采购基础、供应商选择 与关系建立

课程名称：实用采购问题分析与采购综合技能训练
授课时间：2天
授课内容：
1. 采购的战略与决策
1. 采购的含义及深度解析
2. 什么是采购职能
3. 什么是战略采购
4. 采购品种的战略决策
5. 对供应商的战略决策
6. 不同的采购方式及其选择
7. 采购要绝对的“物美价廉”?
8. 供应市场调研的价值与特性
9. 产品的采购特性及寿命周期
10. 案例：供应市场调研案例分析与评估
2. 公司战略与采购战略
1. 公司战略与采购战略的关系
2. 采购战略决定公司战略
3. 外购与自制相对适中时采购战略制定
4. 案例分析
3. 专业采购人员职业道德与守则
1. 采购人员的基本道德规范　
2. 采购人员所面对的日新月异的商务环境
3. 全面的竞争时代如何面对
4. 采购人员的现代角色
5. 采购领域发展的现状以及行业的发展趋势
6. 采购人员的专业形象
7. 危机意识与应变能力
8. 采购人员的时间管理能力
4. 供应商的识别，筛选与调查
1. 供应商识别
2. 供应商调查和筛选
3. 选择10个“C”法则
4. 三轮筛选小结
5. 供应商的现场评估及核准
1. 跨部门团队
2. “制定现场评估表”
3. 如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
4. 合格供应商的核准
6. 供应商选择和评估的注意事项
1. 合格供应商的核准程序
2. 供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估
3. 供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德
4. 现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
5. 采购商 /供应商关系连续图谱
7. 供应商关系和合同类型
1. 供应方-采购方关系/合同连续图谱
2. 现货采购如何进行？
3. 定期采购如何进行？
4. 无定额合同如何签订？
5. 定额合同如何签订？
6. 如何确定与供应商的合伙关系
7. 内部供应如何进行？
8. 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型
1. 日常型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
2. 日常型项目供应战略
3. 杠杆型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
4. 连续需求的杠杆型项目的供应战略
5. 瓶颈型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
6. 瓶颈型项目供应战略
7. 关键型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
8. 关键型项目的供应战略
9. 迎接优势采购谈判时代
1. 如何做好谈判工作，提高谈判技巧
2. 实例说明：为什么一定要谈判
3. 谈判者的标准
4. 成功谈判者特质
5. 优势谈判战略的特点
10. 做好采购谈判前的准备
1. 谈判前如何对市场环境分析
2. 如何有效建立谈判目标
3. 谈判风险如何细化
4. 谈判团队如何建立
11. 采购谈判技巧与战术
1. 让步技巧分析
2. 说服的技巧
3. 如何解决谈判中冲突
4. 如何提高提问水平
5. 善用压力进行谈判的技巧
6.
模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟
。
12. 优势采购谈判开场、中场、收场策略
1. 闻之色变策略如何应用
2. 开场策略之感觉、感受、发觉
3. 如何担任不甘不愿的卖（买）方
4. 挤压法应用技巧
5. 分摊差异如何在谈判中应用
6. 给答案要答案，而不是给题目得答案
13. 掌握不同的采购谈判风格
1. 谈判客户的风格分类
2. 不同谈判风格的特点
3. 与不同风格客户谈判需要掌握的要点
14. 采购合同管理与风险控制
1. 采购合同的种类
2. 采购合同的形式
3. 采购合同的十大条款分析与解读
4. 案例：要约人的沉默能否使合同成立
5. 案例：要约未经承诺，能否成为合同？
6. 案例：合同能否附有条件？
7. 案例：实际交付的定金数额与约定不符时，应当如何处理?
8. 案例：当事人对合同变更的内容约定不明确时，应当如何处理?
9. 案例：合同签订后能否如此解除？
10. 采购日常运作管理的关键监控点
11. 采购风险的防范与控制
12. 采购风险的种类与预防方法

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