户，往往总是没有充分的时间进行交流？面对一年又一年的展会，难道只
是要给客户留下印象：我们还没有倒，我们还存在？
如何让展会成为企业拓展市场的利器？如何给经销商和终端用户留下深刻印象？从我们
去找客户，到我们去挑选客户的转变？如何实现从被动开发到主动拓展的转变？
如何让展会在品牌宣传、新品推广、渠道开拓、客户关系发挥作用？如何提高参展的投
入产出比？提高品牌宣传的效果，提升企业的价值创造和盈利能力，提高产品的附加值
．

课程收益:
(熟悉展会各个环节的具体运作，做到忙而不乱．
(掌握展会之前各项详细准备工作，做到各项工作的早安排，避免””任务式”地参加展会

(学习完之后,企业学会了这套流程和方法，提升品牌宣传，新品推广的效果.
(企业实现和客户的有效充分地沟通，促进客情关系
(以更经济的投入，实现市场和客户的前期筛选和开拓
(更方便地了解客户需求和市场趋势的变化，引导企业更好地未来发展
学员对象:
总经理,销售人员，市场人员，销售助理，技术研发人员
授课方式:
讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练
课程时间:
1天，6小时

讲课老师：邹国华　(有49次参展经历)
课程大纲
导引：中国企业参展的现状
第一讲:展会的目的
1.展会与市场营销的4P
2.为什么老客户在展位前停留时间短？
案例分享讨论：新产品要质量还是要数量？

第二讲:展会客户的接待工作的“四心”
1.信心
2.专业性
3.丰富性，代表性
４.细心
案例分享：企业想展示什么？

第三讲:展会之前的工作--专业准备
产品方面
人员方面
资料方面
体验方面
案例分享：洗碗机厂家，参展失败背后的原因是什么？

第四讲:展会过程中--栽了梧桐树，如何落下金凤凰？
1客户引得进来
2.引进来后，坐得下来
3.坐得下来，留得下来
4.展会过程中，关键时候，不掉链子
5.关注自己，了解同行
案例分享：为什么现在越来越多地参展商到机场“抢”客户？

第五讲　展会结束，是企业真正的开始
1.有效筛选
2.有始有终
3.展会是省钱，还是花钱？
案例分享：出口型企业的内销展会之路？它为什么花了钱没有效果？

第六讲　课程收尾
1．回顾课程
2．答疑解惑
3．合影道别

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