《供应商关系建立与管理》
《供应商关系建立与管理》详细内容
《供应商关系建立与管理》
1. 全方位的供应商管理概述
ü 合同前:供应商的评估及选择
ü 合同中:供应商质量及交期管理
ü 合同后:供应商业绩评价及改进
ü 供应商管理体系及流程
2. 采购及供应商策略分析
ü 战略型物资的策略
ü 杠杆型物资的策略
ü 瓶颈型物资的策略
ü 普通型物资的策略
3. 供应商关系管理的实质
ü 案例分析:Intel与AMD的官司
ü 供应商如何看待我们?
ü 为什么供应商会处于强势地位?
ü 什么是关系管理?
ü 如何建立供应商关系地图?
4. 供应商评估与选择的步骤
ü 发现与识别潜在的供应来源
ü 确定筛选供应商的准则
ü 分析供应市场、确定采购策略
ü 搜集供应商数据、开展调研
ü 为供应商“打分”,确定合格供应商名单AVL
ü 邀请并评估报价,选择**终的供应商
5. 供应商评估的标准(实例)
ü 供应商的经营评估及财务分析
ü 生产和技术能力评估:生产制造、技术研发、质量管理
ü 物流及供应商管理能力
ü 供应商的生态与环保
ü 供应商合作、沟通与服务
6. 如何开展供应商考查
ü 供应商现场考查的要点
ü 供应商客户访问
7. 供应商开发及业绩改善
ü 基于评价标准的供应商业绩评价体系
ü 供应商绩效指数方法
ü 无效成本与绩效指数PI
ü 案例:供应商绩效指数SPI
ü 供应商辅导及开发项目
8. 供应商成本分析
ü 采购价格的构成
ü 什么是成本分析?
ü 成本要素与成本动因
ü 案例:供应商成本模型EXCEL表
ü 盈利点分析及学习曲线
ü 市场价格的形成机制
ü 价值分析VA以及应用举例
ü 基于市场分析的采购决策
ü 择机采购或套期保值
9. 采购谈判技巧
ü 采购谈判作业要领
ü 采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略
ü 谈判中的发问与倾听
ü 如何巧妙利用谈判的时机
ü 十个常用的谈判技巧与实例
ü 如何利用非价格因素进行谈判
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