银行保险经理综合技能提升
银行保险经理综合技能提升详细内容
银行保险经理综合技能提升
《银行保险经理人技能提升特训营》
讲师：重立
【课程概要】
提高银保经营技能的关键知识
推广产品和服务的高效率手段
案例结合实战研讨的培训方法达成渠道年度目标的制胜法宝
【课程前瞻】
是什么造成了银保市场的变化？
是什么影响了客户基本的看法？
银保营销如何突围？客户经理怎么成长？
一场改变命运的饕餮大餐，一堂强调专业的提升培训。
同专家分享技巧，去市场寻找方法。
把握政策转折点、绽放事业精彩年。
【课程背景】
按照保监会“抓服务、严监管、防风险、促发展”的基本管理思路，为了进一步推动保险业的深化改革，全面实现保险业“十二五”战略目标，为充分落实保监会加强队伍建设，培养和造就高素质的保险业营销队伍的具体目标；根据甲方的需求，我们特别设计了这个关于银行保险营销人员的特别训练课程。
【课程时长】 12小时
【课程收益】
分析形势、明确政策。通过目前新常态下的保险理财市场和监管形势的深入分析，明确银保经理人转型升级的重要性，进一步找到业务方向并明确自己的学习成长目标。
深入理解保险的功能与意义，特别是保险产品与其它金融产品的根本区别。全面掌握保险产品的核心营销技巧，通过盛世C年金计划的营销技巧探讨，进一步理解并掌握期交产品的销售方法，构建专业的银行保险期交保障类产品的销售流程。
【课程对象】
保险公司银行保险渠道管理干部。
保险公司银行保险渠道营销人员。
【课程大纲】
市场和监管篇——中国经济形势与保险理财市场
中国经济走向与保险理财市场前瞻
新常态下的中国经济
老百姓理财观念的变化
保险理财市场的需求变化
互联网+时代的保险理财
保险新国十条带来的政策红利
保险新国十条确立了保险业发展和定位
保险业发展前景与演变趋势
互联网+如何深入影响保险业的发展
保险从业人员的机会与挑战
保险监管与合规经营
保险监管政策解读
保监会严格监管下的银保产品营销
变革时期的银行保险营销新思维
课程总结：
新常态带来新机遇，严监管促发新思维。
产品营销技能篇——银行保险产品营销与期交业务的推动
单元一：银行保险产品营销
银行保险营销困境面面观
银行柜面推动为何不利
银保渠道经理销售支持的误区
成功的银保产品营销案例分享
从不驻点却业绩稳定增长的秘密
只销售保障产品的外资保险公司
体验式培训带来的革命性改变
银行保险产品的本质
案例研讨——保险理财与其它金融产品的差异
银行储蓄与保险的根本区别
保险产品营销的十二个关键概念
单元二：银保产品销售技巧篇——银行网点之保险产品销售的基本技巧
深挖保险的内涵，激发感性客户投保
合理的资产配置，促成理性客户签单
体验式理财沙龙，整合营销发挥优势
盛世C专属年金计划的营销探讨
营销技巧之寿险功能与意义的深度挖掘
营销技巧之产品利益与人生责任的结合
营销技巧之需求探寻与产品再包装
课程总结
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