产品创新与新产品推广策略_邹国华_企业内训课程

产品创新与新产品推广策略

培训讲师：邹国华

讲师背景：
邹国华老师企业管理高级培训师组织与团队建设教练著名营销实战培训专家、中层管理专家15年团队运营与管理经验10多家大中型企业咨询顾问中国电信、美的集团、建设银行、招商银行、中山大学华南理工大学等知名企业院校特聘讲师300场企业营销实战授课经验详细>>

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产品创新与新产品推广策略

产品创新与新产品推广策略
课程背景:
公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发
出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意
见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如
何从市场中提炼新产品？有哪些有效方法？
新产品研发出来之后，如何进行有效推广？如何让新产品尽快为公司增长效益？
如何在市场中，挖掘商机，找到企业增长的新的增长点？

课程收益:
(企业产品创新的困境及形成的原因
(掌握客户需求的管理方法，将客户的有效需求反馈到产品研发中去，形成竞争力
(学习完之后,企业学会了这套产品创新的方法,避免走弯路,交学费.
(学习完整产品的概念,掌握寻求产品创意的方法
(学会完之后, 在企业中会应用产品创新的流程,保证产品研发的质量
(将客户纳入到产品创新的体系中,保证产品研发方向的正确性,提高成功概率.改变闭门
造车的产品研发局面.
(掌握新产品的市场推广方法
(学会从市场中挖掘商机，找到企业新的增长点
学员对象:
企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员
授课方式:
讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练
课程时间:
2天, 6小时/天
课程大纲
导引：中国企业研发的现状
第一讲:中国企业的研发之困
一．企业的六大研发困境案例分享
1.模式
2.管理
3.技术
4.职能
5.人才
6.个人英雄式
二．产品现在的创新模式
产品创新的5大模式
三．市场营销的4P

第二讲:传统研发方式
三种研发方式
老板案例分享
销售案例分享
研发案例分享
中国企业面临的挑战

第三讲:优秀企业的创新之道
1.国内企业的创新之道案例分享
2.国外企业的创新之道案例分享

第四讲:产品创新的方向
1.产品创新的四个方向
2.知名企业产品创新的案例分享

第五讲:寻找产品创意的源泉--挖掘市场商机
1.客户需求的调研案例分享
2.小组互动讨论

第六讲：客户需求管理
1.客户需求十问
2.听的技巧
3.真正理解客户意图
4.客户需求收集的12种方法
5.深入了解客户需求的方法

第七讲:产品创新流程
一．完整产品的概念
1.产品的三大部分
2.完整产品的关键2个阶段
3.市场人员与研发人员的分工合作
4.完整产品的创意与概念测试
5.市场部门在产品创新中的地位
案例分享
二，产品创新的六个阶段

第八讲:产品需求管理
1.需求管理的5个阶段
2.需求管理的工具
3.案例分享
4.全过程的客户需求的七个方面
5.把握客户需求的关键二个方向
案例分享

第九讲:焦点小组
1.焦点小组的概念
2.焦点小组的作用
3.焦点小组的工作方法

第十讲:产品创新与企业战略
1.低成本战略目前的困境
2.产品创新的价值
3.以市场和客户为导向的产品创新案例分享

第十一讲：新产品的市场推广--推广策略
1.新产品的广而告知
2.渠道推动力与客户吸引力
3.业务人员的激励
4.新产品的后勤保障
5.做好新产品的升级换代策略

第十二讲:课程收尾
1．回顾课程
2．答疑解惑
3．合影道别

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