营销战略与创新   02.21

《营销战略与创新》课程提纲第一章确定市场调研策略的六大新思路一、企业为什么必须进行市场调研二、目标市场环境调研三、消费者感性需求、理性需求的立体调研四、产品知名度、满意度、美誉度的立体五、营销渠道的三大通路的立体调研六、定性、定量与粗（初）访、深访的立体调研第二章营销五大阶段的不同战略第三章产品六大价值的战略与创新第一大价值的贫穷第二大价值的增值第三大价值的

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卓越营销团队建设与管理   02.21

卓越营销团队建设与管理讲师：王文良营销团队管理的难点一、营销团队管理的难点：1、业务人员流动性大，难于管理2、业务人员口头能力强，文案功底差，报表管理难度大3、业务人员习惯于散漫，纪律性差4、由于销售奖励以金钱为主，形成业务人员一切向钱看，目光短浅5、业务人员培训难度大6、市场部人员文案过虚，实战能力差7、市场部过于依赖广告公司（外协单位），自己的策划能力减

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现代经销商管理   02.21

现代经销商管理培训师：王文良现代经销商的级别划分■全球总经销，经销范围最大的经销商（耐克）（安利）■洲总经销，跨国经销的较高形式■国家级总经销，独立性较大的经销■大区级总代理，独立性较小的经销现代代理商的级别划分■省级总经销，易受冲击的经销■市级总经销，难度较大的经销■一般经销商，特约经销商，普通批发代理商与经销商的区别■权限不同：代理商不仅代理产品，而且负

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营销培训的五大新趋势   01.01

一、营销培训的大新趋势单纯实战派、学院派被冷落，实力派成为营销培训的新的主导力量营销培训的大新趋势（续）1.单纯实战派仅仅依靠经验，容易以偏概全。2.单纯学院派脱离实际，对企业的作用不大。3.实力派的培训师为什么十分稀缺？二、营销培训的第二大新趋势由粗放式的、概念式的培训向精耕细作的、科学的、实用的方法论的转变营销培训的第二大新趋势（续）1.粗放式的、概念式

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世纪销售赢家   01.01

一：销售的定义是什么什么是销售的高的境界品牌与销售的策略的关系当代销售的大的特点是什么二：销售的合理布局区域的科学划分区域的市场调查成功的关键三：代理通路的建设代理商的级别的划分代理商的寻找、考察、确定人性化通路管理的理念四：进店负责人的公关进店初期的促销活动哪些产品适合设立专卖店陈列的成本核算理货的要点和理货员的管理销售应收帐款管理谈判成功的七个关键的环节

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决定企业命运的终端直营   01.01

1、决定企业命运的终端直营——终端直营通路的销售流程和技巧2、直营通路的划分——卖场、连锁店、百货商场、超市……3、进店前的准备——要做充分了解了解竞争对手了解卖场了解合作程序4、实战案例分析5、为什么要设立专卖店产品进入障碍小便于消费者全面了解公司和产品突出品牌保障货款安全6、产品陈列的关键——产品陈列的几个要素7、理货要点8、渠道中的账款管理必须建立完整

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代理通路   01.01

代理商的寻找如何有效参加交易会，如糖酒交易会、医药交易会等同业介绍。卖场寻找。替代品的代理商。行业性杂志。网上招商。其它媒体招商。代理商的考察营业执照真实地址法人代表的身份证件注册资金是否属实代理商的硬件办公设施代理商的软件设施代理商的业务管理代理商与卖场的关系代理商控制账款是否有序代理协议的要点代理的标的物的约定代理的级别付款的方式：全额预付部分订金批结代

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销售决定企业命运   01.01

部份营销五大阶段的不同战略生产导向阶段的战略推销导向阶段的战略市场营销阶段的战略整合营销阶段的战略社会营销阶段的战略第二部份产品的五个价值层次核心利益基础价值期望价值附加价值潜在价值第三部份今天打造品牌的难度与特点信息泛滥广告投入成本越来越大，成效越来越低发明创造比登天还难第四部份今天吸引消费者的特点吸引消费者参与超女做项目改良的新闻软广告的炒作特点微软两位

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终端通路   01.01

◎决定企业命运的终端通路◎直营通路的划分◎进店前的准备◎进店费的分析◎节庆费的分析◎进店其他费用的分析◎北京某超市的进店条件◎为什么要设立专卖店◎产品陈列的关键◎理货要点◎陈列的管理

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现代营销团队管理   01.01

营销团队管理的难点一、营销团队管理的难点：1、业务人员流动性大，难于管理2、业务人员口头能力强，文案功底差，报表管理难度大3、业务人员习惯于散漫，纪律性差4、由于销售奖励以金钱为主，形成业务人员一切向钱看，目光短浅5、业务人员培训难度大6、市场部人员文案过虚，实战能力差7、市场部过于依赖广告公司（外协单位），自己的策划能力减退8、人力资源部对营销部的特点掌握

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