项目总角色定位与项目核心管理能力提升（2天）

《项目总角色定位与项目核心管理能力提升》
课程时间：2天
课程背景
房地产企业在一波波越来越严厉的调控政策出台大形势下，今后必将面临更为残酷的竞争，产地产企业要实现“增利润、降成本、保品质、去库存”，就势必要求项目总必须有经营视角、战略导向、紧跟政策、实操落地的能力。项目总的水平，将直接决定项目开发成功关键及盈利水平，甚至企业生死。作为项目操盘者的项目总如何把握项目决策的要点，如何协调各专业部门间的配合并充分发挥各部门的专业优势，是项目总关注的重要因素。
项目总能否提升企业关键团队的效能、提升项目收益，能否让企业在残酷的市场竞争和紧缩的政策环境下逆势发展？本课程中老师将结合自己多年地产行业运营、管控的经验，并集合多位外部专家团队的积累，助力项目总专业力及团队管理能力的提升。
课程收益
明确定位、自我审视：明确角色定位，帮助自我认知；
把握关键、化零为整：综合各要素和资源，把握核心关键进行整合；
抛砖引玉、讲究实用：传授实用工具，引导学员活学活用；
打破壁垒、融会贯通：打破技术壁垒，多部门协作开阔视野。
课程大纲
第一部分：地产项目总的角色定位
一、项目总是执行者或决策者？
二、地产项目总的关注点
三、地产项目总应具备的核心能力
∎投资能力，做正确项目选择与决策风险；
∎产品能力，能够设计出客户需要的产品；
∎营销能力，怎么样把房子尽快卖出去；
∎运营能力，项目有效推进实施的重要保障 ；
∎团队能力，提升领导力，做好信任和授权；
∎社交能力，与政府及项目周边关系协调。
第二部分：地产项目总决策管理要点
一、房地产行业的特点
1、技术密集型：设计、成本、工程、营销、财务等等专业基础深厚
2、资本密集型：自有资金实力、融资能力、资金周转能力
3、资源密集型：外部专业服务资源，土地合作资源，政府资源
∎综合决策体系源于在各项资源基础上的全面结合
二、房地产行业管理现状分析
1、设计、成本、工程、营销、运营、客服、物业等地产属性专业线状况
2、人力、财务、投资、法务、报建等通用类管理部门状况
3、企业文化，战略方向等发展状况
三、地产项目总决策管控点
1、决策管控系统
∎决策系统的三大层次及核心要点的构建与分析（公司层面、项目层面、专业板块层面）
∎各层面之间的交叉与互补（案例分析实际项目信息的融合和综合决策）
2、如何全局系统考虑统筹融合七大关键点
∎质量系统
∎进度系统
∎成本系统
∎财务系统
∎设计系统
∎营销系统
∎投资拓展
3、管控模式及权责体系
4、会议机制——项目总如何构建会议管理机制？
∎立项会的作用及构建方法
∎投资决策会的作用与构建方法
∎项目启动会的作用与构建方法
∎方案评审会的作用与构建方法
5、全过程综合决策体系所对应的工具
∎设计成果信息统计表
∎目标成本测算表
∎静态投资分析表
∎项目拓展运营综合测算表
第三部分：地产项目总项目开发各阶段各部门深度配合要点
开发路径图
一、项目拓展拿地阶段
1、战略发展方向
2、城市的选择
3、决策的逻辑依据
4、各部门配合要点
二、项目定位阶段
1、影响定位的四大关键要素
2、“五位一体”“五位一体”：市场定位、客户定位、产品定位、成本定位、财务定位汇总为一体的项目综合定位
3、项目综合定位的“五化原则”
三、项目设计阶段
1、设计的龙头作用
2、设计主导的四大系统思想
3、设计理念的八大转变
4、以投资效益为核心的决策导向
5、以客户敏感点为导向的资源分布决策原则
6、以数据为依据的决策体系
7、设计各专业决策的要领
四、项目施工阶段
1、项目施工阶段决策要点：
2、成本管控要点
3、设计管控及配合要点
五、两点一线实施阶段
六、开盘阶段
1、开盘阶段决策与技巧
七、入伙阶段
1、入伙阶段客服管理要点分析
2、应对业主维权的9大心得
八、物业管理阶段
∎营销观念
∎成本观念
∎参与观念：参与观念主要指物业管理事先参与开发工作，严把“四关”：规划设计关、建设配置关、工程质量关、住户入住关。
∎科技观念
∎细微观念
∎人才观念
第四部分：交流&答疑

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