《医患关系投诉处理技巧》课纲

《医患关系处理投诉技巧》
【课程目标】
　　树立危机公关意识，明确快速处理投诉对医院重要意义；
　　在业务技能提升和领悟人性沟通特征的奥秘基础上，灵活掌握快速处理投诉的科学
方法、应对策略及相关注意事项；
　　提供有效处理投诉的具体流程方法，细化投诉处理中的各个环节，在各种投诉处理
时做到游刃有余
　　成为患者情绪拆弹专家，又好又快化解医患关系投诉；化解干戈，化解一次投诉，
建立一份友谊；
　　学会自我控制压力、调整自我情绪、控制患者情绪，建立阳光心态从而真正的做到
服务、沟通从『心』开始
【课程特色】
　　内外兼修，使您在投诉处理中充分展示自己的的个人魅力、轻松自如的化解医患矛
盾，让患者从『不满』道『满意』，从『满意』道『忠诚』
　　理论和实践相结合，简单、易学、实用；
　　突出学员听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣。
【培训形式】
　　培训形式：理论讲解+互动+教学DV+案例+研讨+训练+情景模拟
【培训课时】1-2天（6小时/天）
【培训讲师】李培英
【课程大纲】　
第一模块：投诉分析篇------------客户抱怨是“金”
　　第二模块：投诉准备篇----------知己知彼、百战不殆
　　第三模块：投诉处理篇------------化干戈为玉帛
　　具体内容
　　第一模块：投诉分析篇------------客户抱怨是“金”
　　医患关系投诉原因分析
　　素质分析---每个人的特性都各有不同
　　需求分析---每个人的需求各有不同
　　起因分析---每件事情的起因各有不同
　　医患关系投诉特点分析
　　业务方面投诉---
市场竞争，给了客户更多的选择性，价格与价值的引导是此方面的处理关键
　　服务方面投诉---
同行竞争，客户期望值提高，让我们一定从『认真服务』到『用心服务』的转变
　　医患关系投诉现状分析
　　心态方面---想尽快息事宁人，欲速则不达
　　意识方面---不主动面对，得过且过
　　技能方面---没有系统方法，徒劳无功
　　第二模块：投诉处理准备篇----------知己知彼、百战不殆
　　自我准备---控制压力做自己情绪主人
　　服务心态准备
　　解读压力
　　什么是压力？
　　压力带来效应是什么？
　　你的压力来源于哪里？
　　管理压力
　　什么是压力管理
　　压力形成的原因分析（案例分析）
　　压力管理技巧
　　a\缓解压力
　　b\面对压力
　　压力测试（试题测试）
　　投诉处理中的压力分析
　　阳光心态
　　心态对化解压力重要性---积极心态积极人生
　　如何强大我们的内心---积极心态快乐工作
　　思想――情绪――行为――结果
　　你有怎样的思想就有怎样的生活
　　塑造阳光心态的要素分析
　　1、改变态度---改变不了事情，就改变对这个事情的态度
　　2、改变思维---过程与结果
　　3、改变习惯---重要与紧急
　　4、改变自己---把握自己、引导患者
　　5、改变视角---看问题的角度决定你的高度
　　6、改变意识---敌人与朋友
　　7、改变方式---学会弯曲，求同存异
　　阳光心态建立真谛
　　不能改变环境就适应环境。
　　不能改变别人就改变自己。（视频欣赏与剖析）
　　服务意识准备
　　处理投诉---人人有责
　　投诉处理原则----认清形势、寻找共同点，化干戈为玉帛
　　投诉处理目标----职业化
　　职业化---热情与责任感
　　我们与职业化有多远？（约哈里视窗）
　　服务技能准备
　　沟通技能----传情达意
　　1、沟通的两个渠道：有声语言及无声语言
　　2、有声语言对客户的尊重---说情绪缓解的话
　　语言沟通过程模拟导图
　　投诉沟通过程中的三个行为：说的技巧、听的学问、问的艺术
　　说的技巧:语音、语调、语速、十字礼貌用语
　　说的技巧：视频案例赏析
　　沟通案例分享：
听的学问：倾听的重要性及肢体语言
　　互动：倾听互动游戏
　　问的艺术：如何有效发问，探寻问题根源
　　3、肢体语言对客户的尊重---是感同身受的话
　　（1）投诉处理时的眼神
　　（2）投诉处理时的微笑
　　（3）投诉处理时的目光
　　（4）投诉处理时的身体
　　4、情绪语言对客户的尊重---说情绪对接的话
　　（1）感同身受
　　（2）身临其境
　　（3）能同则通
　　案头准备----知己知彼
　　什么---这是一个什么样的医患关系在投诉？
　　为什么---整个事件的来龙去脉是什么？
　　怎么---纵火点都是什么？
　　哪里---患者的理性需求和感性需求分别是什么？
　　如何----患者此刻的情绪频道是什么？
　　第三模块：投诉处理篇----------化干戈为玉帛
　 患者情绪解读篇
　　患者心理分析
　　马斯洛层次需求论---客户情绪产生根源解读
　　人性的解读
　　医患关系投诉行为分析
　　冰山理论----患者咬你是因为他受伤了
　　行为理论----患者的行为的产生，是由我们的行为导致
　　患者情绪化解篇
　　化干戈工具箱
　　路径解析---最近的路与最快的路？解决问题为何欲速则不达？
　　处理投诉的六个频道
　　鱼缸理论---你喜欢的与鱼喜欢的
　　不易---变易----简易
　　随机应变---不变中寻找规律，以万变来应对
　　3F法则
　　化干戈步骤----『天龙八步』
　　1同理心倾听――2初步诊断患者频道――3同频共振式沟通――4信息收集――
　　5期望值分析――6逻辑表达――7结束通话――8总结提高
　　化干戈话术
　　投诉变成倾诉话术
　　说患者感觉到被理解话
　　说患者愿意倾听的话
　　说患者感觉值得信赖话
　　说患者感同身受的话
　　说善解人意的话
　　说赞美的话
　　说情绪对接的话
　　说患者感兴趣的话
　　说患者想说的话
　　让话术更生动的四同步
　　情绪同步
　　需求同步
　　生理状态同步
　　语言文字同步
　　课程总结与回顾



客户见证
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