《服务系列----基于客户心里的柜面一句化营销技能提升》
《服务系列----基于客户心里的柜面一句化营销技能提升》详细内容
《服务系列----基于客户心里的柜面一句化营销技能提升》
课程大纲:
马克思曾经说过:『销售就是从产品到货币的惊险跳跃!』如何让服务为销售保
驾护航,将销售融在服务中了无痕迹,是每一个服务营销人员的使命和责任!
一、柜面营销与自我关系解析篇----------营销人人有责
Ø 营销与银行的关系
l 解读当今银行业的竞争
l 未来的竞争是?
l 银行的前途将决定你的前途
Ø 营销与我们的关系
l 营销是责任——员工要机会,企业要结果
l 营销是能力——客户接受你的人,就会接受你的产品
l 营销是成功基础——没有不需要营销的企业
Ø 营销内涵的解析
l 什么是营销?
l 营销定义分析
l 什么是销售中的关键因素?
二、柜面突破心魔协作共赢篇----------意识决定行为
Ø 突破心魔——改变习惯,改变命运
l 为什么不愿意开口营销?
l 营销人员必备意识
l 营销人员必备心态
Ø 协作共赢——我为人人,人人为我
l 客户转介——我的胜利与团队的胜利
l 协作意识——度的掌握
n 转介的时间
n 转介的方式
n 转介的注意事项
三、柜面一句话营销技能提升篇----------细节决定成败
Ø 知己知彼——营销本质不是把产品推出去,而是把客户引进来
l 营销必备心理学知识
l 客户心里分析
Ø 柜员业务办理中如何发现销售机会
l 如何拉近客户的距离
l 如何探寻客户的需求
Ø 客户内心需求分析
l 客户买的是什么?——客户买的是一种感觉
l 客户买产品的三个理由
l 没有信任就没有营销
Ø 柜面开展营销八步曲:
l **步:设定目标-----成功从设定目标开始
l 第二步:营销准备——好的开端是成功的一半
l 第三步:好的开场——卖什么不重要,重要是怎么卖
l 第四步:诊断客户的需求——**有效提问诊断需求
l 第五步:满足客户的需求——以利益为导向的对接卖点与买点
n FABE “因为…….所以…….”
n 柜面人员一句话营销
n “一句话营销”注意事项
l 第六步:排除顾虑和隐忧——判断成交信号控制销售节奏
n 如何解决客户常见的两大抗拒:“不需要”与“太贵了”
n 角色扮演:卖??
l 第七步:达成销售协议——判断成交信号推进成交
l 第八步:联动营销——一次销售的结束,是下一次的开始
Ø 产品的销售实战技巧
Ø 模拟演练、点评
王维玲老师的其它课程
职业素养系列--压力情绪管理与阳光心态doc 05.17
课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL
讲师:王维玲详情
礼仪系列--高端商务礼仪 05.17
课程名称:《礼仪系列——高端商务礼仪》课程主讲:王维玲课程对象:■员工/中高层管理者课程收益:■探讨礼仪与人生、事业成功的重要性;■塑造良好的职业形象与个人魅力;■掌握现代商务场合中通用的礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中冒犯他人;■掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范;■提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,增强与人
讲师:王维玲详情
沟通系列--非暴力投诉处理管控 05.17
课程名称:《沟通系列:客户投诉处理管控——转怒为喜的投诉处理艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■树立危机公关意识,明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义;■灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项;■通过分析不同疑难客户心理和类型,掌握疑难客户投诉应对技巧;■通过疑难客户投诉类型和心理分析,掌握各种升级投诉沟通话
讲师:王维玲详情
沟通系列--知人知心的沟通艺术 05.17
课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
讲师:王维玲详情
服务系列--基于客户情绪的优质服务塑造 05.17
课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情
讲师:王维玲详情
服务系列--基于客户心里的主动营与销 05.17
课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
讲师:王维玲详情
《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
讲师:王维玲详情
DISC系列——基于DISC客户服务 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS
讲师:王维玲详情
DISC系列——基于DISC沟通艺术 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
讲师:王维玲详情
DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC的自我探索》课程主讲:王维玲课程对象:■职业人士培训目的:■了解DISC起源与发展及应用■通过训练,帮助认识自己的角色做好自我定位■通过DISC分析,对他人性格了解,从而理解人的行为,影响他人■应用DISC技巧,从而掌握双赢的人际风格课程时间:■精华版1天(6小时/天)课程大纲:第一模块:DISC内核之认知——自我探索第二
讲师:王维玲详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20227
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192