Sinopec 采购策略与供应商管理 v2.1


采购策略与供应商管理实务

• 课程大纲：
第一讲 采购与供应商管理的理念
1. 竞争环境对企业采购的挑战
2. 采购与其它职能之间的关系
✓ 采购寻源 Sourcing － 供应商“短名单”或AVL
✓ 采购订货 Purchasing － 请购－订购单
✓ 接收与评价 Evaluating － 供应商业绩 KPI
3. 从采购到供应商关系管理
第二讲 大型企业集团的供应策略
1. 采购物资的ABC分类
2. 物资供应风险分析
✓ 供应商合作积极性分析
✓ 建立买方市场地位要点
3. 依据ABC分类及风险分析，制定供应策略
✓ 战略型物资的策略
1) 供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资
2) 稳定供应，纵向多元化
3) 风险降低：套期保值
4) 高转换成本供应商
a) 关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约
b) 合作中重视供应商业绩改善
✓ 杠杆型物资的策略
1) 关注成本降低：通过成本分析
2) 集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本
3) 定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量
4) 必要时“淘汰”供应商，吐故纳新
5) 供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）
6) 运作层面的供应商伙伴关系
✓ 瓶颈型物资的策略
1) 关注供应商服务：供应商关系维系
2)
从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源
供应商”对企业带来的风险
3) 与客户联合管理供应商的质量与交期
4) 考虑变更产品设计
5) 更大范围寻找供应商
6) 供应计划中，增加安全库存储备
✓ 普通型物资的策略
1) 简化采购运作、采购外包
2) 通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
3) 采用看板或JIT采购，减少库存
4) 建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”
✓ 供应商关系类型：关键、合格、受限
✓ 案例分析：多家著名企业的供应商关系策略
4. 供应商管理－依据不同供应策略确定管理重点
✓ 事先管理：供应商评估与选择
✓ 事中管理：供应商监控与管理
✓ 事后管理：供应商业绩评价与改进
第三讲 大型企业集团的供应商评估体系
1. 供应商评估与选择的步骤
✓ 发现与识别潜在的供应来源
✓ 确定筛选供应商的准则
✓ 识别采购规格与需求
✓ 分析供应市场、建立采购策略
✓ 搜集数据、开展供应商调研
2. 供应商评估的标准（实例）
i. 供应商的经营能力评估
✓ 财务分析方法
ii. 能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii. 供应商的生态与环保
iv. 供应商合作、沟通与服务
第四讲 供应商的日常管理、监控与业绩评价
1. 供应商日常监控的要点
2. 供应商监管程度的转换：动态监控机制
✓ 监督和改善供应商产品的质量
✓ 供应商交期管理技术
3. 基于评价标准的供应商业绩评价体系
✓ 评价供应商业绩的标准
✓ 实例：BNSF的供应商业绩评价标准
4. 基于成本的供应商业绩评价技术
✓ 无效成本与绩效指数PI
✓ 案例：供应商绩效指数SPI
5. 供应商伙伴关系培育
✓ 战略层面的供应商伙伴关系
✓ 运作层面的合作伙伴关系

讲师与学员互动：采购管理案例诊断
1.
学员分组提出采购供应中的问题，课程上与讲师、其它学员互动，帮助学员诊断分
析，并提出解决方案建议
2. 课程学员分组：4~6组

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