卡位战略营销_丁兴良_企业内训课程

卡位战略营销

培训讲师：丁兴良

讲师背景：
丁兴良老师荣誉称号：中国工业品实战营销创始人国内大客户营销培训第一人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；200 详细>>

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卡位战略营销

【课程大纲】

**节中国式战略，该爱还是该恨？

Ø 1、抓大放小，**后一无所获

Ø 2、依葫芦画瓢，越走越远

Ø 3、“走出去”**终等于“丢出去”

Ø 4、形式比落实更重要

Ø 5、定位再到重新定位，特劳特的困惑

第二节卡位——开辟市场新蓝海

Ø 1、客户究竟在关注着什么？

Ø 2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

Ø 3、卡位，定位的再升华

Ø 4、应用卡位战略的三大前提

Ø 5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想

第三节明确定位（**）

Ø 1、颠覆传统，定位的新玩法

案例：海底乌龟与山乌龟的对比

Ø 2、建立区隔，给竞争对手设立安全线

案例：日本大金向开利微笑的资本

Ø 3、集中力量的优势效应

案例：IBM曾经的伤痛

Ø 4、明确定位的三重攻略

案例：诺基亚“科技以人为本”

Ø 5、定位的四个关键性问题

案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线

第四节挖掘优势（差异化）

Ø 1、优势不仅仅是优点

案例：湖南卫视“超女”的成功

Ø 2、价值取向，发现你的优势

案例：招商银行的“因您而变”

Ø 3、WT原则，不要让你的优势变成劣势

案例：美国通用的**大败点

Ø 3、创造优势战略的六大步骤

案例：菲利普“让我们做得更好”

Ø 4、如何建立你的优势组织

案例：白金汉的核心观点

第五节做到**（聚焦）

Ø 1、做到**的标准是什么？

案例：乔.唐吉拉德的谏言

Ø 2、聚焦原理，找准焦点

案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦

Ø 3、完美的外包装，形象策略

案例：金龙鱼的1：1：1战术

Ø 4、换个方式给客户介绍

案例：脑白金的宣言

Ø 5、变幻策略，唯一不变的是变化

案例：半杯水的寓意

第六节建立团队（借力打力）

Ø 1、团队的三种定义

案例：温州企业的转型

Ø 2、团队，从领队抓起

案例：杜邦的团队思维

Ø 3、不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队

案例：TCL的**阵容

Ø 4、团队的冲突与绩效

案例：惠普的解决方案

Ø 5、用新一代的语言激励团队

案例：微软的新方式

第七节卡位战略的三大形式

Ø 1、作精卡位

案例：“血尔”的由来

Ø 2、作准卡位

案例：商务通的一线通

Ø 3、作活卡位

案例：海尔空调的“星级服务”

第八节卡位在现代商业中的应用

Ø 1、AP公司的完美蜕变

Ø 2、镇江西门子的卡位策略

Ø 3、日本生命保险的成功之道

Ø 4、丰田的微笑

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