《精准销售模式——销售管理者的领导力提升》_王飞_企业内训课程

《精准销售模式——销售管理者的领导力提升》

培训讲师：王飞

讲师背景：
王飞：销售人才培养教练销售人才培养，培养销售管理者，训练销售精英原伊利集团冷饮销售系统全国培训经理；现专注于销售人才培养领域研究与实践；销售人才培养顾问王飞：用CTTI能力发展模型培养销售管理者，用销售过程分解训练方式训练销售精英。王飞老师详细>>

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《精准销售模式——销售管理者的领导力提升》详细内容

《精准销售模式——销售管理者的领导力提升》

【课程大纲】：

一．领导力概念

1. 领导力的“乱想”

2. 梳理自己的领导力哲学

3. 感受领导力

二．领导力的发展与应用

1. 解读拉姆查兰《领导梯队》

2. 通用领导能力模型

3. 世界知名企业的领导力应用

4. 了解并管理自己

5. 了解并管理业务

6. 了解并管理他人

三．中层管理者四项核心领导能力

1. 影响力

2. 行动导向

3. 部署激励

4. 教练辅导

四．影响力

1. 中层管理者“影响力”的具体体现

1) 专业技能影响力

2) 沟通风格影响力

3) 自信

4) 担当责任

5) 管理情绪

2. 破坏中层管理者影响力无形的手---商业伦理

1) 认识商业伦理；

2) 评估收益和风险；

3) 保持警惕；

4) 处理利益冲突；

5) 虐待行为；

6) 避免歧视；

7) 人际关系；

8) 保护私人信息；

9) 应对不诚实；

10) 为你的行为买单；

3. 个人影响力提升训练方法

五．行动导向

1. 中层管理者“行动导向”的具体表现

1) 立刻决策

2) 目标与计划

3) 时间管理

4) 团队愿景

5) 注重结果

6) 解决问题

7) 客服拖延

2. 培养行动导向的方法

3. 激发团队整体行动力

六．部署激励

1. 中层管理者“激励”的具体表现

1) 建立高绩效标准。

2) 做出表率。

3) 定期的反馈。

4) 表扬与嘉奖。

5) 跟进变化。

2. 中层管理者的激励技术

七．教练辅导

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