《区域市场开发管理培训》_罗伟_企业内训课程

《区域市场开发管理培训》

培训讲师：罗伟

讲师背景：
罗伟老师品牌营销、企业管理实战顾问、高级讲师、培训专家京麓书院特聘高级讲师北大纵横管理咨询、和君商学院高级讲师、顾问天津《每日新报》中轩职场栏目特邀客座嘉宾淘课网合作高级讲师天津前程投资管理咨询、天津格致管理咨询公司特聘讲师职业经历亚洲资源详细>>

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《区域市场开发管理培训》详细内容

《区域市场开发管理培训》

课程题目：网络安全行业的区域市场营销技巧

1. 课程主旨及培训对象：

旨在提升网络安全行业市场销售及市场团队的运作绩效和效率，提升和发展业绩。

2. 课程时间：

1天或根据企业具体情况定制。

三、课程核心内容：

    区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部分；也是营销战略
规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整
体营销业绩。根据个人的培训和工作管理经验，制定了以下的培训内容供企业参考，以
进一步提升市场开发和管理的技巧、强化区域市场的营销工作，从而完成公司整体业绩
。

四、课程培训具体内容：

4.1、划分区域市场，确定策略目标

1、确定范围，定位类型，区域营销策略具体化

2、市场与销售的开拓，存在一个逐步扩展的过程。

3、不同类型的区域，推行不同的营销策略。

4、区域公司必须确保投入以及对区域市场进行精耕细作；

5、进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。

4.2、客户关系管理和发展：

1、客户目标内部分解管理，客户开拓和发展要素。
2、定位竞争对手，制定攻守方略。

3、重点突破，靶向瞄准。

     4、系统分析，知已知彼。

    5、客户管理，夯实市场基础

       （一）、任务管理

       （二）、价格管理

（三）、客户谈判

（四）、客户业务管理和发展具体的步骤和操作细节。

（五）、客户SOP 管理、市场区域客户划分和具体管理。

4.3、市场和销售管理：

1、品牌策略，网络安全产品的市场管理和品牌管理。

2、产品线管理和市场发展策略。

3、渠道管理模式和盈利模式策划。

五、课程其他安排和备注：

通过角色演练和沙盘，让学员进一步掌握市场开发的主旨和操作原则，并将所学的内
容运用到实际工作中提升业绩。

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