银行网点_客户投诉与抱怨处理技巧
银行网点_客户投诉与抱怨处理技巧详细内容
银行网点_客户投诉与抱怨处理技巧
n 课程大纲
**部分:观念与理念革命
1、 开启思维:银行业新竞争时代背景下,网点服务模式的创新势在必行;
a) 明天你是否依然爱我:银行业客户流失特点分析;
b) 产品同质化时代的竞争优势在哪里:服务理念升级 服务差异化;
2、 如何理解客户的投诉与抱怨:是负债资产还是可经营资产?
第二部分:投诉客户的常见类型与心理分析
1、 客户为何不满意?- 软件?硬件?银行客户抱怨及投诉常见原因分析;
2、 客户不满意 = 客户投诉? - 当客户不满意时,他们通常会做什么?
3、 非抱怨/投诉客户类型分析 – 他们的心智模式与需求;
4、 案例区:到底是谁招惹了谁?
5、 抱怨客户类型分析 - 他们的心智模式与需求;
6、 当客户体验不满时 -- 客户投诉心理分析;
第三部分:客户投诉与抱怨现场处理技巧与策略
1、 案例区:都是ATM机惹的祸;
2、 其实你不懂我的心 -- 投诉处理为何遭遇失败;
3、 案例区:服务者与被服务者,为何态度差别这么大?
4、 客户要的永远是…?- 有效处理客户投诉与抱怨的黄金法则;
5、 行动改变是有效投诉处理的关键 - 应对客户投诉的“3个一”工程;
6、 平息客户投诉的完整流程 – 6步循环法;
7、 不要“火上浇油” -与情绪中客户沟通禁忌的话语或身体语言反应;
8、 投诉处理如何更有效 – 客户投诉处理6大法应用;
9、 应对投诉特殊个案不可不知的7原则;
10、 特殊投诉客户的处理要点分析与解决策略;
a) 当客户暴怒时;
b) 当客户宣称要**其他途径去投诉时;
c) 当客户提出不合理要求时;
d) 当客户无理取闹时;
e) ……………………………;
11、 不要触“雷区” – 银行职员什么样的言行表现**容易激怒客户并引发投诉;
12、 在处理客户投诉事件中,银行职员如何快速有效的调整自己的情绪?
13、 银行柜面人员、大堂经理、网点主任在客户投诉事件中的角色认知;
14、 我们的投诉处理工作可以再多走一步 – 投诉客户事件的及时记录与及时回访;
第四部分:投诉管理如何做到未雨绸缪
1、 预防为主,处理为辅 - 要降低客户的投诉率,我们应该从哪些根本性的问题入手?
2、 系统解决问题思维:如何化解客户投诉的恶性循环与处理的低效重复?
3、 把投诉管理纳入我们的日常管理要务:未雨绸缪才能制胜千里;
4、 总结是为了更好地进步 – 日常工作中如何针对客户投诉与抱怨资料进行整理、分析与总结;
何鲜老师的其它课程
中基层_高效执行力训练营_课程方案 10.30
中层执行力打造训练营■课程对象企业中、基层管理者、核心骨干人才■课程时长1-2天■课程开发背景公司为何没能实现预定的目标?公司高层希望中层能够达到的结果和他们实际能够做到的总是有差距?………这都归因于企业运营中决胜的一环-“执行环”的缺失。■课程大纲一、开启思维:执行–缺失的一环1.案例1:一位老总的困惑;2.案例2:前惠普女人卡莉的业绩滑铁卢;3.中层的困
讲师:何鲜详情
中基层_内部客户服务与沟通技巧_课程方案 10.30
内部客户服务与沟通技巧■课程对象企业各级主管、经理、核心员工■课程时长1.5-2天■课程介绍当我们的企业在极力倡导优质外部客户服务质量的同时,往往忽视了对组织发展与绩效产出同等重要的内部客户服务意识和质量;一个不争的事实是:外部客户的满意度离不开那些支持职能部门的支持链,而这些重要意识却往往被很多内勤人员所忽略……本课程从如何转变员工与管理者内部服务的观念和
讲师:何鲜详情
员工性格分析与职业发展规划_课程大纲 10.30
员工性格特质分析与个人职业发展规划■课程开发背景课程提倡:实现组织、个人、社会多方和谐共赢的发展目标!课程特色:实际的解决方案而非空洞的理论宣讲!无论是企业还是个人,面对高竞争时代,唯有发展才是硬道理。对组织而言,如何实现内部人岗最佳匹配度以使组织人力资本增值最大化?如何最大程度激发员工,尤其是关键员工的职业发展原动力及职业潜能,进而提升他们的生产力、凝聚力
讲师:何鲜详情
员工职业素养提升与全面职业化训练营_课程大纲 10.30
行业新形势新挑战下企业员工的职业素养与职业化训练营■课程时长2天■课程大纲第一部分:企业员工:正确认知经济大环境与行业大环境1.瞬息万变的市场:变化是这个世界的基本特征;2.组织置身一个变化的大环境;组织顺外围环境的变化而变化;视变化而变化;3.行业:金融危机加上历史沿革问题-面对挑战大于机遇的市场环境;4.严峻考验:企业所处的特殊历史时期和内部员工现况不匹
讲师:何鲜详情
员工职业心态与职业发展规划_课程大纲 10.30
经营自我,成就丰盛人生员工职业心态与职业生涯发展规划培训■课程开发背景和价值课程提倡:实现组织、个人、社会多方和谐共赢的发展目标!课程特色:实际的解决方案而非空洞的理论宣讲!自古以来,世人皆有感慨:兵强于心而不强于力。我们也不难发现:相同的事情不同的员工做出来的效果不一样;自认能力比别人强的员工最终事业的发展也并不比认为能力比自己差的员工强。所有这一切都是为
讲师:何鲜详情
(新)员工职业素养、职业能力与职业心理健康系列培训比尔·盖茨曾经说过:对企业而言,资金可以拆借,技术可以收买,而唯一必须是自己有的,就是:一流品质的、高素质的员工。企业里任何东西都可能是有价的,唯独优秀员工是无价的。■课程核心内容课程含以下6大模块内容:1、职业认知、角色转换与职业心态调整;2、职业道德与职业素养;3、职业发展与职业规划;4、职场人际适应与沟
讲师:何鲜详情
银行网点_服务意识与服务技巧_课程方案 10.30
银行网点_服务意识与服务技巧(2天)■课程大纲第一部分:认知优质服务价值:唯有服务可以缔造银行的核心竞争力;1.开启思维:银行业新竞争时代背景下,网点服务模式的创新势在必行;a)明天你是否依然爱我:银行业客户流失特点分析;b)其实你不懂我的心:新体验经济时代下的客户服务价值思考;c)思考:新顾客?回头客?老顾客?还是品牌服务的忠实拥护者?-顾客的四层级d)产
讲师:何鲜详情
行业新形势新挑战下企业员工的职业素养与职业化训练营■课程时长2天■课程大纲第一部分:员工:正确认知经济大环境与行业大环境1.瞬息万变的市场:变化是这个世界的基本特征;2.组织置身一个变化的大环境;组织顺外围环境的变化而变化;视变化而变化;3.行业:金融危机加上历史沿革问题-面对挑战大于机遇的市场环境;4.严峻考验:企业所处的特殊历史时期和内部员工现况不匹配;
讲师:何鲜详情
新员工职业道德职业素养培训_课程方案 10.30
银行_新入行大学生职业化与职业素养训练营(1天)比尔·盖茨曾经说过:对企业而言,资金可以拆借,技术可以收买,而唯一必须是自己有的,就是:一流品质的、高素质的员工。企业里任何东西都可能是有价的,唯独优秀员工是无价的。课程对象新员工课程大纲第一部分:新人的角色转换与社会化进程破冰游戏:放开自己;讨论与分享:两种环境,两种身份,都有哪些不同;接受角色转换,直面就业
讲师:何鲜详情
学习型组织建立_课程方案 10.30
学习型组织建立■课程对象企业各级经理/主管等相关管理人员■课程时长一天■课程背景21世纪的企业是学习型企业,因为唯一持久的竞争优势就是有能力比你的竞争对手学习得更快。---阿瑞(德格斯(壳牌石油公司原企划部主任)■课程收益通过培训帮助学员了解和掌握:✓学习型组织的定义与特性;✓如何创建组织适宜的学习环境;✓如何激发员工个体的学习激情和热情;✓如何建立组织学习
讲师:何鲜详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195