药品营销培训测试题
药品营销培训测试题详细内容
药品营销培训测试题
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本测试题均为多项选择题，可单选，可多选，每题5分，总计100分
1．营销的目的在-------（A）
A使销售成为多余
B创造品牌
C增加销售
D实现企业战略
2．营销学经典理论包括-----（ABCD）
A 4PS
B 4VS
C 4RS
D 4CS
3. 4PS理论的4个P指的是英语的----
A产品 （Product)
B价格 (Price)
C渠道 (Place ）
D推广 (Promotion)
4. 一流的企业营销的是----(B)
A技术
B文化
C标准
D产品
5.品牌是------(ABCD)
A消费者对产品的感受与认知
B一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和
C最重要的无形资产之一
D企业最重要的无形资产之一
6.产品定位的5W1H包括---(ABCD)
A该产品为谁生产
B消费者为什么要使用该产品
C消费者到哪里买到该产品
D消费者合时使用该产品
7. 营销实战操作的步骤包括------(A B C D E)
A 品牌
B 细分
C 定位
D 渠道
E 促销
8. 药品推销流程包括以下哪些步骤------(ABC)
A 开场白
B 异议处理
C 产品说明
D 请客送礼
9.营销心理学6大原则包括-----(ABCD)
A.互惠
B喜好
C遵从权威
D短缺
10. “销售的目的在于---(A)
A竞争的胜利
B揭示,引导并创造客户需求
C通过产品和服务满足需求
D赚取利润
11. 销售的意义在于(A)
A创造价值
B竞争的胜利
C创造品牌
D增加销售额
12. 药品销售的方式包括( ABCD)
A 产品销售
B 关系销售
C 解决方案销售
D 价值销售
13 销售竞争的本质是---(ABC)
A方案
B需求
C问题
D士气
14 卓越销售经理的必须秉承的理念是 ---(ABC)
A突破
B创新
C实践
15中药颗粒的客户应定位在(ACD)
A 门诊医生；
B 手术医生；
C 药剂科长；
D 门诊药房主任。
16. 卓越销售经理的必须秉承的职业精神是---(ABCD)
A自信
B热情
C执著
D创造
E机智
17 接近客户（医生或者药剂师）的方法包括（ABCDEF）
A介绍法
B馈赠法
C旅游法
D调查法
E利益法
F产品法
18 医生如何使用我们的产品（ ABCD）
A不用
B试用
C使用
D 常规
19 面对医生销售的时候，医生心里再想着什么（ A B C D E F）
A、你是谁？
B、你要跟我谈什么？
C、你谈的事情对我有什么好处？
D、如何证明你讲的是事实？
E、为什么我要跟你买？
F、为什么我要现在跟你买？
20“ FABE 产品介绍技巧”指的是什么（ A B C D）
A 特性
B 特点
C 利益
D 证明
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