《设计师渠道开发策略与实战技巧》
《设计师渠道开发策略与实战技巧》详细内容
《设计师渠道开发策略与实战技巧》
u 培训大纲：
**部分 设计师渠道建设的特点
一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”
§ 设计师渠道开发的目的与意义
§ 设计师渠道的六大主要特征
§ 企业如何实现设计师渠道的整合与补充
二、设计师渠道开发的特点
§ 设计师渠道如何实现厂商联动
§ 构建设计师渠道战略合作的基础
§ 设计师渠道的分类与特点
§ 目标消费者的分类与特点
三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈
§ 设计师**为关注的三大价值利益点
§ 家装公司的核心利益点破解
§ 企业设计师渠道的三大利益点
§ 如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接
第二部分 设计师渠道开发的工具
一、 设计师渠道的规划与选择
§ 装修公司的分类与选择
§ 设计师信息的获得八大主要渠道
§ 企业设计师渠道产品的规划
§ 如何实现设计师渠道与传统渠道的统一
二、 设计师渠道的组织架构保障
§ 设计师渠道的一般组织架构
§ 设计师渠道合作中的分工
§ 设计师渠道合作中的流程管理
§ 设计师渠道开发人员的主要工作内容
三、 建立和维护设计师关系的工具和方法
§ 如何举办设计师沙龙/论坛
§ 如何有效推广企业的产品与设计
§ 如何建立设计师朋友圈
第三部分 设计师渠道拜访与沟通技巧
一、设计师渠道开发人员的特质
§ 专业的技术基础
§ 系统的销售能力
§ 严谨的设计师管理
§ 设计师关系的维护
二、设计师渠道的拜访策略
§ 设计师渠道拜访步骤
§ 设计师拜访的“五个一”工程
§ 四种设计师类型的分析和应对策略
§ 设计师合作中**关心的是什么
§ 设计师喜欢与什么样的品牌打交道
三、设计师渠道的沟通策略
§ 赢得设计师的三大法宝
§ 解读和揣摩设计师心理的方法
§ 建立设计师黏性的方法和技巧
§ 设计师需求的深度挖掘
四、设计师渠道的合作策略
§ 持续跟进设计师的五套模板
§ 如何呈现公司产品的设计价值
§ 如何让设计师喜欢你的产品
§ 如何进行有效沟通的技巧
§ 掌握处理设计师异议的技巧
§ 如何与设计师共同完成设计作品
§ 设计师渠道中的法律风险控制
u 培训时间：一天（6课时）
u 以下无正文
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