《战略营销》课纲

营销战略
主讲：黄宏老师



学会结合品牌战略与产品策略来制定营销战略
掌握产品、渠道、价格，促销的规划设计
掌握营销战略搭建的分析方法及逻辑
掌握基于战略的营销策略设计路径
系统掌握企业营销突破的创新战略构建



总裁/总经理、营销总经理等企业中高级管理人员



一、新经济时代的营销战略方向
新经济时代下新的消费构成特性深深影响着企业的经营行为，传统的营销战略思维已
经很难完全适应当前的环境变迁，未来我们的营销方向该往那里去？到底决定我们企
业营销成功的关键是什么？
1、新经济时代的营销战略思考
1.1.1 瞬息万变的营销战呈现的态势分析
1.1.2 基于新市场需求的营销战略定义
1.1.3 互联网+时代营销战略趋势探索
2、颠覆对手的新营销战略规划
1.2.1 突破同质化竞争的营销战略构建
1.2.2 从内爆破的新营销战略核心法则
1.2.1新时代营销战略规划的6大要素
3、营销战略制定中问题与对策
1.3.1 营销战略制定典型的6大问题
1.3.2 营销战略构建存在的主要障碍
1.3.3 有效重构营销战略的3大方向
二、新经济时代的营销战略搭建
面对新问题和营销注重结果的前提下，对企业营销的各个环节进行深刻分析，洞察消
费行为背后的本源，重新搭建切实可执行的营销战略。
1、新营销战略构建前的竞争布局分析
2.1.1 以竞争者为基准的战略价值分析
2.1.2 竞争者分析维度及标杆企业解读
2.1.3 放弃对手盯住客户的新战略构想
2、基于差异化战略的营销新入口设计
2.2.1 从社会价值进入营销战略定位
2.2.2 从客户细分校正进行差异设计
2.2.3 从多层需求完成产异价值筛选
3、新经济时代典型战略模式构建创新
2.3.1 免费时代基础产品战略模型探索
2.3.2 跨界成长下混业营销突破型战略
2.3.3 入口带动平台的营销生态圈战略
三、新营销战略落地的营销策略设计
任何战略的设计都需要通过落地执行来完成价值转换，针对营销战略构建的新方向，
以落地执行为基础的企业营销突围策略设计尤为重要!
1、创新思维与营销策略创新设计
3.1.1 营销战略的创新型传播落地思考
3.1.2 新营销战略的入心符号印记打造
3.1.3 命名、包装、传播的一体式设计
2、基于可执行的营销策略打造
3.2.1 消费者四个角色构成的营销传播
3.2.2 营销战略落地的文化、故事搭建
3.2.3 如何巧妙借势、造势从而立势
3、新战略与营销策略有效落地设计
3.3.1 新经济下营销突破分阶段设计
3.3.2 如何高效突破企业营销资源限制
3.3.3 基于营销战略落地的战略联盟设计
……
四、课程总结、落地计划
将所有思考与创新点设计成简易的执行计划，以便落地实施！
备注：最终版本会根据具体课程做必要调整，以调整后为准。


核心法则讲解、案例分析、规律总结、工具演示，启发式、互动式教学


1-2天



在互联网时代，新常态、新经济下，消费者的心理与习惯不断的发生着变化，我们
的营销战略和营销策略已不能停留在表面的“挖坑”层面，而是注重更深层的挖掘，倡导
一种更深层次、更有力量的营销战略设计，以拓展更宽广的销售渠道，从客户出发，充
分结合市场，聚焦于消费者需求，以创新的态度完成企业新常态的转变，使企业成为真
正能为客户不断提供高附加值服务的缔造者，确定企业高水平的经营策略，树立品牌竞
争优势，达到提高市场占有率和市场份额的目标。



1、今天的优势会被明天的趋势所取代，逆水行舟，不创新则淘汰！
2、战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足
客户需求的一种手段！
3、从来没有停止前进的行业，只有止步不前的企业，创新营销赢得未来！
4、市场在变，客户在变，需求也在变，我们唯一能做的就是不断设法寻找和满足客
户的新需求，与客户建立长期有效的协同关系！
5、营销是企业的命门所在，企业除了销售其他的都是可以算作成本，营销创新能从
根本上解决销售难做的困境！
6、中国正在快速发展成为创新型国家，企业要想在未来的黄金十年不被淘汰，唯有
时效创新！
7、商界从来没有一个单打独斗的英雄，只有善于联合的智者不断创在这1+1大于111
的神话！
8、做企业一定要学会创新思考，预知未来，并且要善于创新与设计未来！
9、未来10年，要么创新，要么淘汰！竞争有时候就是这么任性！
10、优质资源总是会在第一时间被创新者掠夺，谁先创新，谁就抢占了先机！
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一、学员收益

二、适用范围

三、课程大纲

四、教学方式

五、课程时间

六、课程主旨

七、老师观点

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