巅峰销售心态激励--十超心态


《巅峰销售心态激励--十超心态》

★课程目标——通过学习销售心态激励课程，您将实现以下转变
➢ 了解销售对企业的重要意义
➢ 掌握销售的关键成功因素
➢ 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
➢ 学会如何培养对行业销售信念，解决干着怀疑着.
➢ 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
➢ 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
➢ 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
➢ 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手
➢ 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
➢ 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避
➢ 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯
➢ 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情
➢ 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟
➢ 学会不断提升自己、成长自己
➢ 学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路
课程内容

第一讲、超认知
问题：为什么我们不断行动却找不到出口？我们选择销售究竟对不对，好不好，重不重
要？我们今天的工作对未来的人生有多大的意义？我们真的要工作吗？为什么要工作？

出口： 销售的八大卖点：



游戏：成功人的特质



第二讲、超习惯
问题：为什么我们总是给自己找众多的借口？为什么设定目标时信心百倍，目标过程中
理由千倍，目标将至时牢骚一堆？是什么在指挥我们前进的方向？怎样拥有突破意识，
超凡脱俗？
出口：销售人员的五大通病

1、利字当前

2、攀比嫉妒

3、推卸责任

4、牢骚抱怨

5、追求逃避
案 例

第三讲、超专注
问题：为何我们至今心里总处于跳蚤状态？为何总是好高骛远却眼高手低？如何成为销
售高手？行业高手？成就事业？秘诀在哪里？怎样让我们树立正确的人生观，职业价值
观，真正的找到“国歌”秘诀，打赢你的天下。
出口：
1、专注一行一业，聚强展优避弱
2、清晰职场方向，做事方法，合理规划
3、加减法并用，领悟取舍真理，
4、舍，聚，专，优,脱离选择的苦海，拥有职场快乐真经。
案例：妈妈，我只会唱国歌!

第四讲、超欲望
问题：为什么很多时候对方不听我们的话让销售很难快速进行？为什么100个人中有99个
反感被销售？甚至连我们自己也不喜欢被别人销售？习惯性的起心动念都是“我想”，是
智慧or聪明？我们的聪明可以让一切资源都向我们靠拢吗？
出口：
1、欲望和私欲的区别
2 规避私欲的隐形强势导致客户的反感
3 超越小我的私欲，建立工作决心，从此没有“不可能”
4、欲望到位资源自来
5、成功者与失败者的区别

第五讲、超全力
问题：为什么我们的行动力总是那么差？为什么我们做事总是拖拖拉拉？如何让我们能
主动出击，行动力超强？如何让我们没有借口，知道行动的真谛？
出口：解除内心关于问题的借口，让问题成为前进的动力，让问题成为成功的阶梯，让
问题不再是我们的绊脚石，真正的自动自发挑战问题。
1、全力以赴和尽力而为的区别
2、问题的认知？？？
3、问题是前进的动力
4、问题是成功的阶梯
5 问题是成就你我的营养剂
1）游戏：造句
2）故事：黑龙马

第六讲、超“三热”
问题：为什么我们上班就像“坐牢”一样痛苦？为什么我们谈到自己的产品，公司及自己
，信心不足？如何降低客户的拒绝率？如何让每个人都快速喜欢上你及你的产品，你的
公司？
出口：从人性的角度分析为人之道，通俗的展示人性的弱点，把握并运用，快速建立人
群中的亲和力，成为充满自信，热爱一切的高级销售人员。
1、人性的弱点,分析为人之道.
2、热爱,热情,热忱
3、实际操作”三热”的尺度
4、
5、

第七讲、超毅力
问题：为何我们干了几个月就不干了？为何很多人再坚持一会就度过难关了，但就在关
键的时候他决定放弃了？为何一个客户可能只需要你再来一通电话或再给一点行动就可
以签单了，但是销售员却放弃了？
出口：1、正确的理解毅力，合理的运用耐力
2、销售中唯一的失败就是放弃
3、放弃者绝不成功，成功者绝不放弃
4、案例：毅力是什么？故事

第八讲、超大爱，超感恩
问题：为什么我们做事总是事不关己高高挂起的态度？为什么我们总是与上级部门，老
板或者不顺从我们想法的人为敌？为什么我们对不满意的事骂骂咧咧甚至产生对立？如
何看到自己的自私自利？如何重新认识合作的每一位伙伴？如何让我们快乐做事，喜乐
做人？
出口：1 理解同事，上级，明白人与人相处的原则
2 脱离我执,建立感恩的心态
3、成功始于自己束于他人
4、感恩，命运馈赠的礼物
5、心存感恩，知足惜福
6、人无时无刻都需要得到他人的帮助
7、感恩诗

第九讲、超基本
问题：我们曾经因为业绩不良而被告诫吗？我们在工作中的时间都做最有生产力的事
情了吗？我们会因为销售业绩压力而破罐破摔吗？我们一度成交，失败时怎么处理心情
？
出口：
1 无论今天你资格多高都不能忘本
2 基本功是我们超越的基石
3 基本功是我们传承的工具
4 使我们帮助并成就更多的人
四大基本功：1、目标设定 2、时间管理3、解除压力4、情绪管理

第十讲、超上进
问题：我们是不是从校门出来后到现在没有完完整整的看过一本书？我们企业安排的学
习有多少？学完落实在你行动上有多少？
出口：1 学习的目的2 学习不再枯燥
3、学习的好处4、学习的方法[pic][pic][pic][pic][pic]

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