管理六项能力的有效增员_于唐山_企业内训课程

管理六项能力的有效增员

培训讲师：于唐山

讲师背景：
于唐山老师国家级心理咨询专家实战派营销管理专家15年营销管理培训讲师国家级创业辅导专家TTT国际职业培训导师中国金话筒评选《中国金牌讲师》清华大学领导力中心特聘导师中国人力资源与社会保障部认证专业讲师曾任阿里巴巴北方大区城市营销经理曾任国家详细>>

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管理六项能力的有效增员详细内容

管理六项能力的有效增员

课程背景：

疫情改变了世界，也改变了保险行业。世界进入不确定的多变的VUCA时代，商业生态演化清晰分为疫情前和疫情后。复杂形势下的保险队伍，迫切需要一整套能够重塑增员意愿，增强从业信心，利于增员沟通面谈的新理念新方法。更需要一套系统的能够适应新时代的组织发展模式和方法，实现队伍的稳定与发展。

管理的本质是人的管理，清晰市场变化，提升队伍稳定，帮助伙伴找到危机中管理获益的路径与方法，做好内功修炼，增强增员能力，辅导能力和管理能力。

面对加速变化的市场环境怎么办？唯一的办法就是创新！在红利日趋耗尽，管理已近极致的今天，唯一有力的增长引擎就是创新！高素质人才的培养和吸引到更多高素质年轻人的参与是体现行业吸引力的重要指标，创新组织发展，打造优秀团队，答案无疑又落到了优增优育上。老生常谈，我们都知道，但怎么做，怎么创新却不得而知。

《卓越经理的六项管理精进课》创新增员模式，创意增员辅导，创造管理方法，引入与先进的管理思想，在正确理论思想指导下帮助主管树立保险行业和职业的科学发展观，引导主管通过正确职业规划，为自己为团队的发展建立坚实基础。

课程价值：

● 看准人：组织发展本质解是找到对的人，如何找到看准？

● 增对人：优增的核心是认知升级，高维提升“谈”的能力

● 提升人：怎么提升自己？怎么提升别人？辅导是管理的开始

● 留住人：优才凭什么留？留人有什么方法？

● 影响人：组织发展核心是文化主导，如何建立文化愿景？如何确立经营哲学？

● 管好人：如何做好活动量等基础管理？如何做到新生代愿意追随？

课程收益：

● 了解一种系统管理思维，找到组织经营的金钥匙。

● 掌握一套增员创新模式，辅导和管理流程。

● 建立一组有效管理方法，轻松快乐管理团队。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：公司外勤主管，经理，总监，内勤经理

课程方式：授课+互动+演练+工具

解决痛点：

●渠道：解决增员渠道单一和质量低下的难题

●方法：解决增员沟通方法陈旧和乏味的难题

●辅导：解决新人辅导培养落后和枯燥的难题

●留存：解决团队留存较差和缺乏归属的难题

●文化：解决团队文化建设缺乏和低俗的难题

●管理：解决组织管理方法随性和低效的难题

课程模型：

课程大纲第一讲：看准人一、优才大数据1. 增优标准2. 数据分析3. 猎头增员二、新时期增员1. 九大族群2. 增员点象限3. 反脆弱增员三、知人知心1. 心理密码2. DISC风格3. 人性增员工具：猎头增员导图，反脆弱增员导图

解决痛点：渠道-解决增员渠道单一和质量低下的难题

研讨训练：主要人群的增员点象限分析与话术演练

第二讲：增对人一、增员之核-讲行业1. 行业奇点2. 八大趋势3. 政策赋能二、增员之魂-讲职业1. 职业前景2. 六大优势3. 专业目标三、增员之道-讲未来1. 需求点2. 人性场3. 新思维工具：八大趋势导图，六大优势导图

解决痛点：方法—解决增员沟通方法陈旧和乏味的难题

研讨训练：优增沟通话术模压训练

第三讲：提升人一、职业发展1. 梦露定律2. 发展三问3. 规划三段二、能力提升1. 费曼学习法2. 黄金圈法则3. 行动学习法三、思维提升1. 升维思考2. 展业思维3. 增员思维工具：规划三段导图，升维导图

解决痛点：辅导—解决新人辅导培养落后和枯燥的难题

研讨训练：制定适合当前发展的学习和辅导计划

第四讲：留住人一、财散人聚1. 舍得法则2. 信任法则3. 温情效应二、才升人聚1. 增值法则2. 导航法则3. 参与感三、材聚人聚1. 吸引法则2. 沟通GROW模型工具：沟通GROW模型导图

解决痛点：留存—解决团队留存较差和缺乏归属的难题

研讨训练：如何打造留人计划？

第五讲：影响人一、文化愿景1. 愿景2. 使命3. 价值二、领导力1. 经营哲学2. 有效激励3. 高效执行三、战略规划1. SWOT分析2. 团队管理画布3. 战略杠杆工具：战略杠杆导图

解决痛点：文化-解决团队文化建设缺乏和低俗的难题

研讨训练：设计适合自身发展的团队文化第六讲：管好人一、目标管理1. 目标管理2. 标杆管理3. 追踪管理二、活动量管理1. 差勤管理2. 活动量管理3. 会议管理三、新生代管理1. 新生代特点2. 矛盾点3. 管理建议工具：微笑曲线模型

解决痛点：管理-解决组织管理方法随性和低效的难题

研讨训练：根据微笑曲线模型制定季度目标和计划

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